Account Manager

Nordelektro A/S; Aalborg; On-site; DKK 550,000 - 750,000; Full time

Job summary

Nordelektro A/S søger en proaktiv Account Manager til at skabe nye kunder og udvide markedsandele inden for elevator- og industriforretningen. Du vil styre hele salgsprocessen fra første kontakt til underskrevet aftale og få stor frihed i din daglige salgsindsats.

Virksomheden er familieejet og lokal forankret i Aalborg-området med ambitiøse vækstmål og tæt ledelsessparring. Erfaring er en fordel, men potentiale vægtes højere, og der tilbydes udviklingsmuligheder.

Qualifications

• Erfaring med B2B-salg eller serviceydelser er en fordel.
• Du motiveres af opsøgende salg og at følge mulighederne helt til dørs.
• God forståelse for prisfastsættelse og marginer ønskes.

Responsibilities

• Opsøge nye kunder og initiere første kontakt.
• Sætte og opretholde et højt aktivitetsniveau inden for industriservice og løsninger.
• Udvikle eksisterende kunder og identificere mersalgsmuligheder og nye serviceaftaler.
• Drive salgsprocessen fra behovsafdækning til forhandling og underskrevet aftale.
• Udarbejde tilbud og kontrakter typisk 10.000 til 1 mio. kr.
• Arbejder disciplineret med prisfastsættelse og margin.
• Anvende Pipedrive til pipeline, aktivitets- og forecaststyring.
• Planlægge egne salgsaktiviteter og følge op på kontakter, møder og tilbud.
• Sikre professionel kundeoverdragelse til drift og bidrage med markedsindsigt.

Skills

Prospecting

Salgsdriv

Relationship building

Forhandling

CRM brug

Education

Teknisk eller kommerciel uddannelse

Tools

Pipedrive

Job description

Har du et stærkt salgsdrive – og motiveres du af selv at åbne nye døre og skabe målbare resultater?

Nordelektro søger en proaktiv og ambitiøs Account Manager, der har lyst til at skabe nye kunder, udvikle stærke relationer og følge mulighederne helt til dørs. Nordelektro søger ikke nødvendigvis kandidaten med det længste CV - det vigtigste er din energi, dit kommercielle mod og din vilje til at lykkes.

Nordelektro står stærkt i markedet med høj teknisk faglighed, driftssikre løsninger og langvarige kunderelationer. Virksomheden er familieejet og lokalt forankret med korte beslutningsveje og høj handlekraft - og står nu foran næste fase af sin udvikling med en ambition om 25 % årlig vækst.

Som Account Manager har du en central rolle i at omsætte Nordelektros stærke markedsposition til nye kunder, flere serviceaftaler og større markedsandele. Du tager selv initiativ, skaber kontakt til nye kunder og driver salgsprocessen fra den første dialog til den underskrevne aftale.

Rollen er udpræget hands-on og du skal være synlig i markedet, udvikle eksisterende kunder, skabe nyt salg og lukke aftaler. Du får stor frihed i din daglige salgsindsats, tæt sparring med ledelsen og mulighed for at vokse med ansvaret i takt med, at du skaber resultater.

Nordelektro har et solidt udgangspunkt for vækst inden for både elevator- og industriforretningen. Virksomheden servicerer i dag ca. 2.500 elevatorer og har samtidig et betydeligt potentiale inden for industrien, hvor høj faglighed og ét samlet kontaktpunkt giver gode muligheder for yderligere vækst.

