Account Manager

Nordelektro A/S; Aalborg; On-site; DKK 420,000 - 520,000; Full time

Job summary

Nordelektro A/S i Aalborg søger en proaktiv Account Manager, der selv kan opsøge nye kunder, opbygge relationer og føre salgsprocessen fra første kontakt til underskrevet aftale. Du får frihed til at forme salgsdagen og tæt sparring med ledelsen i et firma med stærk markedsposition og fokus på tekniske løsninger inden elevator og industriform.

Erfaring med B2B-salg er en fordel, men potentiale og energi vægtes højere.

Qualifications

• Erfaring med B2B-salg, tekniske løsninger eller serviceydelser er en fordel
• Du arbejder struktureret med aktiviteter og opfølgning
• Du kommunikerer tydeligt og opbygger tillidsfulde relationer

Responsibilities

• Opsøge nye kunder og tage initiativ til den første kontakt
• Sørge for et højt og vedholdende aktivitetsniveau inden for industriservice og løsninger
• Udvikle eksisterende kunder og identificere mersalg og nye serviceaftaler
• Drive salgsprocessen fra behovsafdækning til forhandling og underskrevet aftale
• Udarbejde og forhandle tilbud og kontrakter typisk 10.000 til 1 mio. kr.
• Arbejde disciplineret med prissætning, rabatter og margin
• Anvende Pipedrive aktivt til pipeline-, aktivitets- og forecaststyring
• Planlægge egne salgsaktiviteter og følge konsekvent op på kontakter, møder og tilbud
• Sikre en professionel kundeoverdragelse til drift og bidrage med markedsindsigt og nye salgsmuligheder

Skills

Account management

Prospecting

CRM experience

Negotiation

Relationship building

Tools

Pipedrive

Job description

Har du et stærkt salgsdrive – og motiveres du af selv at åbne nye døre og skabe målbare resultater?

Nordelektro søger en proaktiv og ambitiøs Account Manager, der har lyst til at skabe nye kunder, udvikle stærke relationer og følge mulighederne helt til dørs. Nordelektro søger ikke nødvendigvis kandidaten med det længste CV - det vigtigste er din energi, dit kommercielle mod og din vilje til at lykkes.

Nordelektro står stærkt i markedet med høj teknisk faglighed, driftssikre løsninger og langvarige kunderelationer. Virksomheden er familieejet og lokalt forankret med korte beslutningsveje og høj handlekraft - og står nu foran næste fase af sin udvikling med en ambition om 25 % årlig vækst.

Som Account Manager har du en central rolle i at omsætte Nordelektros stærke markedsposition til nye kunder, flere serviceaftaler og større markedsandele. Du tager selv initiativ, skaber kontakt til nye kunder og driver salgsprocessen fra den første dialog til den underskrevne aftale.

Rollen er udpræget hands‑on og du skal være synlig i markedet, udvikle eksisterende kunder, skabe nyt salg og lukke aftaler. Du får stor frihed i din daglige salgsindsats, tæt sparring med ledelsen og mulighed for at vokse med ansvaret i takt med, at du skaber resultater.

Nordelektro har et solidt udgangspunkt for vækst inden for både elevator- og industriforretningen. Virksomheden servicerer i dag ca. 2.500 elevatorer og har samtidig et betydeligt potentiale inden for industrien, hvor høj faglighed og ét samlet kontaktpunkt giver gode muligheder for yderligere vækst.

Som Account Manager driver du din egen salgsindsats og kundeportefølje. Dine væsentligste ansvarsområder er at:

• opsøge nye kunder og tage initiativ til den første kontakt
• skabe et højt og vedholdende aktivitetsniveau inden for industriservice og løsninger hertil
• udvikle eksisterende kunder og identificere muligheder for mersalg og nye serviceaftaler
• drive salgsprocessen fra behovsafdækning til forhandling og underskrevet aftale
• udarbejde og forhandle tilbud og kontrakter på typisk 10.000 til 1 mio. kr.
• arbejde disciplineret med prissætning, rabatter og margin
• anvende Pipedrive aktivt til pipeline-, aktivitets- og forecaststyring
• planlægge egne salgsaktiviteter og følge konsekvent op på kontakter, møder og tilbud
• sikre en professionel kundeoverdragelse til drift og bidrage med markedsindsigt og nye salgsmuligheder.

Erfaring er en fordel - men dit potentiale er vigtigere. Du kan have erfaring med B2B-salg, tekniske løsninger eller serviceydelser, men du kan også være tidligt i din salgskarriere. Det afgørende er, at du motiveres af opsøgende salg, tør tage den første kontakt og har vedholdenheden til at følge mulighederne helt til dørs.

Du har en grundlæggende kommerciel forståelse og lyst til at lære arbejdet med tilbud, kontrakter, prissætning og margin. Du arbejder struktureret med dine aktiviteter og din opfølgning. Erfaring med Pipedrive er ikke nødvendig, men du skal være indstillet på at bruge CRM som et dagligt arbejdsredskab.

Du har et tydeligt salgsdrive, men møder kunderne med en jordnær og troværdig tilgang. Du lytter, holder, hvad du lover, og opbygger relationer i øjenhøjde – uden store armbevægelser.

En teknisk eller kommerciel uddannelse er en fordel, men ikke et krav. Din salgsdrivkraft, læringsvilje og evne til hurtigt at forstå tekniske løsninger vægtes højere end din konkrete uddannelsesbaggrund.

Du ser muligheder og handler på dem. Du er nysgerrig på mennesker, kunder og forretning og har let ved at etablere kontakt og opbygge tillidsfulde relationer. Du kommunikerer tydeligt, kan formidle Nordelektros værdi og tør udfordre kunden på en professionel måde.

Du har energi og robusthed og mister ikke motivationen, når salget kræver flere kontakter eller møder modstand. Du tager ansvar for dit aktivitetsniveau, din pipeline og dine resultater og trives med tydelige mål.

Din tekniske nysgerrighed gør dig i stand til hurtigt at forstå kundernes drift og behov. Du behøver ikke kende alle løsninger på forhånd, men du skal have lyst til at lære og samarbejde tæt med Nordelektros tekniske organisation, så det lovede også kan leveres.

Kort sagt søger Nordelektro en selvkørende og ambitiøs profil med ild i øjnene: en person, der åbner nye døre, skaber tillid, følger vedholdende op og motiveres af at gøre en synlig forskel for både kunderne og Nordelektro.

Nordelektro tilbyder dig en stilling, hvor din indsats er synlig, og hvor du har frihed til at forme din egen salgsdag. Du får mulighed for at bevise dit værd og vokse med ansvaret.