Sales Manager Danmark

Fjord Line AS; Hirtshals; On-site; DKK 700,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Budget til aktiviteter

Kontor i Hirtshals

Salgsløn og incitamenter

Job summary

Fjord Line søger en Sales Manager Danmark til at lede virksomhedens salg og partnerskaber i det danske marked. Du vil være Fjord Lines ansigt udadtil og referere til Head of Sales, med hovedfokus på nysalg og kundeudvikling.

Stillingen indebærer stor kundekontakt og rejsedage, hvor man bygger relationer til foreninger, organisationer og virksomheder samt eventbureauer og rejsearrangører. Du har et veletableret dansk netværk og erfaring med CRM og salgseffektivitet.

Qualifications

• Dokumenterede resultater fra B2B-nysalg og selvstændig kontakt til kunder og partnere.
• Erfaring med at finde potentielle kunder og drive hele salgsprocessen fra første kontakt til aftale.
• Udgående salg til kunder og partnere med egen kontaktflade.

Responsibilities

• Have salgsansvaret for foreninger, organisationer, grupper og virksomheder i Danmark samt partneraftaler.
• Skabe nysalg ved at finde og opsøge nye kunder og partnere; nå salgsmål for Danmark.
• Identificere udbud og drive tilbudsprocessen.
• Opbygge relationer til kunder, partnere og lokale medier og repræsentere Fjord Line på messer og møder.
• Følge op på pipeline og levere tilbud og rapportering til frister.
• Udarbejde forretningsplaner med mål og budgetter baseret på marked og konkurrentanalyse.

Skills

B2B-salg

Kundeudvikling

CRM-kendskab

Engelsk kommunikation

Education

Relevant videregående uddannelse

Tools

CRM-systemer

Job description

Vil du stå i spidsen for Fjord Lines salg i Danmark?

Du kender os sikkert fra en overfart mellem Danmark og Norge. Men bag det, du ser om bord, ligger også en vigtig B2B-forretning. På gruppemarkedet skaber vi resultater gennem stærke lokale relationer og netværk – tæt på kunderne.

Derfor opretter vi nu en ny stilling som Sales Manager Danmark. Du får ansvaret for salget, kunderne og vores partnerskaber på det danske marked og bliver Fjord Lines ansigt udadtil i Danmark. Rollen kombinerer salg og forretningsudvikling: Du skal både få aftalerne i hus og skabe nye forretningsmuligheder.

Om stillingen

Du får salgsansvaret for foreninger, organisationer, grupper og virksomheder samt partnerskaber med eventbureauer, agenter, rejsearrangører og andre lokale aktører. Du refererer til Head of Sales.

Din hovedopgave er nysalg, og en stor del af din tid foregår ude hos kunder og samarbejdspartnere. Du kender det danske marked og har et veletableret netværk at bygge videre på.

Du lægger planen for væksten i Danmark, prioriterer segmenter og samarbejdspartnere og sikrer, at aftalerne skaber værdi for både Fjord Line og vores partnere.

Dine vigtigste ansvarsområder

• Have salgsansvaret for foreninger, organisationer, grupper og virksomheder i Danmark samt partneraftaler med eventbureauer, agenter, rejsearrangører og lokale aktører.
• Skabe nysalg ved at finde og opsøge nye kunder og partnere. Det er din hovedopgave.
• Nå salgsmålet for Danmark, hvor en væsentlig del skal komme fra nye kunder og aftaler.
• Identificere relevante udbud og drive tilbudsprocessen.
• Opbygge relationer til kunder, partnere, netværk og lokale medier og repræsentere Fjord Line på messer, konferencer og kundemøder.
• Følge op på salgspipeline og prognoser i vores salgsplatform og levere tilbud, salgsplaner og rapportering til aftalte frister.
• Udarbejde og følge op på forretningsplanen med mål, segmenter, aktiviteter og budget ud fra analyser af marked, kunder, konkurrenter og salgspotentiale.
• Identificere nye forretningsmuligheder, kundegrupper og samarbejdsformer.
• Vurdere lønsomheden i aftaler og partnerskaber ud fra volumen, priser og marginer.
• Bidrage til kampagner og markedsføringsaktiviteter i Danmark.

Vi ser efter dig, der har

• Dokumenterede resultater fra B2B-nysalg, hvor du selv har skabt kontakten og fået aftalerne i hus.
• Erfaring med at finde potentielle kunder og drive hele salgsprocessen fra første kontakt og forhandling til underskrevet aftale.
• Erfaring fra udekørende salg med størstedelen af arbejdstiden hos kunder og partnere.
• Et stort og veletableret netværk i Danmark.
• God forretnings- og talforståelse og erfaring med enkle business cases.
• Erfaring med at udvikle et marked, segment eller en kundeportefølje og prioritere ud fra markedsanalyser.
• Erfaring med budget- eller resultatansvar for eget område.
• Erfaring med CRM som dagligt arbejdsredskab.
• Gode kommunikationsevner på dansk og engelsk, mundtligt og skriftligt.
• Kørekort til personbil, kategori B.

Det er en fordel, hvis du også har

• En relevant uddannelse på bachelorniveau eller højere. Relevant erfaring kan opveje en manglende uddannelse.
• Erfaring fra rejse-, transport-, event- eller oplevelsesbranchen.
• Erfaring med salg til virksomheder, grupper, foreninger og organisationer.
• Kendskab til det norske marked.

Hvem er du?

• Du er udadvendt, tager initiativ og repræsenterer Fjord Line med troværdighed.
• Du tager selv den første kontakt og lader dig ikke slå ud af et nej.
• Du arbejder selvstændigt og struktureret, styrer din kalender og overholder frister.
• Du skaber hurtigt tillid og opbygger langvarige relationer.
• Du vurderer, hvad en aktivitet skal skabe af værdi, før du sætter den i gang.
• Du er analytisk, omsætter markedsindsigt til prioriteringer og ser mulighederne, før de bliver til henvendelser.

Vi tilbyder

• En nyoprettet nøglerolle med selvstændigt ansvar for det danske marked og kort vej til beslutninger.
• Et tydeligt mandat som Fjord Lines repræsentant over for kunder og partnere i Danmark.
• Mulighed for at forme forretningsområdet og præge, hvor Fjord Line skal satse i Danmark.
• Tæt samarbejde med Head of Sales, salgsteamet, de øvrige regioner samt revenue management, marketing, økonomi og ledelsen om bord.
• Budget til aktiviteter, der skaber nye salgsmuligheder, og en salgsplatform under opbygning.
• Et engageret arbejdsmiljø med kolleger, der brænder for deres arbejde.
• Arbejdssted på Fjord Lines kontor i Hirtshals med rejseaktivitet i Danmark og efter behov i øvrige regioner.

Lyder det som dig?

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Head of Sales, Linn Falch, på [e-mail]