Account Manager B2B

DCC Energi A/S; København; On-site; DKK 420,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Pension og bonus

Fri mobil og internet

Syge- og gruppelivsforsikring

Job summary

DCC Energi søger en Account Manager til vores B2B-salg i Danmark. Du skaber relationer via telefonen, afdækker behov og lukker aftaler med erhvervskunder.

Du får grundig oplæring i vores produkter og opnår attraktive vilkår som pension, bonus og fri mobiltelefon og internet; du arbejder digitalt med CRM og salgsværktøjer og planlægger din egen hverdag.

Qualifications

• Du har erfaring med opsøgende salg og kan gennemføre en telefonsalgsproces fra første kontakt og behovsafdækning til tilbud, forhandling og aftale
• Du har en relevant teoretisk uddannelse
• Du motiveres af salg, er initiativtagende og resultatorienteret – og du har lyst til at lære en bred produktportefølje at kende
• Du kan lide, at telefonen er dit vigtigste værktøj, og du skaber fremdrift gennem nysgerrige spørgsmål, aktiv lytning og tydelige aftaler
• Du arbejder målrettet og har fokus på at få nye kunder i hus
• Du er hurtig til at tilegne dig ny viden, trives under oplæring og omsætter produktkendskab til konkrete anbefalinger i samtalen
• Du er åben, positiv og en god kommunikator både mundtlig og skriftlig, og du er dygtig til at skabe og vedligeholde relationer
• Du trives med salgsbudgetter og mål
• Du har erfaring med CRM-systemer, digitale salgsværktøjer og Word og Excel

Responsibilities

• Opsøgende telefondialog med erhvervskunder – fra første kontakt til lukket aftale
• Udvikle eksisterende kunder gennem behovsafdækning, rådgivning og krydssalg på tværs af hele produktporteføljen
• Fastholde kunder gennem god opfølgning og en serviceoplevelse, der opleves som værdifuld
• Udarbejde tilbud, følge op og sikre tydelige aftaler – primært via telefon og mail

Skills

Opsøgende salg

Telefonisk kommunikation

Krydssalg

Forhandling

Kunde relationer

Målrettet arbejde

Lært hurtigt

Kommunikation

Salgsmål

Education

Relevant teoretisk uddannelse

Tools

CRM-systemer

Digital salgsværktøjer

Word

Excel

Job description

ACCOUNT MANAGER

med erfaring i at sælge og opbygge gode relationer via telefonen

Motiveres du af at skabe salg gennem gode samtaler i telefonen – og kan du omsætte behov til løsninger for vores erhvervskunder? Så har vi en spændende stilling som Account Manager i vores B2B-salg.

I DCC Energi er vi i fuld gang med en spændende udvikling, hvor vi udvikler vores aktiviteter i retning af nye energiformer, så vi møder vores kunders fremtidige behov. Vores 2030 strategi ”Sammen Former vi Fremtiden” indeholder vores eksisterende energiløsninger og grønnere løsninger, som vil have et større fokus i årene fremover.

Du bliver en del af B2B-salgsafdelingen og vil sammen med kollegaer arbejde med vores mindre og mellemstore erhvervskunder i Danmark. Dit vigtigste arbejdsredskab er telefonen, hvor du via dialog skaber relationer, afdækker behov og lukker aftaler.

Spil en nøglerolle

Du kommer til at spille en nøglerolle i salget af hele vores produktportefølje til erhvervskunder. Produktporteføljen er brændstoffer, fyringsolie, Shell kort, el, naturgas og energiservice, og du er med til at åbne døren til nye løsninger som varmepumper og solceller. Du får en grundig oplæring i vores værditilbud og produkter, så du kan skabe værdi i hver samtale.

Produktporteføljen bliver ændret i takt med den grønne omstilling, og du ser det som en god mulighed med nye produkter.

Du motiveres i at opdatere din viden med energimarkedet og vores produkter løbende, så du er i stand til at give kunderne den bedst mulige rådgivning.

Du tilrettelægger selv din hverdag, og det er vigtigt, at du er en moderne sælger, der arbejder med digitale salgsværktøjer i CRM og dokumenterer dine indsatser og resultater.

Ansvar og arbejdsopgaver

• Opsøgende telefondialog med erhvervskunder – fra første kontakt til lukket aftale
• Udvikle eksisterende kunder gennem behovsafdækning, rådgivning og krydssalg på tværs af hele produktporteføljen
• Fastholde kunder gennem god opfølgning og en serviceoplevelse, der opleves som værdifuld
• Udarbejde tilbud, følge op og sikre tydelige aftaler – primært via telefon og mail

Det skal være sjovt og udviklende at gå på arbejde, og vi er stolte af vores gode arbejdsmiljø og flotte resultater. Vi samarbejder og tror på, at vi i fællesskab skaber de bedste resultater.

Lidt om dig

• Du har erfaring med opsøgende salg og kan gennemføre en telefonsalgsproces fra første kontakt og behovsafdækning til tilbud, forhandling og aftale
• Du har en relevant teoretisk uddannelse
• Du motiveres af salg, er initiativtagende og resultatorienteret – og du har lyst til at lære en bred produktportefølje at kende
• Du kan lide, at telefonen er dit vigtigste værktøj, og du skaber fremdrift gennem nysgerrige spørgsmål, aktiv lytning og tydelige aftaler
• Du arbejder målrettet og har fokus på at få nye kunder i hus
• Du er hurtig til at tilegne dig ny viden, trives under oplæring og omsætter produktkendskab til konkrete anbefalinger i samtalen
• Du er åben, positiv og en god kommunikator både mundtlig og skriftligt, og du er dygtig til at skabe og vedligeholde relationer
• Du trives med salgsbudgetter og mål
• Du har erfaring med CRM-systemer, digitale salgsværktøjer og Word og Excel

Hvad tilbyder vi dig?

• Et spændende job med mulighed for at bidrage til energiomstillingen i Danmark
• Store frihedsgrader og medindflydelse på din arbejdsdag samt gode personlige og faglige udviklingsmuligheder
• Inspirerende kollegaer og masser af engagement
• Attraktiv lønpakke inkl. pension og bonus, fri mobiltelefon og internet, helbreds- og gruppelivsforsikring

Et selskab fyldt med Energi

Hos DCC Energi er vores formål at hjælpe alle kunder fremad i den grønne omstilling, så vi sammen former fremtiden.

En fremtid, hvor mere bæredygtige muligheder sammen med vores eksisterende produkter sikrer, at vi forbliver en relevant leverandør på det danske energimarked. Målet er at udvikle vores aktiviteter i retning af nye energiformer og dermed møde vores kunders fremtidige behov.

I takt med den igangværende energiomstilling udvider vi derfor løbende porteføljen med nye produkter og løsninger – fx. elaftaler, ladestandere, biogas, HVO og varmepumper.

Vores holdning er, at vi sammen former fremtiden og med det, mener vi, sammen som kollegaer og i relation til både kunder og samfundet. Derfor er vores mål at inspirere og udfordre vores kunder til at optimere deres energiforbrug og derigennem skabe de bedste forudsætninger for den gode energi.

Samlet er vi mere end 250 engagerede medarbejdere, der hver dag forsyner private, erhverv og det offentlige med en bred vifte af energiløsninger. Vi omsætter på tværs af vores forskellige forretningsområder for ca. 11 mia. kr. om året.

Sammen om fremtiden - dccenergi.dk