Team Lead Sales (m/w/d)

immocloud GmbH; Düsseldorf; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen der Immobilienverwaltung sucht einen Team Lead Sales (m/w/d) in Düsseldorf. Sie führen ein kleines Sales-Team, entwickeln klare Vertriebsprozesse und akquirieren aktiv Neukunden. Voraussetzungen sind mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz. Hybrides Arbeiten ist möglich, mit direktem Einfluss auf Umsatz und Wachstum.

Leistungen

30 Urlaubstage

Leistungsgerechte Vergütung

Flexibilität und Homeoffice-Tage

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Trial- oder Product-Led-Motion.
• Erste Erfahrung in der Führung eines Sales-Teams oder in der Rolle, diese Führung zu übernehmen.
• Stärke in konzeptioneller Vertriebsarbeit: Entwicklung von Playbooks und Prozessen.

Aufgaben

• Führung und Coaching des Sales-Teams.
• Aktiver Vertrieb und Aufbau neuer Vertriebskanäle.
• Entwicklung von Sales-Playbooks und Strategien zur Performance-Steigerung.

Kenntnisse

B2B-SaaS-Vertrieb

Führungskompetenz

Conversion-Steigerung

Eigene Motivation

Sehr gutes Deutsch

Jobbeschreibung

immocloud digitalisiert die Immobilienverwaltung für Vermieter und Verwalter – mit über 15.000 Kunden und starkem Wachstum.

Die meisten unserer Kunden konvertieren direkt in Trial-Phase – bei größeren Kunden (ACV 1.000 - 20.000 €) macht unser Sales-Team den Unterschied und berät Kunden bei der Entscheidung.

Damit wir diese Chancen besser nutzen und unseren Vertrieb systematisch skalieren, suchen wir einen Team Lead Sales (m/w/d), der unser kleines Sales-Team führt, weiterentwickelt – und selbst aktiv verkauft.

Aufgaben

Du sorgst dafür, dass aus guten Vertriebschancen verlässlich Abschlüsse werden – und dass unser Sales-Team dafür die richtigen Strukturen, Playbooks und Routinen hat.

Deine Rolle teilt sich in zwei Schwerpunkte:

1) Führung, Coaching und Sales-Konzept (ca. 30 - 40%)

• Du übernimmst die fachliche Führung unserer zwei Sales Manager.
• Du entwickelst klare, wiederholbare Sales-Playbooks, inkl. Discovery-Frameworks, Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Closing-Strategien, Follow-Up-Mechaniken rund um die Trial-Phase.
• Du analysierst mit dem Team Pipeline, Win-Rates und Deal-Zyklen und leitest konkrete Maßnahmen zur Performance-Steigerung ab.
• Du arbeitest eng mit dem CEO und Marketing zusammen, um Leads sinnvoll zu priorisieren und die Kapazitäten des Teams auf die richtigen Kunden zu fokussieren.
• Du stellst sicher, dass Erkenntnisse aus dem Vertrieb – von Kundenanforderungen bis zu wiederkehrenden Einwänden oder Beschwerden – strukturiert ins Unternehmen zurückfließen und z.B. von Product und Support verwertbar genutzt werden.

2) Aktiver Vertrieb & Aufbau neuer Kanäle (ca. 60 - 70%)

• Du übernimmst selbst Verantwortung für einen Teil der Kunden und führst sie in wenigen, klaren Touchpoints zum Abschluss.
• Du testest und etablierst Outbound-Ansätze (z. B. Cold Outreach, Sequenzen, Kampagnen), damit wir nicht nur auf Inbound Leads angewiesen sind.
• Du schärfst unsere Positionierung im Gespräch mit Entscheidern und baust langfristige Kundenbeziehungen im Kernsegment auf.

👉 Kurz: Du führst nicht „vom Schreibtisch“, sondern aus der Frontlinie.

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Trial- oder Product-Led-Motion und ACVs im Bereich 1.000 - 20.000 €
• Erste Erfahrung in der Führung oder fachlichen Steuerung eines kleinen Sales-Teams – oder sehr klare Ambition, diesen Schritt jetzt zu gehen
• Nachweisbare Erfolge in: Conversion-Steigerung, strukturiertem Arbeiten mit Pipelines und KPIs und kurzen, fokussierten Sales-Cycles
• Stärke in konzeptioneller Vertriebsarbeit: Du kannst Playbooks, Leitfäden und Prozesse nicht nur nutzen, sondern selbst entwickeln
• Idealerweise Branchenwissen in der Immobilien- oder Verwaltungswelt (z.B. Vermietung, WEG, Objektverwaltung), mindestens aber die klare Bereitschaft, sich schnell und tief in dieses Umfeld einzuarbeiten
• Hohe Eigenmotivation, Ownership und Freude daran, Dinge pragmatisch zu testen und zu verbessern
• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; Englisch ist ein Plus
• Bereitschaft, jede Woche regelmäßig im Büro in Düsseldorf zu sein (Hybrid möglich, rein remote nicht)
• Kein Außendienst: Die Rolle ist ein digitaler Inside-Sales-Job ohne Reiseaufwand oder Vor-Ort-Termine. Kundenkontakt findet überwiegend per Video, Telefon und E-Mail statt.

Benefits

• Direkten Einfluss auf Umsatz und Wachstum: Du formst den Kern unseres Sales-Setups für größere Kunden.
• Hohe Sichtbarkeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und kurze Entscheidungswege.
• Kleines, schlagkräftiges Team: Zwei Sales Manager, die du fachlich und methodisch auf das nächste Level bringt.
• Gestaltungsspielraum: Du baust Strukturen und Outbound-Ansätze auf, statt nur bestehende Prozesse zu verwalten.
• Hybrides Arbeiten: Flexibilität und Homeoffice-Tage, kombiniert mit Präsenz im Düsseldorfer Büro.
• 30 Urlaubstage, leistungsgerechte Vergütung und ein Team, das Verantwortung übernimmt und gemeinsam wachsen will.

Wenn du ein Sales-Experte bist und mit uns zusammen eine Branche digitalisieren willst – dann sollten wir sprechen. 🚀