Partner Sales Manager

Hansen Toft A/S; Denmark; On-site; DKK 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

Hansen Toft A/S søger en Partner Sales Manager med ansvar for udviklingen af virksomhedens internationale distributør- og partnernetværk. Jobbet kræver en skarp salgsprofil med erfaring i partnersalg og en struktureret tilgang til kunder og beslutningstagere.

I rollen vil du være et vigtigt bindeled mellem markedet, kunderne og interne stakeholders, med fokus på at accelerere væksten gennem nye samarbejder og eksisterende relationer samt at forstå kundernes behov.

Virksomheden tilbyder et dynamisk arbejdsmiljø, hvor du vil have mandat til at styrke salgskanalen.

Qualifications

• Erfaring med partnersalg gennem distributører eller channel sales.
• Evne til at skabe relationer og drive dialogen til konkrete aftaler.
• Forståelse af specialiserede produkter med dokumentation og compliance.

Responsibilities

• Identificere og prioritere relevante distributører i udvalgte markeder.
• Etablere nye partnerskaber og drive opsøgende salg.
• Udvikle eksisterende distributører med fokus på øget aktivitet.

Skills

Partnersalg

Struktureret arbejdsmetode

Teknisk nysgerrighed

Job description

Virksomheden er en dansk nichevirksomhed med et specialiseret produktprogram inden for ballistiske produkter målrettet professionelle kunder inden for forsvars- og sikkerhedsindustrien. Markedet er præget af stigende efterspørgsel samt høje krav til kvalitet, dokumentation og leveringssikkerhed.

Partner Sales Manager – til udvikling af det internationale distributør- og partnernetværk - virksomhedens vigtigste salgskanal.

Styrk den internationale salgsindsats!

Vi søger en skarp salgsprofil, der får ansvaret for at udvikle og professionalisere virksomhedens internationale distributør- og partnernetværk.

Med afsæt i en to-tier distributionsmodel bliver din opgave at accelerere væksten gennem etablering af nye samarbejder og videreudvikling af eksisterende distributørrelationer samt opsøgende salg.

Dine vigtigste opgaver bliver at:

• Identificere og prioritere relevante distributører i udvalgte markeder
• Etablere nye partnerskaber og drive opsøgende salg
• Udvikle eksisterende distributører med fokus på øget aktivitet, markedsadgang og reseller-aktivering.
• Gennemføre kundemøder og rådgive om virksomhedens tekniske løsninger
• Udarbejde tilbud, forhandle aftaler og sikre et struktureret pipeline-, forecast- og CRM-arbejde
• Afvikle business reviews og omsætte markedsindsigt og kundefeedback til konkrete initiativer

Du samarbejder tæt med den øvrige organisation og bliver et vigtigt bindeled mellem markedet, kunderne og interne stakeholders.

Partnersælger med drive, struktur og teknisk nysgerrighed

Du har erfaring med partnersalg gennem distributører og/eller channel sales på tværs af internationale markeder. Du er vant til at arbejde med specialiserede produkter, løsninger eller services, hvor dokumentation, certificeringer og compliance er en integreret del af salgsprocessen.

Du arbejder struktureret og opsøgende med et klart hunter mindset. Du kan identificere de rette distributører, skabe adgang til relevante beslutningstagere og drive dialogen frem til konkrete aftaler.

Samtidig formår du at vedligeholde og udvikle stærke relationer gennem struktureret opfølgning og en vedholdende salgsindsats. Din tekniske nysgerrighed gør dig i stand til hurtigt at forstå kundernes behov og rådgive om både produkter og løsninger.

En nyoprettet rolle med mandat til at styrke virksomhedens vigtigste salgskanal

Virksomheden er i gang med en transformation fra en stifterdrevet organisation mod en mere moden, procesorienteret og skalerbar forretning. Den kommercielle vækst skal accelereres, og distributør-kanalen – som rummer det største potentiale – er et centralt fokusområde.

Rollen er nyoprettet og giver dig ansvaret for at etablere en mere struktureret og skalerbar international salgsmodel. Du får et stærkt kommercielt afsæt med eksisterende kunder, høj grad af ansvar og mandat til at realisere virksomhedens internationale ambitioner.

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.