Partnership Manager

Telenor Danmark; Aalborg; On-site; DKK 700,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Telenor Danmark søger en Partnerships Manager til at definere og eksekvere partnerskabsstrategier i Erhvervsdivisionen. Du vil etablere rammer, sæt af governance og kommercielle modeller i tæt samspil med salg, marketing og produktteamet og lede initiativer fra aftaler til vækst.

Du kombinerer kommerciel forståelse med stærk eksekveringskraft, evner til analyse og business cases samt evnen til at få høj stakeholder-opbakning internt og eksternt.

Qualifications

• Erfaring med at etablere og styre B2B-partnerskaber.
• Stærk kommerciel og analytisk forståelse.
• Erfaring med kontraktforhandlinger og governance.

Responsibilities

• Redefinere og implementere strategiske rammer, governance og kommercielle modeller for partnerskaber.
• Drive udvikling, fastholdelse og vækst i partnerskaberne i samarbejde med salg, fra indgåelse af aftaler til opstart og videreudvikling.
• Sikre performance og fremdrift i partnerskaber gennem analyser, business cases og løbende opfølgning.

Skills

Partnerrelationer

Forretningsudvikling

Kontraktforhandling

Job description

Vil du sætte retningen for, hvordan Telenor Erhverv arbejder med vores partnerskaber og bidrage til vækst, der kan mærkes i forretningen? Som Partnership Manager vil du have en nøgleposition, hvor du kan bidrage til at definere fremtidige resultater i Erhvervsforretningen ved at forme vores tilgang til partnerskaber med salgspartnere og udbydere af 3. parts produkter. Her får du mulighed for at omsætte idéer til handling og skabe synlige resultater i tæt samspil med salg- og produktteamet. Interesseret?

“Min ledelsesstil bygger på samarbejde og fælles retning. Jeg giver teamet ejerskab og rum til at udvikle sig, og vi skaber resultater i samspil med salg, marketing og produkt – med data og kunden i centrum.”
– Jannika-Maria Holst Graff, Head of Commercial Excellence

Sæt rammen for partnerskaber – fra strategi til eksekvering
Du bliver en del af Commercial Excellence teamet i vores Erhvervsdivision. Teamets fornemmeste opgave er at fremme Telenors kommercielle eksekveringsevner med fokus på at skabe uovertrufne kundeoplevelser. Teamet spiller derfor også en væsentlig rolle i at være med til at rykke og udvikle vores erhvervsforretning. Her får vi brug for dig, som vil etablere nye partnerskaber og udvikle de kommercielle rammer og performance for vores partnerskaber med både kommercielle og mere operationelle operatører i Telenor Erhverv.

Konkret vil du få muligheden for at:

• Redefinere og implementere strategiske rammer, governance og kommercielle modeller for partnerskaber

• Drive udvikling, fastholdelse og vækst i partnerskaberne i samarbejde med salg, fra indgåelse af aftaler og opstart af samarbejder til løbende udvikling og skalering

• Sikre performance og fremdrift i vores partnerskaber gennem analyser, business cases, kontraktforhandlinger, revidering af aftaler og løbende performanceopfølgning

• Planlægge og implementere go‑to‑market-strategier for partnerskabsprodukter og ‑services i samarbejde med produkt, pricing og marketing på tværs af segmenter og kanaler

• Navigere i et konkurrencepræget marked og skabe resultater på tværs af både interne og eksterne stakeholders.

Du skaber værdi gennem kommerciel tæft og eksekveringskraft
Vores nye kollega kombinerer kommerciel forståelse med solid eksekveringskraft, hvor du tager ejerskab for at drive initiativer fremad, udarbejde analyser og business cases samt omsætte planer til konkrete resultater. Du formår at tænke hele vejen rundt om opgaven, forudser afhængigheder og bringer struktur og projektledelse ind, når det kræves, så opgaverne kommer helt i mål. Du er dygtig til selv at arbejde med analyser, performanceopfølgning og business cases, og du bruger data som grundlag for dine anbefalinger og beslutninger.

Vi forestiller os, at du allerede har arbejdet med partnerskaber før, enten via salg eller på et mere overordnet kommercielt niveau, og at du er nysgerrig på, hvordan vi i Telenor Erhverv kan udvikle vores partnerskaber, forbedre vores position i markedet og skabe vækst. Du trives i og motiveres af at have mange stakeholders både internt og eksternt, indlede dialoger og skabe resultater gennem andre.

Som person er du initiativrig og opsøgende, idet du undersøger nye muligheder, udfordrer eksisterende løsninger og identificerer områder, hvor vi kan skabe yderligere vækst. Du får plads til at præge dit eget område og skabe værdi med din kundecentriske tilgang, finansielle forståelse og evner til kontraktforhandling.

En arbejdsplads fyldt med Fantastiske forbindelser

Du bliver en del af en foranderlig organisation, hvor der, på tværs af forretningen, venter engagerede og dygtige kolleger, som kontinuerligt arbejder for at udvikle fremtidens teleselskab. Vi arbejder agilt, fokuserer indsatsområder ved hjælp af Kanban og praktiserer Tight-Loose-Tight som ledelsesfilosofi. Du kommer til at indgå i et team med mange forskellige kompetencer, som arbejder på tværs af vores kommercielle og tekniske områder.

Commercial Excellence er et nyetableret team, og der er derfor fokus på at sætte rammerne for det team vi gerne vil være både ift. kultur, Way of Work og den værdi vi gerne vil skabe for forretningen. Der er derfor rig mulighed for at være med til dette og både udvikle sig i teamet og rollen. Der er mulighed for at arbejde fra begge vores lokationer i denne stilling, men resten af teamet er placeret i København.

Er du nysgerrig på at vide mere om Telenor som arbejdsplads, kan du læse med her.

Interesseret?
Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Jannika-Maria Holst Graff på [e-mail].