Strategisk Key Account Manager - Metal & Maintenance

Würth Danmark A/S; Kolding; Presencial; DKK 1 000 000 - 1 500 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Würth Danmark A/S søger en teknisk Key Account Manager til at forvalte en portefølje af strategisk vigtige befæstelseskunder inden for Metal & Maintenance-segmentet. Du fungerer som bindeled mellem kunders behov og Würths værdikæde og driver teknisk rådgivning, forhandling og forretningsudvikling.

Stillingen kræver overblik, gennemslagskraft og relationel styrke samt stærke analytiske evner og erfaring med større kontrakter. Du arbejder tæt med salg, indkøb og product management.

Qualificações

• Minimum 10 års erfaring med B2B-salg
• Solid erfaring med Key Account Management
• Dokumenteret erfaring med befæstelse på højt teknisk niveau, SCM og værdikædeforståelse
• Strategisk indkøb og/eller category management
• Erfaring med større kontrakter og strategiske forhandlinger
• Baggrund fra relevant branche eller kundesegment
• Relevant teknisk uddannelse – gerne suppleret med cand.merc. eller tilsvarende
• Stærke analytiske evner og erfaring med business cases og konsekvensberegninger
• Rutine i IT-værktøjer (Excel, PowerPoint, Word, Outlook)
• Flydende dansk og engelsk – mundtligt og skriftligt

Responsabilidades

• Opbygge og udvikle langsigtede, strategiske relationer med nøglekunder
• Sikre Würths position som foretrukken befæstelsespartner tidligt i kundens projekter
• Oversætte kundernes tekniske krav og specifikationer til konkrete løsninger
• Identificere og realisere nye forretningsmuligheder hos eksisterende og potentielle kunder
• Udarbejde, forhandle og indgå strategiske aftaler og kontrakter
• Drive bæredygtig prissætning og indtjening i tæt samarbejde med PM og Indkøb
• Nedbringe samhandelsomkostninger via øget system- og e-handel
• Udarbejde og vedligeholde Key Account Plans (KAP) og CRM
• Samarbejde tæt med salg, marketing, produkt, indkøb og support
• Analysere KPI’er og kundedata for optimering
• Repræsentere Würth ved kundemøder, messer og events
• Udvikle materiale og bidrage til vidensdeling og uddannelse af kollegaer

Conhecimentos

B2B-salg

Key Account Management

Teknisk befæstelse

SCM/værdikædeforståelse

Strategisk indkøb / category mgmt

Større kontrakter & forhandlinger

Analytiske evner / business cases

IT-værktøjer (Excel/PowerPoint/Word/Ø)

Dansk og engelsk (flydende)

Formação académica

Relevant teknisk uddannelse

Cand.merc. eller tilsvarende

Descrição da oferta de emprego

Würth Danmark A/S søger en teknisk Key Account Manager til at forvalte en portefølje af strategisk vigtige befæstelseskunder inden for Metal & Maintenance-segmentet. Du fungerer som bindeled mellem kunders behov og Würths værdikæde og driver teknisk rådgivning, forhandling og forretningsudvikling.

Stillingen kræver overblik, gennemslagskraft og relationel styrke samt stærke analytiske evner og erfaring med større kontrakter. Du arbejder tæt med salg, indkøb og product management.