Business Development Manager - IBM SW

Tech Data Denmark ApS; Birkerød; On-site; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Fem feriefridage

Fleksibel og hybrid arbejdsplads

God sundhedsforsikring inkl fysioterap

Attraktiv pensionsordning hos PFA

Kontor tæt på offentlig transport og26

Job summary

TD SYNNEX søger en IBM Sales/BDM i Danmark til at opbygge og udvikle IBM-forretningen sammen med et nordisk team. Du vil være ansvarlig for strategisk udvikling og eksekvering af salgsindsatsen og samarbejde tæt med interne teams og partnere.

Du har 3–5 års erfaring med B2B-salg eller forretningsudvikling samt stærke relationelle kompetencer og fremmer en stærk kommerciel og resultatdrevet kultur i en selvstændig rolle.

Qualifications

• Mindst 3–5 års erfaring med B2B-salg eller forretningsudvikling
• Erfaring fra IBM, datacenter eller IT-infrastruktur er en fordel
• Stærke relationelle kompetencer og evnen til at opbygge tillid
• Forretningsorienteret og trives i en selvstændig rolle
• Kommunikerer flydende på dansk og engelsk
• Erfaring med komplekse økosystemer med flere interessenter

Responsibilities

• Udvikle og implementere en salgsstrategi for IBMs løsninger og services i Danmark
• Opbygge og vedligeholde relationer med kunder og IBMs lokale team
• Drive pipelineopbygning og sikre vækst gennem nye og eksisterende kunder
• Identificere markedsmuligheder og lancere kampagner
• Samarbejde med marketing og salgsorganisationen om leadgenerering
• Deltage i kundemøder og partneraktiviteter
• Følge op på performance, udarbejde prognoser og sikre resultater
• Repræsentere TD SYNNEX og IBM ved arrangementer og netværk

Skills

B2B salg

Strategisk tænkning

Forretningsudvikling

Kundepleje

Tværfagligt samarbejde

Kommunikation

Job description

TD SYNNEX udvider vores forretning, og du får nu en helt unik mulighed for at være med til sammen med et team på 6 at opbygge vores IBM-forretning i Danmark.

Du vil sammen med teamet og dine nordiske IBM kolleger være med til at etablere TD SYNNEX som IBM distributør på det nordiske marked samt sikre strategisk vækst inden for IBM-løsninger i Danmark. Vi har allerede et veletableret IBM team i Norge, som vil være en tæt sparringspartner i at få opbygget forretningen på tværs af Norden.

Om rollen

Som BDM for IBM vil du være ansvarlig for både strategisk udvikling og eksekvering af vores salgsindsats. Du vil arbejde tæt sammen med interne salgs- og marketingteams, IBMs egen organisation samt vores partnere. Rollen kræver et stærkt kommercielt mindset, teknologiforståelse og evnen til at skabe værdi i komplekse B2B-miljøer.

Dine ansvarsområder

• Udvikle og implementere en salgsstrategi for IBMs løsninger og services på det danske marked i tæt samarbejde med teamet
• Opbygge og vedligeholde relationer med kunder og IBMs lokale team
• Drive pipelineopbygning og sikre vækst gennem nye og eksisterende kunder
• Identificere markedsmuligheder, lancere kampagner og understøtte go-to-market-initiativer
• Samarbejde med marketing og salgsorganisationen om leadgenerering og salgsaktiviteter
• Deltage i kundemøder og partneraktiviteter
• Følge op på performance, udarbejde prognoser og sikre målbare resultater
• Repræsentere TD SYNNEX og IBM ved arrangementer og i netværk

Hvem er du?

• Du har mindst 3‑5 års erfaring med B2B‑salg eller forretningsudvikling – gerne med erfaring fra IBM, datacenter eller IT‑infrastruktur
• Du har stærke relationelle kompetencer og evnen til at opbygge tillid hos både kunder og leverandører
• Du er forretningsorienteret, strategisk tænkende og trives i en selvstændig rolle
• Du har erfaring med at arbejde i komplekse økosystemer med flere interessenter
• Du kommunikerer flydende på både dansk og engelsk
• Du arbejder struktureret, har et godt overblik og er vant til at levere resultater

Hvorfor vælge TD SYNNEX?

Vi er stolte af at være certificeret som "A Great Place to Work" for tredje år i træk. I 2026 blev kåret som den bedste arbejdsplads i kategorien Danmark’s bedste arbejdsplads 50-99 medarbejdere. Vi fokuserer på karriereudvikling, og som en nordisk og global organisation har vi kolleger, der for nylig er rykket fra lokale til nordiske roller som en del af karrieren med TD SYNNEX.

Vi tilbyder en spændende og international arbejdsplads med masser af tempo i en branche, der konstant udvikles inden for de nyeste teknologier. Der er rig mulighed for personlig udvikling, hvis man ønsker det, og du vil indgå i et stærkt Nordisk HR‑team, hvor vi har et tæt samarbejde. Vi har en uformel kultur, højt til loftet og en flad organisation, hvor vi samarbejder tæt i teamet og på tværs af teams. Vi vægter det sociale højt, og vi har en social forening drevet af nogle af vores engagerede kollegaer, der er med til at arrangere vores sociale arrangementer.

Vi tilbyder også:

• Fem feriefridage
• Fleksibel og hybrid arbejdsplads
• God sundhedsforsikring, inklusive fysioterapi, kiropraktor mm.
• Attraktiv pensionsordning hos PFA
• Kontor tæt på offentlig transport og med gratis parkering/El ladere

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on‑demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well‑being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer‑to‑peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co‑workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer‑led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Location:

Birkerod, Denmark