Senior Sales Manager Digital Identity

G+D Netcetera; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Identität sucht einen Senior Sales Manager für den Vertrieb von Identity-Lösungen in der DACH-Region. Der ideale Kandidat hat fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, insbesondere im Bereich digitale Identität. Verantwortlich für die Pflege wertvoller Kundenbeziehungen und den erfolgreichen Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.

Qualifikationen

• Fundiertes Verständnis moderner SaaS-/Cloud-Architekturen.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder IT-Lösungen.
• Fachkenntnisse in digitaler Identität und eIDAS 2.0.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise.
• Überzeugendes Auftreten auf allen Hierarchieebenen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortlich für den Vertrieb von Identity-Lösungen.
• Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen und pflegen.
• Pipeline an Sales-Opportunitäten aufbauen.
• Marktanalyse und Nutzung von Trends.
• Vertriebsunterlagen zusammen mit Marketing erstellen.
• Vertragsverhandlungen führen und dokumentieren.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungssicherheit Deutsch

Verhandlungssicherheit Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in relevantem Fachgebiet

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Senior Sales Manager Digital Identity

Gegenseitiger Respekt, Verlässlichkeit, persönliches Engagement und ein hohes Mass an Professionalität prägen unsere G+D Netcetera-Community. Mit Leidenschaft entwickeln wir in internationalen Teams sichere und moderne Softwarelösungen.

Im Bereich Digital Identity gestalten wir die digitale Zukunft Europas aktiv mit. Unsere Lösungen verbinden EUDI Wallets, eIDs, verifiable Credentials und Identitätsdienste, um sichere und interoperable digitale Identitäten über Grenzen hinweg zu ermöglichen.

Als Senior Sales Manager Digital Identity bist du verantwortlich für den Auf- und Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten im stark wachsenden Markt der digitalen Identität.

Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Partnern zusammen, um Unternehmen und Organisationen für unsere innovativen Lösungen zu gewinnen.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den ergebnisorientierten Vertrieb unserer Identity-Lösungen an ausgewählte Bestands- und Neukunden in der DACH-Region (nach Absprache auch in anderen Regionen) von der Lead-Generierung über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Du pflegst und stärkst langjährige, wertvolle Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden bis hin zur Geschäftsführungsebene
• Du baust eine nachhaltige Pipeline an Sales-Opportunitäten bei Neukunden auf und nutzt einen beratenden Sales-Ansatz, um den Mehrwert unserer Produkte (z. B. CIAM, brIDge, mySSI) im Hinblick auf eIDAS 2.0 oder anderen regulatorischen Vorgaben auch auf Fachebene überzeugend zu vermitteln
• Du vertrittst uns auf Branchenveranstaltungen mit begeisternden Vorträgen, analysierst den Markt und erkennst Trends, die du gezielt für neue Vertriebschancen nutzt
• Gemeinsam mit den Marketing- und Produktkollegen erstellst du Vertriebsunterlagen und Präsentationen
• Du arbeitest eng mit unserer operativen Kundenbetreuung zusammen und behältst den Überblick über laufende Projekte
• Du führst Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit Compliance und Rechtsabteilung und dokumentierst vertriebsrelevante Aktivitäten in Salesforce

Requirements

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in einem relevanten Fachgebiet mit fundiertem Verständnis moderner SaaS-/Cloud-Architekturen sowie der Bereich Digital Identity
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder IT-Lösungen, idealerweise im Bereich Digital Identity
• Du verfügst aber fundierte Fachkenntnisse in digitaler Identität, Authentifizierung, eIDAS 2.0, verifiable Credentials, CIAM und relevante Ökosysteme und hast die Fähigkeit, technische und regulatorische Inhalte in verständliche Business-Argumentationen zu übersetzen
• Du hast nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise und strategischer Geschäftserweiterung bei Bestandskunden erzielt und idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der Banken- und Finanzindustrie aufgebaut
• Du überzeugst durch ein vertrauensbildendes Auftreten mit starken Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und wirkst souverän auf allen Hierarchieebenen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (Französisch oder weitere Sprachen von Vorteil) sowie Reisebereitschaft