Business Development Manager (Flexible Benefits & Device Solutions)

Atea Danmark; Ballerup Kommune; On-site; DKK 900,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Atea Danmark søger en kommerciel profil som Business Development Manager til at opbygge pipeline og drive komplekse kundeprocesser fra behovsafdækning til aftale og opstart. Du samler kunder, KAM og specialister omkring fælles løsninger og sikrer sammenhæng mellem salg og leverance.

Du får ansvar for hele den kommercielle kunderejse i Flexible Benefits-forretningen og arbejder med nogle af Danmarks største virksomheder. Rollen giver muligheder for videre udvikling i Atea.

Qualifications

• Erfaring med komplekst B2B-løsningssalg og dokumentere fremdrift i mulighederne.
• Struktureret arbejde med CRM, tilbud og kontrakter.
• Opsøgende, kommercielt drevet og konsekvent opfølgning.
• Kommunikerer professionelt på dansk og engelsk i dialog med beslutningstagere i større virksomheder.

Responsibilities

• Drive salgsprocessen fra første dialog til aftale, kundeopstart og overdragelse til leverancen.
• Rådgive kunder om valg af devices, tilknyttede services samt håndtering af enhedernes livscyklus.
• Opsøge, udvikle og modne nye salgsmuligheder samt sikre en stærk og synlig pipeline i CRM.
• Udarbejde og præsentere tilbud, prisbilag, kontraktgrundlag og relevant kundedokumentation.
• Aktivere Key Account Managers og udvikle mersalg hos både nye og eksisterende kunder.
• Koordinere kunder, KAM, Project, Back Office og øvrige interessenter for et sammenhængende forløb.

Skills

B2B salg

CRM

Salgsteam koordinering

Stakeholder management

Tools

CRM

Job description

Vi oplever stigende efterspørgsel på Flexible Benefits og device salg, og derfor søger vi en kommerciel profil, der kan omsætte muligheder til forretning.

Som Business Development Manager får du ansvaret for at opbygge pipeline, skabe nye salgsmuligheder og drive komplekse kundeprocesser fra behovsafdækning til aftale og opstart. Du skal samle kunder, Key Account Managers og specialister omkring en fælles løsning og sikre, at intet går tabt mellem salg og leverance.

Hos Atea får du mulighed for at sætte et tydeligt aftryk på et forretningsområde med stort vækstpotentiale. Du får ansvar for hele den kommercielle kunderejse og bliver en central del af udviklingen af Flexible Benefits-forretningen. Samtidig arbejder du med nogle af Danmarks største virksomheder, udvikler dine kompetencer inden for komplekst løsningssalg og får adgang til et stærkt specialistnetværk. For den ambitiøse profil er rollen en stærk indgang til videre udviklingsmuligheder i Atea.

Dine primære opgaver

• Drive salgsprocessen fra første dialog til aftale, kundeopstart og overdragelse til leverancen.
• Rådgive kunder om valg af devices, tilknyttede services samt håndtering af enhedernes livscyklus, så løsningen understøtter både medarbejderoplevelse og forretningsbehov.
• Opsøge, udvikle og modne nye salgsmuligheder samt sikre en stærk og synlig pipeline i CRM.
• Udarbejde og præsentere tilbud, prisbilag, kontraktgrundlag og relevant kundedokumentation.
• Aktivere Key Account Managers og udvikle mersalg hos både nye og eksisterende kunder.
• Koordinere kunder, KAM, Project, Back Office, Atea Finans, Legal og øvrige interessenter, så kunden oplever et sammenhængende forløb.

Om dig

• Du har erfaring med komplekst B2B-løsningssalg (devices, medarbejderfordele, leasing, finansiering eller andre abonnements- og servicebaserede B2B-løsninger) og kan dokumentere, at du selv skaber fremdrift i dine muligheder.
• Du arbejder struktureret med CRM, tilbud, kontrakter og flere parallelle kundeprocesser.
• Du er opsøgende, kommercielt drevet og følger konsekvent op.
• Du følger med i udviklingen inden for devices og ny teknologi og ser muligheder for at omsætte teknologiske trends til værdi for kunderne.
• Du kan navigere sikkert blandt mange interessenter og skabe fremdrift uden at miste overblikket.
• Du kommunikerer professionelt på dansk og engelsk og er komfortabel i dialogen med beslutningstagere i større virksomheder.

Du vil sandsynligvis få succes i rollen, hvis du motiveres af at skabe ny forretning, tage ejerskab og navigere i komplekse kundedialoger med mange interessenter.

Derfor skal du vælge Atea

Du bliver én af to specialister på området i et device-team på 13 kolleger. Det giver dig både stor selvstændighed, høj synlighed og mulighed for at præge udviklingen af et område med betydeligt vækstpotentiale.

Hos Atea får du frihed under ansvar og mulighed for at træffe beslutninger tæt på kunden. Samtidig har du adgang til sparring fra erfarne kolleger og specialister, når du har brug for det.

Du kommer til at arbejde med nogle af Danmarks største virksomheder og opbygger erfaring med komplekst løsningssalg, stakeholder management og strategisk kunderådgivning. Derudover investerer vi i din udvikling gennem faglig sparring, producenttræning og mulighed for at udvikle både dine kommercielle og tekniske kompetencer inden for devices.

Ansættelsesdato

Ansættelsessted

Ballerup foretrækkes, men Aarhus er også en mulighed.

Vi bygger Danmark med it

Sammen med vores kunder og samarbejdspartnere bygger vi et digitalt Danmark, vi kan være stolte af. Vi leverer skræddersyede it-løsninger, der fremtidssikrer og skaber værdi for vores kunders forretning. Vi gør det, fordi vi tror på, at it er og bliver den væsentligste drivkraft bag Danmarks succes. Med vores mere end 1400 medarbejdere har vi en stærk lokal tilstedeværelse med afdelinger fordelt over hele Danmark. Atea Danmark har den højeste internationale antibestikkelsescertificering; ISO 37001. Atea-koncernen er repræsenteret i hele Norden og Baltikum og noteret på Oslo Børs