Erfaren B2B-sælger

Grønt og Gråt; Region Sjælland; On-site; DKK 420,000 - 540,000; Full time

Benefits offered by this job

Fast løn med pension

Kontor i Roskilde

Firmabil til kundebesøg

Job summary

Grønt og Gråt ApS søger en erfaren B2B-sælger, der kan skabe nye kunder, booke egne møder og drive salget hele vejen til lukket ordre.

Du får ansvar for dit eget salg fra første kontakt til ordreafslutning og muligheden for større ansvar i teamet over tid. Vi lægger vægt på kvalitet, troværdighed og en uformel kultur i et mindre, tillidsfuldt team.

Qualifications

• Erfaring med B2B-salg og dokumenterbare salgsresultater.
• Selvstændigt opbygning af pipeline og kundeopfølgning.
• Stærk møde- og forhandlingsevne samt kundebevægelse mod beslutning.

Responsibilities

• Skabe og udvikle salg til B2B- og B2G-kunder.
• Gennemføre kundemøder og omsætte behov til løsninger.
• Udarbejde tilbud og deltage i relevante udbud.
• Følge op på tilbud og salgsmuligheder.
• Drive salgsprocessen fremad og føre dialogen til beslutning.
• Udvikle eksisterende kunder og identificere nye muligheder.
• Prioritere pipeline og fokusere på de mest værdifulde muligheder.

Skills

B2B-salg

Salgserfaring

Møderbooking

Job description

Kan du skabe din egen pipeline, spotte en salgsmulighed og føre den hele vejen til en underskrift?

Hos Grønt & Gråt ApS søger vi en erfaren B2B-sælger, der motiveres af at skabe nye kunder, drive salget fremad og nå sine mål.

Du trives med at skabe nye muligheder, booke dine egne møder og følge salget hele vejen til dørs. Du ved samtidig, at godt salg handler om at bruge sin tid rigtigt: på de kunder og muligheder, hvor der er potentiale for at skabe forretning.

Du får ansvar for dit eget salg fra første kontakt til lukket ordre, og for den rette person er der på sigt mulighed for at få et større ansvar for den samlede salgsindsats og teamet omkring den.

Det her bliver du en del af

Grønt & Gråt ApS er specialist i tagrenderensning og algebehandling og arbejder med erhverv, boligforeninger og offentlige kunder.

Vi har bygget vores forretning på kvalitet, ordentlighed og på at holde det, vi lover.

Du bliver en del af et mindre team med høj tillid, korte beslutningsveje og en uformel tone. Her får du ansvar for dine resultater og frihed til at skabe dem, samtidig med at du har kolleger og en leder tæt på, når du har brug for sparring.

Dit ansvar

Du får ansvar for at skabe og udvikle salg til B2B- og B2G-kunder.

Du kommer blandt andet til at:

• skabe din egen pipeline gennem opsøgende salg og mødebooking
• gennemføre kundemøder, forstå kundens behov og omsætte dem til konkrete løsninger
• udarbejde tilbud og deltage i relevante udbud
• følge aktivt op på tilbud og salgsmuligheder
• drive salgsprocessen fremad og føre kundedialogen frem mod en beslutning
• udvikle eksisterende kunder og identificere nye salgsmuligheder
• prioritere din pipeline og bruge tiden på de salgsmuligheder, der har størst potentiale

Sådan ser succes ud hos os

Vi arbejder med klare salgsmål og KPI'er, både individuelt og som team. Vi følger løbende op på resultater og udvilking.

Du skal derfor trives med at vide, hvad der forventes af dig, og selv tage ansvar for at skabe den aktivitet og pipeline, der skal til for at nå dine mål.

Du skal kunne sætte dig hurtigt ind i kunden, stille de rigtige spørgsmål og forstå, hvornår det er tid til at føre dialogen videre mod en aftale.

For os handler godt salg både om relationen til kunden og om fremdrift. Du følger op, holder momentum og lader ikke gode salgsmuligheder stå stille.

Vi forestiller os, at du

• har flere års erfaring med B2B-salg og kan dokumentere gode salgsresultater
• har erfaring med selv at skabe nye kunder og opbygge din pipeline
• er stærk i kundemødet og god til at omsætte behov til konkrete løsninger
• er komfortabel med at tage næste skridt i salgsdialogen og bede kunden om en beslutning
• arbejder struktureret med dine tilbud og følger konsekvent op
• har højt drive og trives med tempo og tydelige mål
• kan prioritere din tid og skelne mellem de muligheder, der kræver handling nu, og dem, der kan vente
• tager ansvar og arbejder selvstændigt

Erfaring med B2G er en fordel, men ikke et krav. Du skal have kørekort (kategori B) og være komfortabel med IT-systemer og digitale værktøjer.

Du behøver ikke kende vores branche på forhånd. Det vigtigste er, at du kan skabe nye salgsmuligheder, drive dem fremad og følge dem hele vejen til en aftale.

Mulighed for mere ansvar

I takt med at vores salgsorganisation udvikler sig, er ambitionen, at den rette person får et større ansvar for den samlede salgsindsats.

Det kan på sigt indebære ansvar for at skabe retning og fremdrift i salgsteamet og være med til at sikre, at vi når vores fælles mål.

Vi leder dog først og fremmest efter en stærk sælger, der selv kan skabe resultater. Ledelseserfaring er derfor ikke et krav.

Det praktiske

• Fast løn med pension
• Kontor i Roskilde
• Kundebesøg i firmabil, som stilles til rådighed fra kontoret

Det får du hos os

Hos Grønt & Gråt får du ansvar for dine egne resultater og mulighed for at præge din hverdag – i et mindre team, hvor samarbejde og fælles resultater betyder noget.

Ansvar og udvikling

Du får tydelige mål, stor indflydelse på dine egne resultater og mulighed for på sigt at få et større ansvar for den samlede salgsindsats.

Frihed under ansvar

Når du er godt inde i rollen og skaber fremdrift i dit salg, har du fleksibilitet til selv at planlægge din tid og hverdag. De første tre måneder forventer vi, at du arbejder fra kontoret i Roskilde alle ugens arbejdsdage, så du får en god oplæring og lærer forretningen og teamet at kende.

Et team, der gerne vil hinanden

Du får tæt sparring med kolleger og en engageret og tilgængelig leder. Vi er et mindre team, der også prioriterer det sociale fællesskab og mødes blandt andet til sommerfest og julefrokost.