Account Executive

EventBuizz; København; On-site; DKK 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Pension

Fritvalg

Uncapped provision

Gratis frokost

Fredagsmorgenmad

Job summary

EventBuizz søger en resultatorienteret Account Executive med hunter-mindset til at eje hele salgsprocessen i Danmark og Norden. Du skaber din egen pipeline, booker møder, demonstrerer og lukker aftaler samt driver ARR i et dansk B2B SaaS-produkt.

Du vil arbejde fuldt ud i en full-cycle rolle med BDR-support til at øge pipeline, men du har ansvaret for mødeaktivitet og konvertering. Stillingen er baseret i Brønshøj, med mulighed for international ekspansion.

Qualifications

• Ca. 2–4 års relevant B2B-salgserfaring.
• Kan dokumentere resultater med ny forretning.
• Har hunter-mindset og evne til at skabe pipeline selv.
• Er fortrolig med telefonisk outbound og professionel discovery/demos.
• Kan gennemføre salgsproces fra første kontakt til underskrevet aftale.
• Kommunikerer flydende på dansk og engelsk.

Responsibilities

• Ej hele salgsprocessen fra første kontakt til closing.
• Identificere prospects og beslutningstagere.
• Booke kvalificerede demo-møder og gennemføre discovery.
• Udarbejde tilbud og forhandle aftaler.
• Lukke aftaler og drive ARR.
• Arbejde struktureret med CRM, pipeline og forecasting.
• Udnytte mersalgsmuligheder hos eksisterende kunder.

Skills

Hunter mindset

New business

Lead generation

CRM / forecasting

Tools

CRM software

Forecasting tools

Job description

B2B SaaS | Danmark & Norden

Fuldtid · Brønshøj · Fast løn + pension + fritvalg + uncapped provision

Vil du eje hele salgsprocessen, fra første kontakt til underskrevet aftale og være med til at skalere en dansk SaaS-virksomhed i Danmark og Norden? EventBuizz søger en resultatorienteret Account Executive med hunter-mentalitet, der kan skabe sin egen pipeline, vinde nye kunder og drive salgsprocessen hele vejen til closing.

Du ejer hele salgsprocessen

Dit vigtigste ansvar er enkelt: Skab nye kunder og ARR.

Du arbejder full-cycle og kommer blandt andet til at:

• identificere relevante prospects og beslutningstagere
• skabe kontakt via e-mail og telefon
• booke dine egne kvalificerede demo-møder
• gennemføre discovery og produktdemoer
• forstå kundens behov og beslutningsproces
• udarbejde tilbud og drive salgsprocessen
• forhandle og lukke aftaler
• arbejde struktureret med CRM, pipeline og forecasting
• identificere relevante mersalgsmuligheder hos eksisterende kunder.

Rollen har et klart tyngdepunkt på new business.

BDR-support er ekstra pipeline – ikke en erstatning for din egen

EventBuizz investerer samtidig i et BDR-team, der skaber yderligere kvalificerede salgsmøder til dig. Men du har fortsat selv ansvar for at skabe den nødvendige mødeaktivitet og pipeline.

BDR-møder kommer oveni

Vi leder derfor efter en Account Executive, der både kan åbne døren og lukke aftalen:

Prospecting → demo → opportunity → tilbud → forhandling → closing → ARR

Hvis du primært søger en AE-rolle, hvor SDR’er eller marketing fylder din kalender, er EventBuizz sandsynligvis ikke det rigtige match.

Hvem leder vi efter?

Vi forestiller os, at du:

• har ca. 2-4 års relevant B2B-salgserfaring
• kan dokumentere resultater med new business
• har et tydeligt hunter-mindset
• har erfaring med selv at skabe pipeline og booke møder
• er komfortabel med telefonisk outbound
• kan gennemføre professionel discovery og demo
• kan drive en salgsproces fra første kontakt til underskrevet aftale
• arbejder struktureret med CRM og forecasting
• tager ejerskab og motiveres af klare mål.

Erfaring fra SaaS, software eller tech er en klar fordel, men ikke et krav. Vi hører også gerne fra stærke B2B-sælgere fra eksempelvis event-, konference-, venue-, hotel-, PCO- eller DMC-branchen. Har du udviklet dig fra BDR/SDR til Account Executive, kan det også være en relevant profil. Produktet og markedet lærer vi dig. Salgsdrivet skal du selv komme med. Du skal kommunikere flydende og professionelt på dansk og engelsk. Svensk, norsk, finsk eller tysk er en fordel.

Hvad betyder succes?

Vi tror på få og tydelige kommercielle mål:

Mødeaktivitet → kvalificeret pipeline → ARR

Dit vigtigste resultatmål er ny og ekspanderet tilbagevendende softwareomsætning.

Vi forventer, at du selv skaber mødeaktivitet og pipeline, mens BDR-teamet giver dig yderligere muligheder for at overperforme.

Løn og provision

Vi tilbyder: Fast løn + pension + fritvalgsordning + uncapped provision

Vores provisionsmodel belønner især ny og ekspanderet tilbagevendende softwareomsætning (ARR), og når du overgår dine mål, accelererer din variable løn.

Der er ikke loft over din provision

Den konkrete lønpakke, provisionsmodel og salgsmål gennemgår vi transparent i rekrutteringsprocessen.

Derudover får du blandt andet:

• ansvar for hele salgsprocessen
• BDR-support som ekstra pipelinekapacitet
• direkte adgang til CEO og korte beslutningsveje
• et etableret produkt og stærke kundereferencer
• mulighed for at arbejde med Danmark og internationale markeder
• løbende salgssparring og produkttræning
• gratis frokost og fælles fredagsmorgenmad
• mulighed for større kommercielt ansvar i takt med EventBuizz’ vækst.

Fortæl os gerne:

• Hvad har du solgt?
• Hvordan har du selv skabt pipeline og booket møder?
• Hvilke resultater har du leveret?
• Og hvad motiverer dig ved new business?

Vi leder ikke nødvendigvis efter kandidaten med længst CV. Vi leder efter den person, der har drive til selv at skabe muligheden, evnen til at skabe tillid og kompetencerne til at få aftalen over målstregen.

Om EventBuizz

EventBuizz er en dansk B2B SaaS-virksomhed, der siden 2011 har hjulpet virksomheder og organisationer med at digitalisere professionelle events. Vi er 20+ medarbejdere og tilbyder en samlet Event Platform samt en specialiseret Governance-løsning til medlemsorganisationer, der blandt andet bruges til generalforsamlinger, årsmøder, landsmøder og kongresser. Vi har en etableret position i Danmark og kunder i blandt andet Sverige, Norge, Island, Tyskland og Schweiz. Næste vækstfase har særligt fokus på medlemsorganisationer i Danmark og Norden. På vores danske kontor bliver du en del af et team på 8, hvor vi arbejder tæt sammen og har en uformel hverdag med tæt sparring og et stærkt sammenhold.

Har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte:

Faizan Akbar, CEO

E-mail: [e-mail]

Telefon: [phone]

Stilling: Account Executive – New Business

Arbejdssted: EventBuizz, Kobbelvænget 74, 2700 Brønshøj

Omfang: Fuldtid

Lønpakke: Fast løn + pension + fritvalg + uncapped provision

Start: Hurtigst muligt