Administrerende direktør til Faaborg Pharma

GML A/S; Faaborg; On-site; DKK 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Job summary

Faaborg Pharma søger en salgsdrevet adm. direktør til at videreudvikle virksomheden og skabe profitabel vækst. Rollen kræver evne til at sætte retning og være drivkraft i den kommercielle indsats, herunder udvikling af kunder, partnere og afsætningskanaler.

Du skal omsætte strategi til konkrete kanaler og kundeplaner og sikre en tydelig pipeline samt løbende opfølgning på omsætning og indtjening. Ledelse af organisationen og tæt samarbejde på tværs af salg, marketing og produktion er essentielt.

Qualifications

• Erfaring inden for salg, forretningsudvikling og ledelse.
• Stærk kommerciel sans og resultatorienteret tilgang.
• Evne til at omsætte strategi til handling og konkrete salgsaktiviteter.

Responsibilities

• Udvikle og eksekvere virksomhedens strategi med fokus på profitabel vækst.
• Udarbejde og gennemføre kanalstrategier samt markeds- og kundeplaner.
• Udvikle samarbejdet med eksisterende nøglekunder og distributionspartnere.
• Drive opsøgende salgsarbejde og identificere nye kunder og afsætningsmuligheder.
• Varetage centrale kunde- og kontraktforhandlinger.
• Vurdere og udvikle mulighederne på relevante eksportmarkeder.
• Sikre struktur i salgsarbejdet gennem pipeline, salgsprognoser og systematisk opfølgning.
• Lede, motivere og udvikle medarbejderne samt sikre de rette kompetencer til videre udvikling.
• Have ansvar for budgetter, resultatopfølgning og rapportering til bestyrelsen.

Skills

Sales leadership

Business development

Negotiation

Strategic planning

People management

Job description

Faaborg Pharma søger en salgsdrevet og forretningsorienteret adm. direktør, som med engagement og godt købmandskab kan videreudvikle virksomheden og skabe profitabel vækst. Du får mulighed for at sætte en klar retning og selv være den drivende kraft i den kommercielle indsats.

Faaborg Pharma udvikler milde og effektive hudplejeprodukter med afsæt i apotekerens faglighed og en stærk forståelse for mennesker med særlige hudplejebehov. Virksomheden har siden etableringen i 2001 opbygget en solid position på det danske apoteksmarked og har udvidet distributionen til retailsegmentet.

Med danskproducerede produkter og en portefølje, der spænder fra daglig hudpleje til specialiserede produkter til tør, sensitiv og irriteret hud, har Faaborg Pharma et stærkt fundament for videre udvikling.

Om rollen

Som adm. direktør får du det overordnede ansvar for virksomhedens udvikling og drift. Din centrale opgave bliver at videreudvikle den samlede salgsindsats og styrke Faaborg Pharmas markedsposition gennem målrettet udvikling af kunder, samarbejdspartnere og afsætningskanaler.

Du skal udvikle og eksekvere den kommercielle strategi med afsæt i virksomhedens produkter, kundernes behov og mulighederne i markedet. Det indebærer at styrke de eksisterende kunderelationer og identificere nye muligheder for distribution og salg i Danmark samt potentialet på udvalgte eksportmarkeder.

Du omsætter strategien til konkrete kanalstrategier og kundeplaner, så indsatsen bliver målrettet de enkelte kundetyper og salgskanaler. Samtidig skaber du struktur i salgsarbejdet med en tydelig pipeline og løbende opfølgning på aktiviteter, omsætning og indtjening.

Rollen kræver en dedikeret indsats, hvor du selv går forrest i det opsøgende salgsarbejde og i forhandlingerne med centrale kunder og samarbejdspartnere. Du skal kunne kombinere det strategiske overblik med en praktisk tilgang og sikre, at kommercielle muligheder bliver omsat til konkrete resultater.

Som adm. direktør skal du desuden lede og udvikle organisationen. Du skaber fælles retning og styrker samarbejdet på tværs af salg, marketing, produktudvikling og produktion, så organisationen arbejder mod de samme mål og leverer gode kundeoplevelser.

Dine opgaver bliver bl.a.:

• Udvikle og eksekvere virksomhedens strategi med fokus på profitabel vækst.

• Udarbejde og gennemføre kanalstrategier samt markeds- og kundeplaner.

• Udvikle samarbejdet med eksisterende nøglekunder og distributionspartnere.

• Drive det opsøgende salgsarbejde og identificere nye kunder og afsætningsmuligheder.

• Varetage centrale kunde- og kontraktforhandlinger.

