Regional Account Manager – Hovedstadsområdet

Stena Recycling; Glostrup Kommune; On-site; DKK 600,000 - 800,000; Full time

Benefits offered by this job

Frihed under ansvar

Stærkt fagligt miljø

Bæredygtighedsfokus

Job summary

Stena Recycling i Brøndby søger Regional Account Manager til at udvikle og udvide vores B2B-kundebase i Hovedstadsområdet. Du sælger komplette affalds- og genvindingsløsninger med fokus på bæredygtighed og ansvarlig håndtering, og du arbejder selvstændigt med tæt sparring fra back-office.

Du har solid erfaring med opsøgende B2B-salg, er relationsskabende og resultatorienteret, og du mestrer forhandlinger samt solid CRM-arbejde.

Qualifications

• Erfaring med opsøgende B2B-salg og dokumenterbare resultater.
• Struktureret arbejdsmåde og vedholdenhed.
• Kendskab til jern og metaller er en fordel.
• God dansk og engelsk kommunikation.

Responsibilities

• Opsøgende salg og afholdelse af kundemøder.
• Afdækning af kundebehov og udarbejdelse af løsningsforslag.
• Udarbejde, forhandle og lukke tilbud.
• Opbygge og vedligeholde langvarige kunderelationer.
• Ansvar for egen kundeportefølje og budget med fokus på lønsomhed.
• Opfølgning på dækningsbidrag og lønsomhed.
• Struktureret pipeline- og CRM-arbejde.

Skills

B2B salg

Relationssalg

Forhandling

CRM pipeline

Dansk kommunikation

Engelsk kommunikation

Tools

CRM

Job description

Regional Account Manager – Hovedstadsområdet Brøndby

Stena Recycling er Nordens største genvindingsvirksomhed, som går forrest i indsatsen med bæredygtighed, grøn omstilling og genanvendelse af affald. Med mere end 80 års erfaring i en konstant foranderlig recycling branche har vi ekspertisen og viden til at gå forrest i udviklingen af bæredygtige løsninger inden for genanvendelse, som matcher vores kunders behov, samfundet og imødekommer fremtidens tendenser.

Vil du være med til at udvikle Stena Recyclings position i Hovedstadsområdet gennem opsøgende B2B-salg og stærke kunderelationer? Trives du med frihed under ansvar og et klart fokus på lønsom vækst? Så er det dig, vi søger.

Om stillingen

Som Regional Account Manager har du ansvaret for nysalg og udvikling af din egen kundeportefølje. Du sælger komplette affalds- og genvindingsløsninger med fokus på bæredygtighed, genanvendelse og sikker håndtering.

Du arbejder selvstændigt i markedet og har samtidig tæt sparring med et stærkt back-office af specialister, som understøtter dig med beregninger, tilbud og faglig viden. Du refererer til Branch Manager.

Dine primære opgaver

• Opsøgende salg og afholdelse af kundemøder
• Afdækning af kundebehov og udarbejdelse af løsningsforslag
• Udarbejde, forhandle og lukke tilbud
• Opbygge og vedligeholde langvarige kunderelationer
• Ansvar for egen kundeportefølje og budget med fokus på lønsomhed
• Opfølgning på dækningsbidrag og lønsomhed
• Struktureret pipeline- og CRM-arbejde

Din base bliver vores filial i Brøndby, hvor du bl.a. kan sparre med din Regional Account Manager-kollega og dine strategiske Account Manager-kollegaer. Når du er kommet godt ombord, forventer vi, at du bruger ca. tre dage om ugen på kundebesøg og to dage på kontoret i Brøndby.

Hvem er du?

Du har solid erfaring med opsøgende B2B-salg og kan dokumentere gode resultater. Du arbejder struktureret, er vedholdende og motiveres af at skabe værdi for både kunde og forretning. Har du kendskab til jern og metaller, vil det være en stor fordel, som kan være afgørende for din evne til at skabe resultater på den korte bane.

Vi ser gerne, at du:

• Har erfaring med relationssalg i B2B-markedet
• Er stærk i forhandling og kommerciel dialog
• Sikre struktureret pipeline-management og disciplineret brug af CRM
• Kommunikerer klart på dansk og engelsk

Derudover lægger vi stor vægt på personlige egenskaber og søger en person, der er:

• Relations skabende og stærk til at kommunikere
• Initiativtagende, resultatorienteret og salgsdrevet
• Teamplayer med positiv attitude

Vi tilbyder

• En selvstændig rolle med stort ansvar og frihed
• Et stærkt fagligt miljø med adgang til specialister og salgsunderstøttelse
• En virksomhed med klare værdier og stærkt bæredygtighedsfokus

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Branch Manager, Stefan Svensson på mail: [e-mail].