Account Manager / Fertilidad

Job Description

Organonofrecesolucionesinnovadorasdesaludquepermitenalaspersonasvivirmejorsuvida. Somos una empresa internacional deatenciónmédica de 6,5 milmillonesde USD, enfocadaenmarcar una diferencia importante paralasmujeres, susfamiliasylascomunidades delasquecuidan.Tenemosuna importantecarteraylaestamos incrementando a través delainversiónennecesidadesinsatisfechasenmateriadeSaluddelamujer, ampliandoelaccesoabiosimilaresy tocando vidasconunacarterade solucionessanitariasdiversa y deconfianza.Nuestravisiónes clara: Una vidamejory mássaludablepara todaslasmujeres.Ennuestrolanzamiento, seremos más de 10 000 fundadoresfuertesy preparados paracrecerjuntosmientrasmarcamosladiferencia de unamaneranueva. Como fundadores,losempleadosforjaránsupropiofuturo yayudarána dar forma aladireccióndeOrganony asuimpactoenelmundo.Nuestraculturareflejanuestrapasiónporaquellosalosque defendemos. Todos formamos parte deOrganon.Aceptamosladiversidadyladamos voz.Nuestrocompromisoconlasmujeressereflejaenlacomposicióndenuestroequipodirectivo,mayoritariamentefemenino. Ladiversidadde experiencias es fundamental paraloque somos y estamosdiseñados.

Account Manager (AM) Especialidades

LosAccount Managerson principalmente responsables del manejo de responsabilidades tanto comerciales como vinculadas a acceso, con el objetivo principal de generar retorno e incrementar el acceso a nuestros productos a través del trabajo colaborativo con las diversas áreas internas involucradas y con las cuentas asignadas. Desarrollará, implementará y ejecutará los planes de cuenta basado en la estrategia de acceso y comerciales definidas por la compañía.

AM con foco en mercado de especialidades, con mucha actitud emprendedora, en objetivos de buscar y cerrar acuerdos. Va a trabajar con pagadores públicos, privados, prepagas y Obras Sociales. Al ser un mercado de especialidades, los decisores claves son de medicina especializada.

Principales responsabilidades:

-Conocimiento y Análisis del Mercado y del Cliente.

· Conocimiento del sistema de salud.

· Identificar tendencias emergentes o aceleradas del mercado, e información relevante del cliente para generar oportunidades de crecimiento con Clientes Claves.

· Comprender la misión y visión del cliente, sus intereses, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; y crear propuestas de valor alineadas.

· Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de la evolución de nuevas oportunidades del cliente y remover las implicaciones que impidan la integración del portafolio de productos de Organon.

· Completar un análisis de competidores para el cliente.

· Obtener información descriptiva acerca de las cuentas claves individuales como base para la creación de un perfil. El perfil podrá ser desarrollado con fuentes de información internas (ie: miembros internos de los diversos equipos especializados y multifuncionales, base de datos CRM y base de datos externas) y a través de discusiones con Cuentas Claves.

· Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, Propuestas de negocio y de contratación con la cuenta.

· Identificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas y entender sus puntos de vista con nosotros, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de la salud tanto como sus necesidades para mejorar las condiciones de los pacientes como ventaja competitiva.

Ejecución del Plan de Cuenta

· Capturar oportunidades de negocios a corto y largo plazo a base del profundo conocimiento del mercado y del cliente.

· Definir, presentar y validar los objetivos de la cuenta clave y sus KPIs (Indicadores de Desempeño Claves) con los principales sujetos del negocio.

· Desarrollar un plan completo y comprensivo del cliente que contenga las metas y necesidades del cliente y que considere las amenazas de la competencia y el mercado.

· Identificar oportunidades de colaboración mutua para buscar la solución de necesidades no satisfechas así como de la evolución de nuevas oportunidades.

· Determinar cómo desarrollar e implementar ofrecimientos estratégicos apoyándose de recursos internos multidisciplinarios.

· Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales con respecto a cada producto del portafolio de productos como la base para desarrollar oportunidades de negocio y propuestas de valor.

· Implementar un poderoso, efectivo y conciso plan de comunicación de la propuesta de valor para el cliente basado en los intereses comunes dirigido a establecer una relación de valor y compromiso integrando el portafolio total de la organización.

Implementación y Monitoreo del Plan del Cliente

· Servir como contacto o enlace primario entre nosotros y la cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio, coordinando los esfuerzos de todas las otras unidades/funciones o divisiones y el cliente.

· Monitorear métricas y KPIs de acuerdo al plan establecido. Reajustar o rediseñar la estrategia de la cuenta clave y las actividades operacionales a base del aprendizaje obtenido.

Apoyo a Desarrollo de Propuestas de Negocio

· Entender el proceso de compra del cliente, decisores claves y agentes influyentes, incluyendo el entendimiento de todo el ciclo de itinerario de emisión de propuestas y todos los aspectos de preparación pertinentes.

· Buscar prospectos potenciales para nuevas oportunidades de propuestas de negocio regionales o del país en instituciones de gobierno y privadas con cuentas claves, ayudando a formar el contenido de las propuestas.

· Revisar la integración de datos relevantes y eficientes en las herramientas existentes para preparar propuestas de negocio.

· Distribuir las decisiones de las propuestas de negocios sometidas asegurando que los usuarios internos estén en debidamente informados que nuestros productos han sido incluidos en las listas oficiales.

· En aquellas cuentas claves donde se hayan ganado propuestas de negocio, monitorear el uso de los productos listados al igual que monitorear cuando se estarán llevando las próximas propuestas de negocio.

· Monitorear información de competitividad tales como, pero no limitado a: competidores, precio, productos, especificaciones, servicios, programas de pacientes, etc. Entender el alcance de la competitividad entre propuestas de la misma molécula de un área terapéutica.

Educación, Experiencia y Competencias Educación / Experiencia requerida:

• Título universitario en áreas relevantes.
• Matricula de APM vigente.
• 3 a 5 años de experiencia en la industria de Salud, preferiblemente.
• Experiencia en contacto con equipos de acceso y 3 años en manejo de cuentas comerciales.
• Conocimiento del sistema de salud.
• Lenguaje: Inglés - Intermedio deseable

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

If you require reasonable accommodation(s) in completing an application, interviewing, or otherwise participating in the employee selection process, please email us at[email protected].

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Salary Range

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

Requisition ID:R518040