Business Development Manager, TECHLINE

LINAK A/S; Sjellerup; On-site; DKK 650,000 - 900,000; Full time

Job summary

LINAK A/S i Danmark søger en skarp og struktureret Business Development Manager til TECHLINE®. Du får ansvaret for at identificere, validere og udvikle globale Key Accounts og sikre det rette setup til succes.

Samarbejde på tværs af 22 kolleger og globale stakeholders samt fokus på dataanalyse og langtidsholdbare relationer. Du kombinerer analytisk tilgang med stærk forretningsforståelse, prioriterer kundeemner og definerer go/no-go-kriterier for salgsindsatsen.

Qualifications

• Har en relevant uddannelsesmæssig baggrund samt erfaring, der spænder over både det kommercielle og tekniske område
• Har en stærk forretningsforståelse
• Arbejder struktureret og analytisk
• Er proaktiv og resultatorienteret
• Trives med samarbejde på tværs af organisationen
• Kommunikerer professionelt på dansk og engelsk – både skriftligt og mundtligt

Responsibilities

• Udvikle og implementere strategier for udvalgte Key Accounts
• Definere klare go/no-go-kriterier for salgsindsatsen
• Identificere nye forretningsmuligheder og mersalg hos eksisterende kunder
• Prioritere indsatsen ud fra potentiale vs. indsats
• Analysere kundedata og performance for løbende optimering
• Opbygge account maps (relationer, beslutningsstruktur, kontaktstrategi m.m.)
• Sikre fremdrift gennem struktureret opfølgning

Job description

Location

Danmark, Guderup

Business Development Manager – TECHLINE®

Vi søger en skarp og struktureret Business Development Manager, der kan identificere, validere og udvikle fremtidens Key Accounts. Rollen er for dig, der trives med at arbejde analytisk, opsøgende og målrettet – og som ved, at succes starter med at prioritere de rigtige kundeemner.

Hos TECHLINE® leverer vi aktuatorløsninger til industrikunder over hele verden – fra store globale koncerner til mindre, lokale virksomheder. Vores produkter indgår i en bred vifte af applikationer, blandt andet i landbrugs- og entreprenørmaskiner, ventilationsløsninger og inden for vedvarende energi som f.eks. solcelleanlæg og vindmøller.

Vi har i dag mere end 7.000 aktive kunder, heriblandt flere store globale koncerner. Samarbejdet med komplekse kunder er derfor ikke nyt for os, og vi har allerede et stærkt Key Account setup hos nogle af de største producenter af landbrugsmaskiner. Samtidig er vi overbeviste om, at der ligger et stort uforløst potentiale i at styrke vores position hos netop de globale kunder, hvor vi i dag kun adresserer en del af det samlede potentiale.

Din rolle

Som Business Development Manager får du en central rolle i at opbygge og drive vores fremtidige indsats mod globale koncerner. Du arbejder struktureret med at identificere, validere og prioritere de kundeemner, der har potentiale til at blive morgendagens Key Accounts – og er med til at sikre, at vi har det rette setup til at lykkes med dem.

Du kombinerer en analytisk tilgang med stærk kommerciel forståelse. Du analyserer markedet, segmenterer kunder og udvælger de virksomheder, hvor potentialet er størst – både på kort og lang sigt. Du vurderer ikke kun på volumen, men også på strategisk fit, kompleksitet og muligheder for langsigtede relationer.

Du bliver en del af et team på 22 kolleger inden for forretningsudvikling, produkt lanceringer, product management og teknisk support, hvor der er kort vej fra idé til handling. Samtidig får du en bred berøringsflade på tværs af både lokale og globale stakeholders.

Dine primære arbejdsopgaver

• Udvikle og implementere strategier for udvalgte Key Accounts
• Definere klare go/no-go-kriterier for salgsindsatsen
• Identificere nye forretningsmuligheder og mersalg hos eksisterende kunder
• Prioritere indsatsen ud fra potentiale vs. indsats
• Analysere kundedata og performance for løbende optimering
• Opbygge account maps (relationer, beslutningsstruktur, kontaktstrategi m.m.)
• Sikre fremdrift gennem struktureret opfølgning

Om dig

• Har en relevant uddannelsesmæssig baggrund samt erfaring, der spænder over både det kommercielle og tekniske område
• Har en stærk forretningsforståelse
• Arbejder struktureret og analytisk
• Er proaktiv og resultatorienteret
• Trives med samarbejde på tværs af organisationen
• Kommunikerer professionelt på dansk og engelsk – både skriftligt og mundtligt

Vi tilbyder mere end bare et job

Du får en unik mulighed for at præge en vigtig strategisk indsats og sætte dit eget aftryk på vores måde at arbejde med forretningsudvikling og kunder på. Du bliver en del af en afdeling med store ambitioner og høj grad af indflydelse – og en virksomhed i udvikling med et stærkt fokus på kundecentrering.

Hos os får du et varieret job i en organisation, hvor vi prioriterer balance mellem arbejde og privatliv. Du bliver en del af en team-orienteret kultur med erfarne og fagligt stærke kolleger, hvor samarbejde og fleksibilitet er i højsædet.