Founding Account Executive - PropTech

VF Bolig - Professionelt administrationssystem; Aarhus; On-site; DKK 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Fast løn og provision

Korte beslutningsveje og tæt samarbeja

Job summary

VF Software i Aarhus søger vores første dedikerede sælger til at opbygge og videreudvikle salgsprocessen for VF Bolig. Du ejer hele salgsforløbet fra identifikation af kunder til lukket aftale og arbejder tæt sammen med stifter og direktør.

Du vil primært sælge til administratorer og udlejere af udlejningsejendomme og bidrage til salget af Vores Forening. Stillingen er fuldtid, kræver opsøgende salg og erfaring med B2B og CRM. Rejseaktivitet i Danmark er forventet, særligt København.

Qualifications

• Minimum et par års praktisk erfaring med B2B salg og fuldt salgsforløb.
• Erfaring med opsøgende salg og egen pipeline.
• Ideelt erfaring med software og ejendomsbranchen.
• Netværk med administratorer, udlejere og ejendomsejere.

Responsibilities

• Opbygge og drive pipeline gennem opsøgende salg.
• Identificere og kvalificere kunder med behov for VF Bolig.
• Drive salgsprocessen fra første kontakt til underskrevet aftale.
• Gennemføre behovsafdækning, tilbud og forhandling.
• Overlevering til Customer Success ved aftaleslukning.
• Arbejde med CRM, pipeline og konverteringsrater.

Skills

B2B salg

Pipeline bygging

Kundebehov afdækning

CRM erfaring

Telefon og møder

Job description

Bliv vores første dedikerede sælger og vær med til at opbygge den salgsmodel, som vores kommende salgsteam skal arbejde efter.

VF Software søger en erfaren B2B sælger, der kan tage ansvar for hele salgsprocessen for VF Bolig. Du arbejder direkte sammen med vores stifter og direktør om at videreudvikle en eksisterende salgsproces og gøre den mere struktureret og gentagelig.

Dit primære fokus bliver salg af VF Bolig til administratorer og udlejere af udlejningsejendomme. Sekundært skal du bidrage til salget af Vores Forening til selvadministrerende foreninger.

Om rollen

Du bliver den første dedikerede salgsprofil i VF Software og refererer direkte til direktøren. Vi har allerede kunder og en aktiv salgsproces, som i dag primært drives af vores stifter. Du overtager en større del af salgsarbejdet og udvikler processen videre sammen med ham.

Du ejer hele salgsforløbet fra identifikation af relevante virksomheder og første kontakt til behovsafdækning, tilbud, forhandling og lukket salg. En væsentlig del af arbejdet vil i starten være opsøgende salg. Du skal derfor selv kunne finde de rigtige kundeemner, tage kontakt og skabe nye salgsmuligheder.

Teamet understøtter dig ved produktdemonstrationer og komplekse produktspørgsmål. Når aftalen er indgået, sikrer du en god overlevering til vores Customer Success Manager, som har ansvaret for onboarding og implementering.

Du får reel indflydelse på målgrupper, budskaber, salgsmetoder, pipelinearbejde og værktøjer. Du skal kunne arbejde struktureret, selv om ikke alle dele af salgsarbejdet er færddefineret. Erfaringerne skal omsættes til en proces, som senere kan bruges af flere sælgere.

Dine vigtigste ansvarsområder

• Opbygge og drive din egen pipeline gennem opsøgende salg, netværk og relevante kanaler
• Identificere og kvalificere administratorer og udlejere med et reelt behov for VF Bolig
• Drive salgsprocessen fra første kontakt til underskrevet aftale
• Gennemføre behovsafdækning, tilbud, forhandling og lukning af aftalen
• Afprøve målgrupper, budskaber og salgsmetoder og forbedre processen på baggrund af resultaterne
• Arbejde systematisk med CRM, pipeline, opfølgning og konverteringsrater
• Sikre en god overlevering fra salg til Customer Success

Hvem vi søger

Du har mindst et par års praktisk erfaring med B2B salg og kan dokumentere, at du selv har drevet salgsforløb fra første kontakt til lukket aftale. Du er vant til opsøgende salg og til at skabe og følge din egen pipeline.

Ideelt har du erfaring med både software og ejendomsbranchen. Du kan for eksempel komme fra PropTech, ejendomsadministration eller en virksomhed, der sælger software, forsikring eller rådgivning til administratorer, udlejere og ejendomsejere.

Direkte erfaring fra ejendomsbranchen er en klar fordel, men ikke et krav. Det samme gælder et eksisterende netværk blandt administratorer, udlejere og andre relevante aktører.

Vi lægger især vægt på, at du

• Har dokumenteret erfaring med hele salgsprocessen i B2B salg
• Kan skabe pipeline gennem opsøgende salg og vedholdende opfølgning
• Kan afdække kundens behov og omsætte dem til en konkret løsning
• Har erfaring med komplekse salgsforløb med flere beslutningstagere
• Arbejder struktureret med CRM, salgsdata og prioritering
• Har bidraget til at opbygge eller forbedre en salgsproces
• Er komfortabel med telefon, online møder og fysiske kundemøder

Sådan ser succes ud

Det primære mål for rollen er salg. Du får et individuelt salgsmål og bliver målt på din evne til at omsætte relevante salgsmuligheder til betalende kunder. Den variable del af din løn knyttes til dine salgsresultater.

Vi følger også pipeline, konverteringsrater og succesraten i de valgte målgrupper og salgsmetoder. Over tid skal dit arbejde bidrage til en dokumenteret og gentagelig salgsproces, som nye sælgere kan arbejde efter.

Om VF Software

VF Software udvikler administrationssoftware til ejendomme og foreninger. Vores to produkter er VF Bolig og Vores Forening.

VF Bolig er en platform til professionelle administratorer, udlejere og ejendomsejere. Den samler centrale administrative arbejdsgange og gør det lettere at håndtere blandt andet økonomi, opgaver, dokumenter og kommunikation ét sted.

Vores Forening er udviklet til selvadministrerende foreninger og understøtter blandt andet administration af medlemmer, økonomi, opkrævninger, dokumenter og kommunikation.

Vi er et mindre softwareteam med korte beslutningsveje. Som vores første dedikerede sælger kommer du tæt på kunderne, produktet og de beslutninger, der former vores fremtidige salgsorganisation.

Det praktiske

• Stillingen er på fuld tid
• Du refererer direkte til direktøren
• Der vil være kundemøder og rejseaktivitet i Danmark, særligt i København
• Rejser vil som udgangspunkt ligge inden for normal arbejdstid
• Løn fastsættes efter erfaring og kompetencer
• Lønpakken består af fast løn og performancebaseret provision
• Startdato aftales individuelt
• Ansøgningsfristen er 1. november 2026