Strategic Account Manager (m/w/d)

DPD Deutschland GmbH; Hamburg; Hybrid; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Logistikunternehmen sucht einen Strategic Account Manager (m/w/d) in Hamburg, unbefristet in Vollzeit. Der Kandidat betreut B2B-Großkunden und entwickelt maßgeschneiderte Lösungen, arbeitet eng mit verschiedenen internen Teams zusammen und führt komplexe Ausschreibungen. Neben hervorragenden Deutsch- und Englischkenntnissen wird Reisebereitschaft (ca. 30–50 %) gefordert. Es gibt flexible Arbeitsmöglichkeiten, Weiterbildung und zahlreiche Benefits wie Leasing von E-Bikes.

Leistungen

Leasing von (E-)Bikes

Betriebliche Altersvorsorge

Vielfältiges Weiterbildungsangebot

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management.
• Nachweisbare Erfolge im Gewinn und Ausbau von Großkunden.
• Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30-50 %).

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden.
• Proaktive Identifikation und Gewinnung neuer Zielkunden.
• Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Key Account Management

Verhandlungssicherheit auf C-Level

CRM-Systeme (z. B. Salesforce)

Englischkenntnisse

Präsentationsfähigkeiten

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

MS Office

moderne KI-/GenAI-Tools

Jobbeschreibung

Als Strategic Account Manager (m / w / d) unbefristet in Vollzeit, mit der Möglichkeit auf nahezu % mobiles Arbeiten, mit der Bereitschaft zu gelegentlichen Terminen in Aschaffenburg sowie gelegentlichen Dienstreisen. Willkommen bei DPD – willkommen in der Zukunft. Werde Teil des größten Paketnetzwerkes Europas und hilf uns dabei, rund Millionen Pakete jährlich zuverlässig an ihr Ziel zu befördern! #Logistikjobs #Teamgeist #TeamUpWithDPD Aufgaben: abwechslungsreich und verantwortungsvoll.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden (Key Accounts)
• Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen einschließlich Stakeholder-Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien
• Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance
• Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI / RFQ / RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
• Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preisstrategien
• Leitung von Bid- und Pursuit-Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-Steuerung
• Stärken: fachlich und persönlich

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management
• Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge
• Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifender Teams
• Fundierte Kenntnisse in Preisgestaltung, Business-Case-Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), MS Office und modernen KI-/GenAI-Tools im Vertrieb
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations- und Verhandlungssicherheit auf C‑Level
• Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30‑50 %)

Unser Angebot

• Flexibilität: mit der Möglichkeit, an mindestens 3 Tagen pro Woche mobil zu arbeiten
• Sicherheit: Entfaltung der eigenen Stärken in einem internationalen Konzern
• Chancen: durch ein vielfältiges Weiterbildungsangebot unserer DPD Akademie und individuelle Aufstiegsmöglichkeiten
• Anerkennung: z. B. durch Auszeichnungen für besondere Leistungen und unser Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• Benefits: Leasing von (E-)Bikes und IT-Geräten, eine betriebliche Altersvorsorge sowie ein externes Unterstützungsprogramm bei persönlichen Herausforderungen
• Gemeinschaft & Vielfalt: in einem Miteinander auf Augenhöhe und mit kurzen Wegen

EEO & Bewerbung

Wir begegnen jedem mit Respekt, Toleranz und ohne Vorurteile. Jeder Mensch ist gleich wertvoll und verdient die gleiche Wertschätzung – unabhängig von Geschlecht, Alter, Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, Behinderung, Gesundheitseinschränkung oder sexueller Orientierung. Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbungsunterlagen online über unser Bewerbungsformular zu, inklusive Angabe Ihres nächstmöglichen Eintrittstermins sowie Ihrer Gehaltsvorstellung. Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne Frau Nadja Krupatz, Jetzt bewerben DPD Deutschland GmbH.

Wailandtstraße 1, Aschaffenburg – DPD Deutschland GmbH