• Vurdere og udvikle mulighederne på relevante eksportmarkeder.

• Sikre struktur i salgsarbejdet gennem pipeline, salgsprognoser og systematisk opfølgning.

• Styrke det kommercielle samarbejde på tværs af organisationen.

• Lede, motivere og udvikle medarbejderne samt sikre de rette kompetencer til virksomhedens videre udvikling.

• Have ansvar for budgetter, resultatopfølgning og rapportering til bestyrelsen.

For at lykkes i rollen skal du være indstillet på at gå forrest og tage et tydeligt ejerskab for både den kommercielle udvikling og den daglige ledelse. Du prioriterer indsatsen, træffer beslutninger og følger vedholdende op, så planer bliver omsat til handling og resultater.

Personen

Den rette kandidat har en stærk kommerciel profil med betydelig erfaring og stærke resultater inden for salg, forretningsudvikling og ledelse. Erfaringen kommer gerne fra hudpleje, kosmetik, health & beauty eller tilsvarende forbrugerprodukter, hvor brands, distribution og stærke kunderelationer er afgørende for succes.

Du forstår mekanismerne i forskellige salgskanaler og kan tilpasse den kommercielle indsats til kundernes behov og potentiale. Kendskab til apoteksmarkedet og samarbejde med detailkæder vil være en fordel, ligesom erfaring med distributører og eksport vil være relevant.

Du arbejder med et skarpt forretningsorienteret fokus, er forhandlingsvant og mestrer balancen mellem omsætning og indtjening. Du bruger data og markedsindsigt til at prioritere mulighederne og har samtidig den forretningssans og handlekraft, der skal til for at træffe rettidige beslutninger.

Som leder er du synlig, tydelig og motiverende. Du sætter ambitiøse mål og skaber rammerne for, at medarbejderne kan lykkes. Du involverer, støtter og følger op, så performance, trivsel og kompetenceudvikling går hånd i hånd.

Du træder ind i rollen med energi og autoritet og udviser samtidig respekt for virksomhedens faglighed og det fundament, der allerede er opbygget. Du trives med at være tæt på både kunderne og organisationen og tager naturligt del i den daglige opgaveløsning.

I øvrigt kan man sige om dig, at du:

• Kan udvikle og eksekvere salgsstrategier samt omsætte planer til målbare resultater.

• Er god til at etablere og vedligeholde kunderelationer og har stærke forhandlingsevner.

• Har et kommercielt mindset, gode analytiske evner og solid økonomisk forståelse.

• Ser på tværs af værdikæden og skaber sammenhæng mellem den kommercielle indsats og virksomhedens øvrige aktiviteter.

• Arbejder struktureret og sikrer en konsekvent opfølgning på mål, aftaler og indsatser.

• Formår at samle organisationen om fælles mål og udvikle medarbejdernes kompetencer.

• Kombinerer personligt drive og ambitioner med en stærk forståelse for samarbejde.

• Kommunikerer klart og overbevisende på dansk og engelsk.

Dine muligheder

Dette er en spændende mulighed for at stå i spidsen for et dansk hudplejebrand med en stærk faglig historie og en etableret position på apoteksmarkedet.

Du får en central rolle med mulighed for at præge både den kommercielle retning og virksomhedens samlede udvikling. Her kan du bringe dit købmandskab, din salgsstyrke og dine ledelseskompetencer i spil og skabe synlige resultater gennem udvikling af kunder, salgskanaler og organisation.

Du skal bygge videre på produkter, der tager afsæt i konkrete hudplejebehov, og udvikle forretningen med respekt for den kvalitet og troværdighed, som Faaborg Pharma er kendt for. Samtidig får du mulighed for at sætte dit eget præg på, hvordan virksomheden når ud til flere kunder og styrker sin markedsposition.

Jobbet giver dig spændende faglige udfordringer og mulighed for at fortsætte din egen kommercielle og ledelsesmæssige udvikling i en rolle med et bredt ansvar.

Virksomheden

Faaborg Pharma blev grundlagt i 2001 af farmaceut Sten Grønved med ambitionen om at hjælpe mennesker med særlige hudplejebehov og bidrage til en bedre livskvalitet.

Virksomheden udvikler milde og effektive hudplejeprodukter til hele familien med afsæt i farmaceutisk faglighed. Sortimentet omfatter blandt andet helo-creme, anti-itch-produkter, relief-produkter og en PSO-serie til hud og hovedbund med tendens til psoriasis.

Produkterne fremstilles i Faaborg og afsættes gennem kædekunder og andre distributionskanaler.

Virksomheden beskæftiger ca. 20 medarbejdere.