Solutions Account Manager

Canon EMEA; Søborg; On-site; DKK 700,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Provision

Pension

Helbredssikring

Bilordning

Job summary

Canon Danmark søger en ambitiøs Solutions Account Manager til vores software-team med base i Søborg. Du opbygger og udvikler din egen portefølje af nye kunder og videreudvikler eksisterende relationer, der handler med Canon på andre forretningsområder.

Stillingen kræver stor aktivitet, kommerciel drivkraft og evne til at omsætte kunderbehov til værdiskabende løsninger. Du arbejder med digitalisering og automatisering af forretningsprocesser og bidrager til vækst og Canons position på markedet

Qualifications

• Minimum 5 års relevant salgserfaring inden for opsøgende B2B salg af software.
• Kendskab til IT-branchen og ’as a service’-modeller.
• Fortrolig med løsningssalg på taktisk og strategisk niveau.

Responsibilities

• Booke kunde- og emnemøder.
• Planlægge og gennemføre salgsaktiviteter.
• Opbygge attraktiv salgs-pipeline på software og service.
• Deltage i relationsskabende kundeaktiviteter.
• Udarbejde tilbud samt besvarelse af udbud.
• Forhandle og udarbejde kundekontrakter i tæt samarbejde med Canon Global Service.

Skills

Salgserfaring

B2B salg

Engelsk

Dansk

Værdibaseret løsningssalg

Education

Relevant uddannelse

Job description

Job Description

I rollen får du ansvaret for at etablere og udvikle salget af Canons software løsninger til både store og mellemstore private virksomheder. Dit primære fokus bliver at opbygge din egen portefølje af nye kunder samt videreudvikle samarbejdet med udvalgte eksisterende virksomheder, der handler med Canon på andre forretningsområder.

Job Description

Du forstår kundernes forretningsprocesser og omsætter deres behov til værdiskabende løsninger, der effektiviserer drift og arbejdsgange. Du har en solid forståelse for, hvordan dokument- og workflowprocesser kan forbedres gennem digitalisering og automatisering. Du arbejder med værdibaseret løsningssalg og rådgiver kunderne om, hvordan de kan optimere driften af forretningsprocesser gennem ny teknologi og effektive services. Canon er en global markedsleder inden for multifunktionelle printere, Managed Print Services og softwareløsninger til intelligent dokument- og workflowstyring. Vi hjælper virksomheder med at skabe mere effektive og smidige arbejdsprocesser – fra fysiske dokumenter til digitale informations flows. Vi søger en engageret og ambitiøs Solutions Account Manager til vores software-team med base på hovedkontoret i Søborg. Du motiveres af at skabe resultater, opbygge stærke kunderelationer og identificere nye forretningsmuligheder. Med et højt aktivitetsniveau og en stærk kommerciel drivkraft formår du at omsætte muligheder til langsigtede samarbejder og værdiskabende løsninger for kunderne. Hos Canon Danmark bliver du en del af et dynamisk og uformelt arbejdsmiljø med en stærk samarbejdskultur og et engageret salgsteam. Vi lægger stor vægt på sparring, vidensdeling og fælles succes, samtidig med at du får frihed til at præge din egen hverdag. Stillingen byder på attraktive muligheder for både faglig og personlig udvikling, og du får en central rolle i arbejdet med at skabe vækst og styrke Canons position på markedet.

Responsibilities

Med reference til Professional Service Manageren er din opgave, via opbygning af attraktiv pipeline, at varetage salget af Canon Danmark A/S portefølje af softwareløsninger, services til de største danske virksomheder i den private sektor. Som Solutions Account Manager vil du få ansvaret for hele salgsprocessen, der via dialog og grundig analyse skaber grundlag for udarbejdelse af en businesscase samt præsentation af en samlet løsning, der skaber værdi for vores kunder.

Dine Opgaver Inkluderer Desuden At

• Booke kunde- og emnemøder
• Planlægge og gennemføre salgsaktiviteter
• Opbygge attraktiv salgs-pipeline på software og serv
• Deltage i relations skabende kundeaktiviteter
• Udarbejde tilbud samt besvarelse af udbud
• Forhandle og udarbejde kundekontrakter. På internationale kunder sker det i tæt samarbejde med Canon Global Service

Qualifications

• Du har en mellemlang relevant uddannelse
• Du har minimum 5 års relevant salgserfaring inden for opsøgende B2B salg af software
• Godt kendskab til IT-branchen indenfor software, og ”as a service” modeller
• Du skal være fortrolig med løsningssalg på både taktisk og strategisk niveau
• Du er målrettet, ansvarlig og bliver motiveret af konkurrence

Kompetencer

• Du arbejder målrettet og med høj grad af ansvarlighed
• Du ser muligheder frem for begrænsninger
• Du kan begå dig på både dansk og engelsk i skrift og tale
• Du har en god forståelse af forretningsprocesser og digitalisering.
• Du kan identificere muligheder for optimering og effektivisering.
• Du har god talforståelse
• Du er strategisk tænkende

Om os

Hos Canon har vi en stærk kultur baseret på vores japanske Kyosei-filosofi. Det betyder, at vi lever og arbejder sammen for fælles bedste. Derfor er vi ALTID klar til at hjælpe en kollega. Vi har tid til hinanden og til at grine sammen - samtidig med, vi har benhårde performance-mål, vi skal nå. Vores hverdag er præget af en inkluderende feedback-kultur, hvor vi altid arbejder på at gøre hinanden og os selv bedre. Vi tilbyder både personlige og faglige udviklingsmuligheder i en global virksomhed, som betyder, at du løbende udvider din viden og kompetencer samtidig med, at der er fokus på din personlige udvikling. Udover fast løn består lønpakken af en attraktiv provision, pension, helbredssikring og bilordning. Du er velkommen til at kontakte Professionel Service Manager: Ole Danielsen på: [phone] hvis du har spørgsmål til stillingen.