KAM - Metal og Maintenance i Midt- og Nordjylland

Würth Danmark A/S; Randers; Presencial; DKK 900 000 - 1 200 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Løn efter kvalifikationer

Firmabil

Pension og Sundhedsforsikring

Resumo da oferta

Würth Danmark A/S søger en strategisk stærk Key Account Manager, der vil sætte kundernes værdiskabelse i centrum og drive lønsomme, konceptuelle løsninger i metalindustrien.

Du bliver en strategisk partner for regionens største industrivirksomheder og vil lede udviklingen af løsninger, som reducerer kompleksitet og løfter driftsø efficiency og TCO.

Qualificações

• Erfaring med strategisk salgsudvikling og lange kundeengagementer.
• Vant til at kortlægge værdikæder og omkostningsstrukturer hos industrielle kunder.
• Kendskab til metalindustrien og kundecenterede løsningsmodeller.

Responsabilidades

• Udvikle dybe strategiske samarbejder med nøglekunder i regionen.
• Udforme kundeplaner med fokus på værdiskabelse og TCO-optimering.
• Forhandle og etablere samhandelsaftaler med store regionale industrikunder.
• Analysere kundens behov, produktionsprocesser og workflows for koncepter.
• Koordinere interne specialister og følge KPI’er gennem pipeline.
• Drive forretningsudvikling på tværs af kundens beslutningscentre.
• Sikre langsigtede partnerskaber og dokumenteret værdiskabelse.

Conhecimentos

Strategisk salg

Key account management

B2B salg

Datadreven optimering

Procesforbedring

Formação académica

Cand. Merc. eller tilsvarende

Descrição da oferta de emprego

Strategisk værdiskabelse, produktivitetsløft og TCO-optimering for branchens mest ambitiøse industrikunder

Vi søger en strategisk stærk og forretningsorienteret Key Account Manager, som brænder for at flytte metalindustriens produktivitet og konkurrencekraft gennem datadrevne, konceptuelle løsninger.

I denne rolle bliver du ikke blot sælger – du bliver strategisk partner for nogle af regionens største industrivirksomheder, hvor du leder udviklingen af løsninger, der reducerer kompleksitet, løfter driftseffektivitet og optimerer kundernes total cost of ownership.

Würth Danmark A/S har gennem de seneste år gennemført en omfattende transformation for at matche de krav, som moderne industrielle metalvirksomheder stiller til en leverandør i verdensklasse. Fundamentet er nu på plads – og vi søger dig til at sætte vores stærke værditilbud i spil og sikre, at kunderne opnår målbare resultater.

Rollen – skab strategisk impact hos nogle af Danmarks største industri & metalvirksomheder

Med reference til Salgschef KAM Metal & Maintenance bliver din kerneopgave at udvikle dybe, strategiske samarbejder med nøglekunder.

Det gør du ved at:

• kortlægge kundernes produktionsflow, værdikæde og omkostningsstruktur
• identificere potentialer for procesoptimering, tidsbesparelser og lagerreduktion
• implementere Würths konceptuelle løsninger, der understøtter øget effektivitet og reduktion af TCO
• sikre samhandelsaftaler, der bygger på langsigtet partnerskab og dokumenteret værdiskabelse

Du får ansvar for både nye og eksisterende Key Accounts, hvor du skaber resultater gennem indsigt, analyse og relationer – og ved at bringe Würths specialister i spil på rette tidspunkt.

Dine vigtigste opgaver

• Udvikle og drive strategiske kundeplaner med fokus på værdiskabelse og TCO-optimering
• Forhandle og etablere samhandelsaftaler med store regionale industrikunder
• Identificere og realisere processer, hvor Würths løsninger reducerer svind, omkostninger og kompleksitet
• Analysere kundens behov, produktionsprocesser og workflows for at udvikle skræddersyede koncepter – i troen på, at hver kunde har sit eget Würth.
• Drive forretningsudvikling på tværs af kundens hierarki og beslutningscentre
• Sikre stærk intern koordinering, så vores sælgere og specialister sættes rigtigt i spil
• Følge op på KPI’er, potentialer og muligheder igennem pipeline og Key account kundeplaner.

Hvem er du?

Du er en stærk relation- og forretningsudvikler, der motiveres af komplekse kundeprocesser og langsigtede strategiske samarbejder.

Derudover forestiller vi os, at du:

• har solid erfaring og forståelse for metalindustriens processer
• trives med at omsætte analyser og indsigt til konkrete forbedringer hos kunden
• er nysgerrig, opsøgende og dygtig til at facilitere møder på direktions- og strategisk indkøbsniveau
• arbejder struktureret, vedholdende og med en klar ambition om at skabe mærkbar værdi
• har en relevant faglig uddannelse – gerne suppleret med en cand. Merc. Eller tilsvarende uddannelse på kandidatniveau.
• måske sidder du i en lignende rolle, men ønsker mere ansvar, større kunder og større indflydelse

Bopæl i Midtjylland – og meget gerne Århus, Silkeborg, Randers – er en fordel.

Vi tilbyder dig

• En central rolle i en global markedsleder i superligaen for C-artikler
• Et af branchens stærkeste og mest dokumenterede værdikonceptuelle løsninger
• Stor indflydelse på dine kunder og din egen arbejdsdag
• Et dynamisk miljø i en virksomhed i vækst og med stærke ambitioner
• Et positivt og udviklingsorienteret arbejdsmiljø
• Grundig oplæring i Würths kultur, processer og løsninger
• Løn & firmabil efter kvalifikationer
• Pension og Sundhedsforsikring

Hos Würth ser vi diversitet og mangfoldighed som en styrke, og vi arbejder aktivt for et inkluderende arbejdsmiljø. Derfor opfordrer vi alle interesserede kandidater til at søge – uanset alder, køn, baggrund, handicap, religion, seksualitet eller etnisk tilhørsforhold.

Sammen skaber vi et arbejdsmiljø, hvor forskellighed værdsættes og styrker fællesskabet.