Strategic Public Sector Account Manager

Tieto Corp.; København; Ibrido; DKK 900.000 - 1.300.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Public 360° søger en erfaren Customer Manager til at udvikle relationer og forretning hos udvalgte offentlige kunder i Danmark. Du kombinerer rådgivende salg med strategisk account management og skaber langsigtet værdi.

Du opbygger tillidsfulde relationer til beslutningstagere på ledelses-, forretnings- og IT-niveau, driver salgsprocessen fra discovery til kontrakt og koordinerer bid management, produkt, delivery og customer success.

Competenze

• Erfaring med rådgivende salg og account management i software, SaaS eller IT.
• Kendskab til offentlige udbud og SKI-aftaler er en fordel.
• Flydende dansk og professionelt engelsk, mundtligt og skriftligt.

Mansioni

• Udvikle account- og salgsplaner for udvalgte offentlige kunder og markedsområder.
• Opbygge tillidsfulde relationer til beslutningstagere på ledelses-, forretnings- og IT-niveau.
• Identificere muligheder for mersalg, udvidet anvendelse og nye strategiske samarbejder.
• Lede rådgivende kundedialoger og sikre kobling mellem kundens behov og værdien af Public 360°.
• Drive muligheder gennem salgsprocessen, herunder discovery, løsningsmodning, tilbud, forhandling og kontrakt.
• Koordinere interne bidrag fra solution consulting, bid management, produkt, delivery og customer success.
• Følge op på pipeline, forecast, aktiviteter og kommercielle mål med høj kvalitet og transparens.
• Bidrage til høj kundetilfredshed, fastholdelse og bæredygtig vækst over tid.

Conoscenze

Rådgivende salg

Account management

Forhandling

Relationsopbygning

Salg i offentlig sektor

Descrizione del lavoro

Public 360° søger en erfaren Customer Manager til at udvikle relationer og forretning hos udvalgte offentlige kunder i Danmark. Du kombinerer rådgivende salg med strategisk account management og skaber langsigtet værdi.

Du opbygger tillidsfulde relationer til beslutningstagere på ledelses-, forretnings- og IT-niveau, driver salgsprocessen fra discovery til kontrakt og koordinerer bid management, produkt, delivery og customer success.