Key Account Manager – skab nye relationer og stærk B2B-forretning

Bühlmann Hotels; Aalborg; On-site; DKK 469,000 - 525,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus ordning

Firmabil

Løn 42-47k + pension

Variation i hverdag

Udviklingsmuligheder

Job summary

Bühlmann Hotels søger en kommercielt stærk Key Account Manager i Aalborg til at drive B2B-salget på tværs af vores cityhoteller og udvikle vores kundeflow i Jylland.

Du vil have ansvar for at omsætte strategi til nye kunder, øge omsætningen og fastholde eksisterende Key Accounts med fokus på møder, cold calling og relationer. Vi tilbyder bonus, firmabil og en lønramme i 42–47.000 kr. om måneden plus pension.

Qualifications

• Solid erfaring med opsøgende B2B-salg og dokumenterbare resultater.
• Etableret netværk blandt virksomheder, Travel Managers eller indkøbsansvarlige.
• Erfaring med salg af hoteller, rejser eller oplevelser er en fordel.
• Arbejd struktureret og målrettet med KPI’er og datastyret prioritering.

Responsibilities

• Opsøge, kvalificere og konvertere nye B2B-kunder.
• Opbygge og udvikle en sund og lønsom kundeportefølje.
• Forhandle og genforhandle kundeaftaler inden for vores rammer.
• Håndtere relevante RFP’er professionelt og rettidigt.
• Arbejde struktureret med pipeline, KPI’er og salgsaktiviteter.
• Følge omsætning, room nights og booking pace – handle på afvigelser.
• Bidrage med viden og erfaring til udviklingen af salgsprocesser.

Skills

B2B salg

Cold calling

Relationship building

Pipeline management

KPI driven

Negotiation

Job description

Vil du åbne nye døre, skabe målbare resultater og være med til at udvikle B2B-salget i en hotelkoncern i bevægelse?

Bühlmann Hotels søger en kommercielt stærk og selvkørende Key Account Manager, der tager tydeligt ejerskab og motiveres af at omsætte relationer og muligheder til sund forretning.

Stillingen er en operationel salgsrolle uden personaleansvar. Du arbejder inden for den overordnede salgsstrategi og de kommercielle rammer, som fastlægges af vores CCO, og får et selvstændigt ansvar for at omsætte strategien til nye kunder, øge omsætning og en stærk B2B-portefølje.

Din faste arbejdsplads er vores kontor i Aalborg, og rollen indebærer en betydelig møde- og salgsaktivitet i Jylland. Du skal derfor forvente fysisk tilstedeværelse både på kontoret, på vores jyske hoteller og hos kunder.

Du skaber ny forretning

Du får ansvar for at skabe og udvikle B2B-forretning på tværs af vores større cityhoteller: Pier 5 Hotel, Peak 12 Hotel, Scheelsminde, Aalborg Airport Hotel og Billund Airport Hotel.

Omkring 70 % af din tid vil være rettet mod new business. Du identificerer relevante virksomheder, åbner dørene og følger vedholdende op gennem blandt andet cold calling, salgsmøder og kundebesøg.

De resterende cirka 30 % bruger du på at fastholde og udvikle eksisterende Key Accounts. Du ser kundens samlede potentiale og skaber relationer, der rækker på tværs af vores hoteller.

Dine vigtigste opgaver bliver at:

• opsøge, kvalificere og konvertere nye B2B-kunder
• opbygge og udvikle en sund og lønsom kundeportefølje
• forhandle og genforhandle kundeaftaler inden for vores kommercielle rammer
• håndtere relevante RFP’er professionelt og rettidigt
• arbejde struktureret med pipeline, KPI’er og salgsaktiviteter
• følge omsætning, room nights og booking pace – og handle på afvigelser
• bidrage med viden og erfaring til udviklingen af vores salgsprocesser.

Du har relationerne og kan skabe resultater

Du har solid erfaring med opsøgende B2B-salg og kan dokumentere, at du har skabt målbare resultater. Du har desuden et relevant netværk blandt virksomheder, Travel Managers, indkøbsansvarlige eller andre beslutningstagere, som du kan bringe aktivt i spil i udviklingen af Bühlmann Hotels’ B2B-portefølje.

Du forstår markedet og er god til at afdække kundernes behov og omsætte dem til løsninger, der skaber værdi for både kunden og Bühlmann Hotels. Erfaring med salg af hoteller, rejser, oplevelser eller lignende er en fordel.

Du arbejder struktureret og målrettet med konkrete KPI’er og bruger data til at prioritere din indsats. Når du møder en udfordring, tager du initiativ og kommer med konkrete løsningsforslag. Du bruger sparring til at kvalificere dine beslutninger, men venter ikke på, at andre skaber fremdriften.

Samtidig er du nysgerrig på kunder, markeder og nye måder at arbejde på. Du tør udfordre det eksisterende, giver konstruktiv feedback og efterspørger selv fagligt modspil.

Bliv en del af Bühlmann Hotels

Du bliver en del af vores kommercielle organisation og får en selvstændig rolle med tydelige mål og stor mulighed for at påvirke dine egne resultater.

Vi tilbyder:

• performancebaseret bonusordning
• firmabil
• lønniveau kr. 42-47.000,- plus 11% pension
• en varieret hverdag med salgsaktiviteter i hele Jylland
• mulighed for at udvikle rollen i takt med, at Bühlmann Hotels vokser.

Skal du være med?

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte CCO Katja Madsen på [e-mail]

Vi holder samtaler løbende og afslutter processen, når vi har fundet den rette.

Vi er den del af Bühlmann Hotels

Bühlmann Hotels har flere unikke hoteller i Danmark. Hotelporteføljen byder på urbane city hoteller og ikoniske boutiquehoteller. Selvom alle hotellerne er forskellige og har hver deres unikke særpræg, leverer alle medarbejdere værtskab ud fra de samme værdier: omhu, fleksibilitet, nærvær, passion og respekt for mennesker og miljø.

Læs mere om vores hoteller på www.buhlmann.dk