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Business Development & Key Account Manager (m/w/d) – Defence
TROVA Personal- und Managementberatung
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Business Development & Key Account Manager (m/w/d) – Defence
Zusammenfassung
Ein wachstumsorientiertes Unternehmen in Bonn sucht einen erfahrenen Business Development & Key Account Manager (m/w/d) für den Bereich Defence. In dieser Rolle übernehmen Sie den Aufbau eines neuen Geschäftsfelds, akquirieren Schlüsselkunden und entwickeln diese weiter. Die Position bietet hohe Sichtbarkeit und Gestaltungsspielraum sowie die Möglichkeit, deutschlandweit remote zu arbeiten. Anforderungen sind mehrjährige Erfahrung und Kenntnisse in militärischen Ausschreibungsprozessen.
Leistungen
Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Projekt- oder Key Account Management im Defence-/Sicherheitsumfeld.
- Fundierte Kenntnisse über militärische Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse erforderlich.
- Branchenwissen in Logistik, Verpackung oder Materialwirtschaft von Vorteil.
Aufgaben
- Gestalten des strategischen Aufbaus des neuen Geschäftsfelds Defence.
- Akquirieren, betreuen und weiterentwickeln von Schlüsselkunden.
- Begleiten von Ausschreibungs- und Angebotsprozessen bis zum Vertragsabschluss.
Kenntnisse
Für unseren Mandanten, ein wachstumsorientiertes Unternehmen aus dem industriellen Umfeld mit einem vielseitigen Portfolio im Bereich Logistik- und Supply-Chain-Lösungen, suchen wir aktuell deutschlandweit einen erfahrenen Business Development & Key Account Manager (m/w/d).
In dieser strategisch wichtigen Rolle übernehmen Sie den Aufbau und die operative Gestaltung eines neuen Geschäftsfelds im Bereich Defence – mit viel Gestaltungsspielraum, hoher Sichtbarkeit und direkter Verantwortung.
- Sie gestalten den strategischen Aufbau des neuen Geschäftsfelds Defence.
- Sie akquirieren, betreuen und entwickeln Schlüsselkunden im Defence- und Sicherheitsumfeld weiter.
- Sie gewinnen neue Partner, knüpfen Kontakte zu Behörden, Institutionen, Stakeholdern und bauen Ihr Netzwerk stetig aus.
- Sie begleiten Ausschreibungs- und Angebotsprozesse – von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss.
- Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen, Konferenzen und Branchenevents.
- Sie beobachten und analysieren Markt, Politik und regulatorische Entwicklungen – und leiten daraus strategische Chancen ab.
- Mehrjährige Erfahrung im Projekt- oder Key Account Management im Defence-/Sicherheitsumfeld
- Fundierte Kenntnisse militärischer Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse
- Branchenwissen in Logistik, Verpackung oder Materialwirtschaft von Vorteil
- Strategisches Denken gepaart mit umsetzungsstarker Hands-on-Mentalität
- Vernetzt, souverän und mit Gespür für einen überzeugenden Auftritt
- Kommunikationsstark auf allen Ebenen – verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
- Gestaltungsfreiheit: Sie bauen ein neues Geschäftsfeld auf – mit Rückhalt durch eine starke Organisation
- Hohe Sichtbarkeit: Sie tragen direkte Verantwortung in einem strategisch relevanten Bereich
- Flexibilität: Sie arbeiten eigenständig, deutschlandweit remote, aber erhalten volle Unterstützung durch das professionelle Vertriebsteam
- Kultur: flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und Zusammenarbeit auf Augenhöhe
Wenn Sie die Perspektive reizt, ein neues Geschäftsfeld mit hoher Sichtbarkeit und großer Gestaltungsfreiheit von Anfang an aktiv aufzubauen, freue ich mich über Ihre Kontaktaufnahme und beantworte gerne Ihre Fragen.
Merve Julius
merve.julius@trova.consulting
+49 173 7750243
* Der Gehaltsbenchmark wird auf Basis der Zielgehälter bei führenden Unternehmen in der jeweiligen Branche ermittelt und dient Premium-Nutzer:innen als Richtlinie zur Bewertung offener Positionen und als Orientierungshilfe bei Gehaltsverhandlungen. Der Gehaltsbenchmark wird nicht direkt vom Unternehmen angegeben. Er kann deutlich über bzw. unter diesem Wert liegen.