Key Account Manager

Geoinfo A/S; Kolding; On-site; DKK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Geoinfo A/S søger en erfaren Key Account Manager til at styre en etableret kundeportefølje i Jylland med fokus på kommuner, regioner og offentlige organisationer. Du bliver en vigtig del af virksomhedens nye salgsstrategi og arbejder tæt sammen med GIS specialister og præsales.

Du ejer salgsprocessen fra behovsafdækning til kontrakt, udvikler langsigtede relationer og identificerer nye forretningsmuligheder inden for GIS, geodata og ArcGIS. Erfaring med komplekse salgscyklusser er et krav.

Qualifications

• Erfaring med komplekst og rådgivende løsningssalg.
• Kendskab til GIS og geodata er en fordel.
• Erfaring med offentlige kunder og længere salgsprocesser.
• Evne til at opbygge og udvikle professionelle kunderelationer over tid.

Responsibilities

• Udvikle egen kundeportefølje og identificere nye forretningsmuligheder.
• Rådgive kunder om anvendelsen af GIS og ArcGIS.
• Drive komplekse og værdibaserede salgsprocesser fra behov til aftale.
• Planlægge og gennemføre kundemøder, workshops og præsentationer.
• Udarbejde tilbud, kontrakter og bidrag til udbudsprocesser.

Skills

Kommerciel erfaring

Løsningssalg

Kundehåndtering

CRM & pipeline

Engelsk kommunikation

Strategisk salg

Tools

ArcGIS

CRM systemer

Job description

Omsæt GIS og geodata til bedre beslutninger i den offentlige sektor

Når kommuner, regioner og styrelser skal træffe beslutninger om blandt andet klima, forsyning, infrastruktur og planlægning, spiller geografiske data en afgørende rolle.

Som Key Account Manager hos Geoinfo bliver det din opgave at forstå kundernes udfordringer og omsætte mulighederne i GIS, geodata og ArcGIS til løsninger, der skaber reel værdi.

Shortlist søger på vegne af Geoinfo en erfaren kommerciel profil med dokumenteret erfaring fra komplekst løsningssalg og gerne med kendskab til GIS eller geodata.

Du får ansvaret for en etableret kundeportefølje med betydelige udviklingsmuligheder, adgang til stærke faglige specialister og stor frihed til at planlægge din arbejdsdag. Samtidig bliver du en del af Geoinfos nye salgsstrategi og får mulighed for at præge, hvordan virksomheden arbejder med kunder og salg fremover.

Du bliver kundens kommercielle GIS partner

Geoinfo er national distributør af Esris ArcGIS platform i Danmark, Grønland og på Færøerne. ArcGIS er verdens førende platform inden for GIS og hjælper organisationer med at skabe overblik, indsigt og bedre beslutninger gennem geografiske data.

Som Key Account Manager bliver du ansvarlig for en udvalgt kundeportefølje, der primært består af kommuner, regioner, styrelser og andre offentlige organisationer i Jylland. Du refererer til direktøren for Salg og Marketing og bliver en del af afdelingen, hvor du arbejder tæt sammen med de øvrige Key Account Managers, Presales, Marketing og Geoinfos faglige specialister.

Omkring 80 til 90 procent af rollen handler om at fastholde og udvikle eksisterende kunder. Den resterende del består af new business og opsøgende salg. Det forventes derfor, at du er kommercielt nysgerrig, kan identificere nye muligheder og tager initiativ, når potentialet er der.

Du ejer kunderelationen og driver salgsprocessen fra den første behovsafdækning til den endelige aftale. Undervejs samler du de rette kolleger fra Presales, rådgivning, projektledelse, udvikling og support omkring kunden, så den nødvendige faglighed bringes i spil, og overgangen fra salg til levering bliver professionel og sammenhængende.

Dit ansvar

Dine vigtigste opgaver bliver at:

• Udvikle din egen kundeportefølje og identificere nye forretningsmuligheder
• Rådgive kunder om anvendelsen af GIS, geodata og ArcGIS
• Drive komplekse og værdibaserede salgsprocesser fra behov til aftale
• Planlægge og gennemføre kundemøder, workshops og præsentationer
• Udarbejde tilbud, kontrakter og bidrag til større udbudsprocesser
• Arbejde struktureret med kundeplaner, pipeline, forecast og CRM.

