Account Manager B2B Cirkusbygningen

Standby; København; Hybrid; DKK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Standby i København søger en ambitiøs Account Manager til at identificere, kontakte og vinde nye B2B-kunder inden for Wallmans Dinner Party og Cirkusbygningens oplevelser. Du bliver en del af et nyt salgs-team og arbejder målrettet med virksomheder, der planlægger arrangementer for grupper op til ca.

200 gæster. Du tager initiativet, researcher beslutningstagere, booker møder og driver salgsprocessen fra første dialog til underskrevet aftale.

Qualifications

• Minimum tre års erfaring med opsøgende B2B-salg
• Dokumenterede resultater i at opbygge ny forretning
• Fortrolig med mødebooking, behovsafdækning og closing
• Struktureret og selvstændig i pipeline og målsætninger
• Konkurrencedygtig og stærk i forhandling og afslutning af aftaler

Responsibilities

• Identificere og opsøge nye erhvervskunder gennem research, telefon, e-mail og netværk
• Booke møder og gennemføre behovsafdækning med præsentation af løsninger
• Opbygge og styre salgspipeline i HubSpot med fokus på aktivitet og omsætning
• Udarbejde tilbud, overkomme indvendinger og forhandle fremdrift til booking
• Samarbejde med marketing om leads og kampagner samt overlevering til care og eventteamet
• Rådgive virksomheder om Wallmans Dinner Party og øvrige oplevelser

Skills

Salgserfaring

Hunter-mindset

Mødebooking

CRM-kendskab (HubSpot)

Tools

HubSpot CRM

Job description

Er du typen, der åbner døre, skaber muligheder og elsker at lukke en god aftale? Så har vi måske scenen til dig

VI SØGER DIG, DER SKABER MULIGHEDERNE

Cirkusbygningen og Wallmans søger en ambitiøs, resultatorienteret Account Manager, der brænder for opsøgende B2B-salg og motiveres af at skabe ny forretning.

Vi er i gang med at opbygge en stærk, proaktiv salgsorganisation, og vi leder efter dig, der vil være med til at sætte retningen, skabe nye kunderelationer og bringe endnu flere virksomheder ind under Københavns mest ikoniske kuppel.

Hos os sælger du ikke bare firmaarrangementer. Du sælger oplevelser, der samler mennesker, skaber begejstring og bliver husket.

Med Wallmans Dinner Party som vores primære produkt og Cirkusbygningens mange øvrige muligheder har du et stærkt udgangspunkt for at skabe nye samarbejder og udvikle eksisterende kunder.

Vi leder efter dig, der ikke venter på mulighederne – men skaber dem.

DU SKABER FORRETNINGEN

Du bliver en del af et nyt, ambitiøst salgsteam med en Senior Account Manager og to Account Managers, hvor vi arbejder målrettet med vækst, stærke kunderelationer og kommercielle resultater.

Dit primære fokus bliver at identificere, kontakte og vinde nye B2B-kunder – særligt små og mellemstore virksomheder samt erhvervskunder, der planlægger arrangementer for grupper på op til cirka 200 gæster.

Du tager selv initiativet. Du researcher, kontakter beslutningstagere, booker møder og driver salgsprocessen fra første dialog til underskrevet aftale.

Du får din egen pipeline, tydelige salgsmål og ansvar for at omsætte dine aktiviteter til konkret omsætning.

Samtidig forstår du værdien af langsigtede relationer. En god aftale er ikke nødvendigvis den sidste, og du arbejder aktivt med genbooking, mersalg og udvikling af dine kunder.

