HellermannTyton - Area Sales Manager - Elteknik

Hammer Andersen; Region Sjælland; Hybrid; DKK 700,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Fast løn

Årlig bonus

Pension

Firmabil

Job summary

HellermannTyton søger en Area Sales Manager til at udvikle salget gennem grossister, installatører og industrikunder. Du får base i Roskilde med hjemmekontor og stor tid ude hos kunderne.

Stillingen kræver el-teknisk baggrund, stærk salgs- og kundestyring, samt evne til at arbejde tværfagligt i et internationalt selskab. Du arbejder med rådgivende salgsstrategier, møder kunder, deltager i messer og netværksaktiviteter, og vil have ansvaret for hele salgsprocessen fra første kontakt til

Qualifications

• El-teknisk baggrund eller dokumenteret salgserfaring til industrien.
• Salg gennem grossister, forhandlere eller partnere.
• Værdibaseret salg frem for rene prisforhandlinger.
• Erfaring med CRM og MS Office.
• Kørekort og dansk/engelsk på skrift og tale.

Responsibilities

• Rådgive kunder om tekniske løsninger og udvikle værdiskabende anvendelser.
• Opbygge kendskab til produkter og marked for at drive salg autonomt.
• Planlægge og gennemføre kundemøder, præsentationer og undervisning.
• Udvikle salg gennem grossistpartnere og bearbejde slutkunder i industri OEM.
• Opbygge relationer til beslutningstagere og stakeholders.
• Skabe nye forretningsmuligheder gennem netværk og sociale kanaler.
• Følge op leads og projekter med fokus på konvertering.
• Bidrage til afdelingens mål og registrere aktiviteter i CRM.

Skills

El-teknisk baggrund

Salgserfaring B2B

CRM erfaring

Microsoft Office

Education

El-teknisk uddannelse

Tools

CRM-system

Job description

• Motiveres du af at skabe vækst gennem rådgivende løsningssalg til grossister, installatører og industrikunder?
• Har du en el-teknisk baggrund og evnen til at omsætte teknisk viden til kommercielle løsninger?
• Er du ambitiøs, proaktiv og klar til at tage ansvar for at udvikle dit eget distrikt og dine kunder?

Om virksomheden:

HellermannTyton er en global spiller og markedsledende inden for cable management. Siden grundlæggelsen i 1935 har vi udviklet innovative produkter, der fastgør, beskytter, isolerer, forbinder og identificerer kabler, ledninger og datainfrastruktur på tværs af en lang række industrier.

Vores løsninger anvendes hver dag i alt fra bygninger og datacentre til industri, energi, transport, telekommunikation og automotive, hvor sikker og pålidelig kabelmontage er afgørende in installationen.

Med mere end 7.000 medarbejdere, aktiviteter i over 40 lande, 19 produktionsfaciliteter og 13 udviklingscentre kombinerer vi global styrke med lokal tilstedeværelse.

I Danmark er vi et dedikeret team på seks medarbejdere spredt over hele landet, men med hovedkontor i Roskilde, hvorfra vi servicerer kunder og samarbejdspartnere over hele landet.

Jobbet:

Som Area Sales Manager hos HellermannTyton får du ansvaret for at udvikle salget gennem grossister, installatører og industrikunder samt udvalgte Key Accounts. Du tager ejerskab for dit distrikt og arbejder målrettet med at skabe lønsom vækst gennem høj kundeaktivitet og en professionel salgsindsats fra første kontakt til afsluttet salg.

Du får base på vores kontor i Roskilde kombineret med hjemmekontor. Derudover tilbringer du en stor del af din tid hos kunderne og deltager lejlighedsvis i møder, messer, udstillinger og branchearrangementer rundt om i landet.

HellermannTytons produkter er velkendte i branchen, og du får derfor et stærkt udgangspunkt i både eksisterende og nye kunder. Du arbejder med rådgivende løsningssalg og har ansvaret for hele salgsprocessen fra første kontakt til opfølgning og videreudvikling af kunderelationen i tæt samarbejde med grossister og vores backoffice i Roskilde.

Opgaverne inkluderer blandt andet, at:

• Rådgive kunder og samarbejdspartnere om tekniske løsninger samt identificere og udvikle de mest værdiskabende anvendelser af HellermannTytons produkter.
• Opbygge og vedligeholde et højt produkt- og markedskendskab, så du selvstændigt kan drive salget til både eksisterende og nye kunder.
• Planlægge, booke og gennemføre kundemøder, produktpræsentationer, undervisningsforløb og andre salgsaktiviteter, både fysisk og digitalt.
• Udvikle salget gennem vores grossistpartnere og aktivt bearbejde fælles slutkunder inden for industri, OEM og installation.
• Identificere, opbygge og udvikle relationer til beslutningstagere og øvrige relevante stakeholders på tværs af kundernes organisationer.
• Skabe nye forretningsmuligheder gennem opsøgende salgsarbejde, netværk, markedsaktiviteter og et struktureret arbejde med Social Selling og digitale kanaler.
• Sikre en professionel opfølgning på leads, tilbud, projekter og igangværende kundeaktiviteter med fokus på konvertering og langsigtet værdiskabelse.
• Bidrage aktivt til afdelingens fælles mål gennem deltagelse i møder, kundearrangementer, messer og øvrige salgs- og marketingaktiviteter.
• Registrere og vedligeholde kundeaktiviteter, salgsprojekter, pipeline og øvrige relevante data i CRM-systemet, så der sikres høj datakvalitet og et solidt beslutningsgrundlag.

Hvem er du:

Du er en resultatorienteret sælger, der kombinerer teknisk forståelse med en stærk kommerciel tilgang. Du har erfaring med rådgivende B2B-salg og motiveres af at skabe vækst gennem langsigtede kunderelationer og værdiskabende løsninger.

Vi forventer, at du:

• Har en el-teknisk baggrund eller dokumenteret erfaring med salg af tekniske løsninger til industrien, OEM-kunder eller byggeriet
• Har erfaring med salg via grossister, forhandlere eller andre salgspartnere
• Forstår værdibaseret salg og kan dokumentere resultater med salg af løsninger frem for produkter på pris
• Arbejder struktureret og er fortrolig med CRM-systemer samt Microsoft Office-pakken
• Har kørekort til personbil, behersker dansk og engelsk i skrift & tale

Som person:

• Tager du initiativ, arbejder selvstændigt og trives med ansvar for egne kunder og resultater
• Er du nysgerrig, vedholdende og motiveres af at skabe nye forretningsmuligheder
• Er du relations skabende og formår at opbygge tillid hos kunder, samarbejdspartnere og kolleger
• Trives du med at samarbejde på tværs af organisationen og bidrager aktivt til fælles mål og succes

Vi tilbyder dig:

• Et spændende job med mulighed for at arbejde i en global markedsledende virksomhed.
• Frihed til at drive dit eget distrikt
• Kvalitetsprodukter og kundetilpassede løsninger
• Mulighed på at bruge din tid på salgs- og kunderettede aktiviteter
• Et fantastisk back-office med nogle yderst dygtige interne supportere
• Stærke tekniske specialister
• Et team som sætter fokus på sammen at finde de bedste løsninger til kunderne
• En høj medarbejdertilfredshed
• Fast løn, årlig bonus og pension og firmabil