Som Account Manager driver du din egen salgsindsats og kundeportefølje. Dine væsentligste ansvarsområder er at:

• opsøge nye kunder og tage initiativ til den første kontakt
• skabe et højt og vedholdende aktivitetsniveau inden for industriservice og løsninger hertil
• udvikle eksisterende kunder og identificere muligheder for mersalg og nye serviceaftaler
• drive salgsprocessen fra behovsafdækning til forhandling og underskrevet aftale
• udarbejde og forhandle tilbud og kontrakter på typisk 10.000 til 1 mio. kr.
• arbejde disciplineret med prissætning, rabatter og margin
• anvende Pipedrive aktivt til pipeline-, aktivitets- og forecaststyring
• planlægge egne salgsaktiviteter og følge konsekvent op på kontakter, møder og tilbud
• sikre en professionel kundeoverdragelse til drift og bidrage med markedsindsigt og nye salgsmuligheder.

Erfaring er en fordel - men dit potentiale er vigtigere. Du kan have erfaring med B2B-salg, tekniske løsninger eller serviceydelser, men du kan også være tidligt i din salgskarriere. Det afgørende er, at du motiveres af opsøgende salg, tør tage den første kontakt og har vedholdenheden til at følge mulighederne helt til dørs.

Du har en grundlæggende kommerciel forståelse og lyst til at lære arbejdet med tilbud, kontrakter, prissætning og margin. Du arbejder struktureret med dine aktiviteter og din opfølgning. Erfaring med Pipedrive er ikke nødvendig, men du skal være indstillet på at bruge CRM som et dagligt arbejdsredskab.

Du har et tydeligt salgsdrive, men møder kunderne med en jordnær og troværdig tilgang. Du lytter, holder, hvad du lover, og opbygger relationer i øjenhøjde – uden store armbevægelser.

En teknisk eller kommerciel uddannelse er en fordel, men ikke et krav. Din salgsdrivkraft, læringsvilje og evne til hurtigt at forstå tekniske løsninger vægtes højere end din konkrete uddannelsesbaggrund.

Du ser muligheder og handler på dem. Du er nysgerrig på mennesker, kunder og forretning og har let ved at etablere kontakt og opbygge tillidsfulde relationer. Du kommunikerer tydeligt, kan formidle Nordelektros værdi og tør udfordre kunden på en professionel måde.

Du har energi og robusthed og mister ikke motivationen, når salget kræver flere kontakter eller møder modstand. Du tager ansvar for dit aktivitetsniveau, din pipeline og dine resultater og trives med tydelige mål.

Din tekniske nysgerrighed gør dig i stand til hurtigt at forstå kundernes drift og behov. Du behøver ikke kende alle løsninger på forhånd, men du skal have lyst til at lære og samarbejde tæt med Nordelektros tekniske organisation, så det lovede også kan leveres.

Kort sagt søger Nordelektro en selvkørende og ambitiøs profil med ild i øjnene: en person, der åbner nye døre, skaber tillid, følger vedholdende op og motiveres af at gøre en synlig forskel for både kunderne og Nordelektro.

Nordelektro tilbyder dig en stilling, hvor din indsats er synlig, og hvor du har frihed til at forme din egen salgsdag. Du får mulighed for at bevise dit værd og vokse med ansvaret.

Nordelektro står ved et spændende vendepunkt. Virksomheden har et stærkt teknisk fundament, en etableret kundeportefølje og en klar ambition om at vokse markant. Målet er 25 % årlig vækst og på kort sigt at løfte omsætningen fra ca. 80 mio. kr. til 100 mio. kr. Samtidig er der konkrete vækstmuligheder inden for både elevatorservice og industriforretningen.

Som Account Manager har du en kombination af opsøgende salg, kundeudvikling og stort personligt ansvar. Du får tæt sparring om de mere komplekse tekniske og kommercielle forhold og kan se en direkte sammenhæng mellem dine aktiviteter og virksomhedens resultater.

Samtidig er du en del af en lokalt forankret og familieejet virksomhed i en branche præget af stigende konsolidering. Det betyder korte beslutningsveje, stor handlekraft og reel mulighed for at påvirke din egen rolle. For den rette profil er det en mulighed for at udvikle sig hurtigt i en virksomhed med både fundamentet og ambitionerne til at tage næste store skridt.