Sales Director [Hybrid | Madrid]

Overview

acceso es la compañía líder en seguimiento e inteligencia de medios. Gracias a la combinación de nuestra tecnología propia impulsada por IA y al expertise de nuestro equipo ayudamos a nuestros clientes a conseguir sus objetivos potenciando su presencia mediática a través de la medición y la optimización de su comunicación.

Reportando al Country Manager de acceso, tu misión será incrementar los ingresos a través del desarrollo de la estrategia de captación, mantenimiento y upselling de clientes siguiendo siempre los objetivos de ingresos y margen que se marquen en cada ejercicio.

Trabajando en acceso:

• Comunicación y feedback: Te animamos a que hables y compartas tus ideas. La comunicación y el feedback son nuestros cimientos: Encuestas, newsletters, all hands, … elige tu canal favorito, allí estaremos.
• Flexibilidad: Ya sabíamos lo que era el teletrabajo antes de 2020. De entonces a ahora nos hemos vuelto totalmente híbridos. Creemos en la conciliación y en la importancia de compartir un espacio común.
• Desarrollo profesional: Invertimos en tu desarrollo profesional. Trabajando con nosotros tendrás un plan de acción anual personalizado basado en objetivos de desarrollo profesional, formaciones, asistencia a eventos... Hay muchas formas de crecer profesionalmente y queremos que tengas espacio para ello.
• Aprendizaje continuo: Es clave para estar al día y queremos que te mantengas ahí: formaciones corporativas y de empresa, aprendizajes on demand, …
• Retribución flexible: Puedes estructurar y modificar tu plan de compensación en base a tus intereses.

¿A qué retos te enfrentarás?

• Desarrollarás e implantarás la estrategia comercial y supervisarás que los equipos comerciales tengan claro los objetivos y KPIs de seguimiento.
• Comprenderás en detalle el negocio (industria, panorama competitivo, impulsores del crecimiento, segmentos de clientes más rentables, desafíos clave...) de los clientes para desarrollar estrategias con un enfoque consultor que posicione a acceso como partner a través del diseño de soluciones oportunas, relevantes, accionables y medibles en base a sus necesidades.
• Colaborarás con el resto de managers de la unidad para conseguir satisfacer las necesidades de los clientes de manera individualizada.
• Liderarás todo el ciclo de elaboración de propuestas, presupuestos y cierres de negociaciones.
• Identificarás oportunidades en el mercado, en clientes nuevos y actuales, y cooperarás en el crecimiento de la cartera.
• Supervisarás que la activación de los proyectos se realiza cumpliendo los plazos, requisitos y calidad que solicita el cliente.
• Te responsabilizarás de que toda la actividad comercial quede registrada en el CRM y velarás porque los equipos de ventas cumplan con los procedimientos internos de gestión.

¿Qué te hará triunfar en la posición?

• Es imprescindible experiencia como Sales Director en empresas afines del sector, agencias de comunicación, o en compañías de comunicación con base tecnológica.
• Experiencia gestionando clientes de todo tipo de sectores, Grandes Cuentas y desarrollo de nuevo negocio.
• Amplios conocimientos y experiencia en diseño e implementación de estrategia comercial, así como profundo conocimiento en comunicación corporativa y social listening.
• Nivel advanced de inglés. Se valorarán conocimientos de otros idiomas.

En acceso y el resto del grupo ISPD estamos encantadxs estar en contacto con todas las personas que se atreven a ir un pasito más allá. ¿No sabes si cumples con el perfil? ¡Danos la oportunidad de echarle un vistazo a tu candidatura! Hay estudios que demuestran que las mujeres y otros grupos infra-representados tienden a no enviar su candidatura si creen que no cumplen con todos los requisitos, cuando a menudo cumplen y de sobra. En nuestro compromiso por crear un ambiente diverso e inclusivo, donde todos y todas podamos ser nosotrxs mismxs te animamos a que nos envíes tu candidatura.

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