Din baggrund

Du arbejder måske allerede med GIS, geodata, ArcGIS, software, digitalisering eller tekniske løsninger.

Din erfaring kan eksempelvis komme fra en GIS virksomhed, softwarevirksomhed, rådgivende ingeniørvirksomhed, landinspektørvirksomhed, kommune, region, forsyning eller anden offentlig organisation. Måske arbejder du i dag som Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager eller i en kommerciel rolle tæt på GIS og geodata.

Din præcise titel og uddannelsesbaggrund er ikke afgørende. Det vigtigste er, at du kan skabe tillid, forstå komplekse behov og omsætte din viden til værdi for både kunden og Geoinfo.

Vi lægger vægt på, at du:

• Har dokumenteret kommerciel erfaring med komplekst og rådgivende løsningssalg
• Kan opbygge og udvikle professionelle kunderelationer over tid
• Trives med længere salgsprocesser og flere forskellige beslutningstagere
• Arbejder struktureret med pipeline, forecast, CRM og kommercielle mål
• Kan kommunikere troværdigt med både faglige specialister og ledelsesmæssige beslutningstagere
• Tager selvstændigt ansvar og følger dine aktiviteter til dørs
• Kommunikerer professionelt på dansk og engelsk

Det vil være en klar fordel, hvis du har erfaring med GIS, geodata, ArcGIS eller beslægtede teknologiske løsninger.

Erfaring med salg til kommuner, regioner, styrelser eller andre offentlige organisationer vil også være en fordel. Det samme gælder erfaring med tilbud, udbud, rammeaftaler og offentlige beslutningsprocesser.

Du behøver ikke være den tekniske specialist, der kan konfigurere løsningerne selv. Men du skal have den tekniske forståelse og nysgerrighed, der gør dig i stand til at se mulighederne og føre en troværdig dialog med kunderne.

Derfor Geoinfo

Geoinfo er i vækst og er i gang med at implementere en ny salgsstrategi med tydeligere segmentering, stærkere processer og et fælles kommercielt sprog.

Du bliver derfor ikke blot endnu en Key Account Manager. Du får mulighed for at påvirke den videre udvikling af salgsorganisationen og måden, Geoinfo arbejder med kunderne på.

Geoinfo har ca. 80 medarbejdere fordelt på kontorerne i Glostrup, Kolding og Aalborg og er blevet anerkendt som en af Danmarks bedste arbejdspladser af Great Place to Work.

Kulturen er præget af høj faglighed, hjælpsomhed, fleksibilitet og tæt samarbejde på tværs af kommercielle og tekniske fagligheder.

Du får blandt andet:

• En central rolle hos Danmarks førende leverandør af ArcGIS
• En etableret kundeportefølje med betydeligt udviklingspotentiale
• Tæt sparring med erfarne Key Account Managers og GIS specialister
• Grundig introduktion til Geoinfos løsninger, produktunivers og licensmodeller
• Stor frihed til at planlægge din arbejdsdag
• Gode faglige og personlige udviklingsmuligheder
• Mulighed for at udvikle dig til Senior Key Account Manager
• Konkurrencedygtige ansættelsesvilkår

Arbejdssted og rejseaktivitet

Rollen dækker hele Jylland og har som udgangspunkt base på Geoinfos kontor i Kolding, hvor du bliver en del af et lokalt miljø med cirka 15 kolleger. For den rette kandidat kan Geoinfos kontor i Aalborg være en mulighed.

Geoinfo tilbyder stor fleksibilitet i tilrettelæggelsen af arbejdsdagen og i forhold til tilstedeværelse på kontoret. Rollen indebærer kundebesøg i Danmark samt enkelte konferencer og internationale aktiviteter. Den samlede rejseaktivitet vil typisk være omkring 15 til 20 dage om året afhængigt af dit ansvarsområde.

Er det dig, vi leder efter?

Så gør vi det enkelt.

Vi glæder os til høre fra dig.