• New business: Identificere og opsøge nye erhvervskunder gennem målrettet research, telefon, e-mail, LinkedIn, netværk og personlige møder.
• Mødebooking og salg: Skabe din egen mødeaktivitet, gennemføre behovsafdækning og præsentere løsninger, der fører til konkrete aftaler.
• Pipeline og performance: Opbygge og drive din egen salgspipeline i HubSpot med fokus på aktivitet, konvertering, forecast og omsætning.
• Forhandling og closing: Udarbejde attraktive tilbud, håndtere indvendinger, forhandle og sikre fremdrift helt frem til booking.
• Kundeudvikling: Opbygge stærke relationer, identificere nye forretningsmuligheder og arbejde systematisk med genbooking og mersalg.
• Produkt og oplevelse: Rådgive virksomheder om Wallmans Dinner Party, julefrokoster, sommerfester, kundearrangementer og Cirkusbygningens øvrige oplevelser.
• Kommercielt samarbejde: Arbejde tæt sammen med marketing om leads, kampagner og salgsaktiviteter samt sikre professionel overlevering til Customer Care og Eventteamet.

Først og fremmest har et stærkt kommercielt drive og trives med at skabe resultater.

Du motiveres af at vinde nye kunder, og du ved, at et godt salg sjældent kommer af sig selv. Du tager initiativ, følger op og giver ikke op, bare fordi den første henvendelse ikke fører til et møde.

• Har minimum tre års erfaring med opsøgende B2B-salg og kan dokumentere gode salgsresultater.
• Har et naturligt hunter-mindset og trives med at skabe nye kunderelationer fra bunden.
• Er stærk i mødebooking, behovsafdækning, forhandling og closing.
• Arbejder struktureret, målrettet og selvstændigt med din pipeline og dine salgsmål.
• Har kommerciel forståelse og evnen til at identificere nye muligheder hos både potentielle og eksisterende kunder.
• Er vedholdende, konkurrenceminded og motiveres af at nå – og gerne overgå – dine mål.
• Har en udadvendt personlighed og formår at skabe tillid hos beslutningstagere på forskellige niveauer.
• Er fortrolig med CRM, gerne HubSpot, og forstår værdien af data og systematisk salgsarbejde.

Erfaring fra event-, hospitality-, hotel-, konference- eller oplevelsesbranchen er en fordel, men ikke et krav.

Det vigtigste er dit salgsdrive, din forretningsforståelse og din evne til at skabe resultater.

DET FÅR DU HOS OS

MERE END ET SALGSJOB

Du får muligheden for at være med til at udvikle en ny, ambitiøs salgsorganisation i et af Københavns mest ikoniske oplevelseshuse. Hos os får du:

• Et stærkt produkt at sælge: Wallmans Dinner Party og Cirkusbygningens unikke rammer giver dig noget særligt at præsentere for dine kunder.
• Mulighed for at sætte dit aftryk: Du bliver en del af opbygningen af en ny salgsorganisation, hvor initiativ, idéer og resultater gør en forskel.
• Et stærkt samarbejde mellem salg og marketing: Vi arbejder sammen om at skabe efterspørgsel, udvikle leads og omsætte muligheder til forretning.
• Nordisk perspektiv: Du bliver en del af et større nordisk setup med mulighed for sparring, videndeling og fælles salgsaktiviteter.
• En arbejdsplads med energi: Du bliver en del af et hus fyldt med underholdning, gastronomi, kreativitet og mennesker, der brænder for at skabe ekstraordinære oplevelser.

Vi tror på, at stærke resultater skabes gennem ambitioner, samarbejde og friheden til at tage ansvar.

CIRKUSBYGNINGEN, JERNBANEGADE 8, 1608 KØBENHAVN V.

Din hverdag vil være en kombination af opsøgende salgsarbejde, kundemøder, fremvisninger og samarbejde med kollegerne i huset.

Cirkusbygningen er en nikotinfri arbejdsplads.

KLAR TIL AT INDTAGE SCENEN?

Vi søger ikke en Account Manager, der venter på, at telefonen ringer.

Vi søger dig, der får den til at ringe hos kunderne.

Hvis du elsker at skabe ny forretning, bygge relationer og se dine salgsindsatser blive til konkrete resultater, vil vi rigtig gerne høre fra dig.

Er du klart til at skabe nye kunder, nye muligheder og nye oplevelser under kuplen? Så glæder vi os til at modtage din ansøgning.