Sales Specialist

DULO Danmark; Rødekro; On-site; DKK 402,000 - 603,000; Full time

Job summary

DULO Danmark søger en engageret Sales Specialist til at udvikle vores salg til erhvervskunder og BuyBack-samarbejder i Danmark. Du identificerer beslutningstagere, tager første kontakt og følger mulighederne helt til aftale.

Fokus på nysalg og videreudvikling af eksisterende kunder gennem genkøb og mersalg, med CRM og samarbejde med indkøb og drift. Du får en central rolle i at rådgive om hardwareløsninger, håndtere forespørgsler og udarbejde tilbud.

Qualifications

• Erfaring med opsøgende B2B-salg eller anden form for salg.
• God til at afdække behov og opbygge tillidsfulde kunderelationer.
• Vant til at bruge et CRM-system og arbejde struktureret.

Responsibilities

• Opsøge og kvalificere nye erhvervskunder via telefon, e-mail, netværk og møder.
• Afdække kundernes behov og kommende indkøbsplaner.
• Rådgive om hardwareløsninger der passer til kundens behov og budget.
• Udarbejde tilbud og følge salgsprocessen til ordre.
• Forhandle priser og vilkår inden for rammerne.
• Udvikle eksisterende kunder gennem genkøb og mersalg.
• Registrere aktiviteter og salgsmuligheder i CRM.
• Samarbejde med indkøb og drift om lagerstatus og levering.

Skills

B2B-salg

CRM

Telefonisk salg

Forhandling

Hardware/elektronik kendskab

Tools

Business Central

CRM-system

Job description

Vil du skabe nye kunderelationer og gøre brugt elektronik til en god forretning for både virksomheder og miljøet?

DULO søger en engageret Sales Specialist, der kan udvikle vores salg til erhvervskunder. Du får en central rolle i at skabe nye forretningsmuligheder, rådgive kunder om hardware og opbygge langsigtede BuyBack-samarbejder.

Hos DULO køber, reparerer og videresælger vi brugt elektronik. På den måde forlænger vi produkternes levetid, reducerer ressourcespild og hjælper virksomheder med at købe og afhænde elektronik på en enkel, sikker og økonomisk fordelagtig måde.

Din vigtigste opgave bliver at skabe salg. Du identificerer relevante virksomheder og beslutningstagere, tager den første kontakt og følger mulighederne helt frem til en aftale.

Du arbejder både med nysalg, udvikling af eksisterende kunder og BuyBack-aftaler. Derfor skal du kunne forstå kundens forretning, stille de rigtige spørgsmål og omsætte behovet til en løsning, der giver værdi for både

kunden og DULO.

Du kommer blandt andet til at:

• Opsøge og kvalificere nye erhvervskunder via telefon, e-mail, netværk og kundemøder.
• Afdække kundernes behov, indkøbsplaner og kommende udskiftning af udstyr.
• Rådgive om hardwareløsninger, der passer til kundens behov og budget.
• Håndtere forespørgsler samt udarbejde tilbud.
• Følge aktivt op og drive salgsprocessen frem til en ordre.
• Forhandle priser og vilkår inden for de aftalte rammer.
• Udvikle eksisterende kunder gennem genkøb og mersalg.
• Registrere aktiviteter og salgsmuligheder i CRM.
• Samarbejde med indkøb og drift om lagerstatus, levering og kundeløfter.
• Sikre fokus på dækningsbidrag og rentabilitet i den enkelte handel.

Du skal udvikle vores BuyBack-forretning

• Opsøge virksomheder med kommende udskiftninger eller overskydende udstyr.
• Indhente oplysninger om udstyrets type, antal, stand og tidspunkt for afhændelse.
• Koordinere vurderinger og tilbud med de ansvarlige for indkøb og prissætning.
• Forhandle BuyBack-aftaler inden for de godkendte rammer.
• Koordinere overdragelse, datasletning, dokumentation og andre praktiske forhold.
• Udvikle tilbagevendende samarbejder om kundernes fremtidige udskiftninger.

BuyBack er både en vej til nye kunderelationer og en vigtig kilde til den hardware, som DULO kan klargøre og give nyt liv.

Vi tilbyder:

• Arbejdsplads i Rødekro (produktion og kontor samlet)

Hvem er du?

Vi forestiller os, at du trives med at tage initiativ og skabe kontakt til mennesker, du ikke kender på forhånd. Du arbejder struktureret, følger konsekvent op og motiveres af at føre en mulighed hele vejen fra den første samtale til en afsluttet handel.

• Har erfaring med opsøgende B2B-salg eller anden form for salg.
• Er god til at afdække behov og opbygge tillidsfulde kunderelationer.
• Arbejder struktureret og er vant til at bruge et CRM-system.
• Har interesse for elektronik, hardware eller cirkulær økonomi.
• Kan samarbejde tæt med både indkøb, drift og marketing.
• Arbejde i Business Central (erfaring er ikke et krav, men en fordel)

Erfaring fra hardware- eller elektronikbranchen er en fordel, men ikke et krav. Det vigtigste er, at du har lysten og evnen til at skabe nye relationer og resultater.

Praktiske oplysninger

• Arbejdssted: DULO, Kometvej 26A, 6230 Rødekro
• Arbejdstid: Fuldtid
• Løn: Efter kvalifikationer
• Tiltrædelse: Hurtigst muligt
• Kørekort: Kategori B
• Ansøgningsfrist: Vi behandler ansøgninger løbende og ansætter, så snart den rette kandidat er fundet.