Strategic B2B Solutions Lead – Devices & Benefits

Atea; Ballerup, Aarhus; Híbrido; DKK 700.000 - 1.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atea i Danmark søger en Business Development Manager til at opbygge pipeline, skabe nye salgsmuligheder og drive komplekse kundeprocesser fra behovsafdækning til aftale og opstart.

Du samler kunder, Key Account Managers og specialister omkring en fælles løsning og sikrer, at salgsprocessen flyder uden tab mellem salg og leverance. Rolle tilbyder stor synlighed og udviklingsmuligheder i et stærkt specialistnetværk.

Formación

• Erfaring med komplekst B2B-løsningssalg og evne til at drive pipeline.
• Strukturret arbejde med CRM, tilbud og kontrakter.
• Opsøgende og kommercielt drevet med stærk opfølgning.
• Gode engelske og danske kommunikationsevner.
• Evne til at navigere blandt mange interessenter.

Responsabilidades

• Drive salgsprocessen fra første dialog til aftale, kundeopstart og overdragelse til leverancen.
• Rådgive kunder om valg af devices og tilknyttede services samt håndtering af enhedernes livscyklus.
• Opsøge og modne nye salgsmuligheder samt sikre stærk pipeline i CRM.
• Udarbejde og præsentere tilbud, prisbilag og kontraktgrundlag.
• Aktivere KAM og udvikle mersalg hos nye og eksisterende kunder.
• Koordinere kunder, KAM, projekt, back office og finans/Legal for et sammenhængende forløb.

Conocimientos

Kommercielt salg (B2B)

CRM

Tilbud & kontraktudarbejdelse

Stakeholder management

Herramientas

CRM (system)

Descripción del empleo

Atea i Danmark søger en Business Development Manager til at opbygge pipeline, skabe nye salgsmuligheder og drive komplekse kundeprocesser fra behovsafdækning til aftale og opstart.

Du samler kunder, Key Account Managers og specialister omkring en fælles løsning og sikrer, at salgsprocessen flyder uden tab mellem salg og leverance. Rolle tilbyder stor synlighed og udviklingsmuligheder i et stærkt specialistnetværk.