Strategic Key Account Leader for Growth and Partnerships

Hansen Toft; Værløse; À distance; DKK 600 000 - 900 000; Plein temps

Résumé du poste

C.B. Svendsen A/S i Værløse søger en erfaren Key Account Manager, der kan udvikle og sikre strategiske kunder og styrke virksomhedens vækst.

Du vil opbygge relationer på tværs af funktioner, have ansvar for account plans, QBR’er, pipeline og kontrakter, og bidrage til opbygningen af en ny KAM-funktion. Du arbejder tæt sammen med ledergruppen og tværfaglige teams og taler flydende dansk og engelsk.

Qualifications

• Du har formentlig en relevant kommerciel, teknisk eller forretningsmæssig uddannelse.
• Du har dokumenteret erfaring med professionelt Key Account Management og kan vise konkrete resultater.
• Erfaring fra teknisk B2B, industri, produktion, EMS/E-CDMO eller beslægtede miljøer er en fordel.

Responsabilités

• Udvikle og drive account plans for de strategiske kunder med fokus på potentiale, vækst, profitabilitet, risici og konkrete udviklingsinitiativer.
• Opbygge stærke relationer på flere niveauer hos kunderne – fra management og procurement til R&D, supply chain, quality og operations.
• Identificere og drive nye muligheder hos eksisterende kunder, herunder nye produkter, NPI, redesign, engineering services, supply chain services og øget wallet share.
• Arbejde aktivt med omsætning, margin, pris, tilbud, kontrakter, forecast, pipeline og kundernes samlede profitabilitet.
• Være med til at implementere en professionel og struktureret KAM-model med bl.a. account planning, QBR’er, stakeholder management, pipeline, forecast og KPI-opfølgning.
• Repræsentere kunderne internt og sikre et stærkt samarbejde mellem KAM, Program Management, Supply Chain, Produktion, PTA og Kvalitet.

Connaissances

Strategisk kundeudvikling

Stakeholderstyring

Forhandling

Kundeanalyse

Formation

Relevant kommerciel/teknisk/forretningsmæssig uddannelse

Bachelor- eller tilsvarende uddannelse

Description du poste

C.B. Svendsen A/S i Værløse søger en erfaren Key Account Manager, der kan udvikle og sikre strategiske kunder og styrke virksomhedens vækst.

Du vil opbygge relationer på tværs af funktioner, have ansvar for account plans, QBR’er, pipeline og kontrakter, og bidrage til opbygningen af en ny KAM-funktion. Du arbejder tæt sammen med ledergruppen og tværfaglige teams og taler flydende dansk og engelsk.