(Senior) Account Executive (m / w / d) - Remote

ZEP GmbH; Ditzingen; Remote; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein B2B-SaaS Unternehmen in Deutschland sucht tatkräftige Inbound-Sales-Unterstützung, um den Sales-Funnel zu optimieren und den Kundenkontakt zu fördern. Wir bieten flexible Arbeitsbedingungen, 30 Tage Urlaub, und ein Angebot für Home-Office-Ausstattung. Du arbeitest eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen und besitzt starke kommunikative Fähigkeiten in Deutsch und Englisch. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Leistungen

30 Tage Urlaub

Remote First Company

Unterstützung bei Home-Office Einrichtung

Flexible Arbeitszeiten

50 EUR monatlicher Gutschein

Jobrad mit Arbeitgeber-Zuschuss

Regelmäßige Workshops und Teamevents

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb.
• Hohe intrinsische Motivation zur Umsatzsteigerung.
• Erfahrung in komplexen Vertriebsprozessen.

Aufgaben

• Übernahme und Entwicklung vorqualifizierter Leads.
• Durchführung von Produktdemos und Bedarfsanalysen.
• Aktive Betreuung im Onboarding-Prozess.

Kenntnisse

Marktkenntnis deutscher Mittelstand

B2B-SaaS-Sales-Erfahrung

Vertriebserfolge

Kundenkontakt

Technische Affinität

Kommunikationsstärke Deutsch (C2)

Englischkenntnisse (mind. B1+)

Anpassungsfähigkeit

Selbstständige Arbeitsweise

Tools

HubSpot

MS Office

Notion

Jobbeschreibung

Für unser Sales Team suchen wir tatkräftige Inbound-Sales-Unterstützung durch ein kundenzentriert denkendes und handelndes Kommunikationstalent. Bei dir kommt der Humor bei der Arbeit gemischt mit der nötigen Motivation im Sales den Unterschied zu machen nie zu kurz und du suchst nach einem Arbeitgeber, der dir Weiterentwicklungspotenzial, wertstiftende Aufgaben, viel Flexibilität und gute Arbeitsbedingungen bietet? Dann komm zu uns!

Aufgaben

• Übernahme und Weiterentwicklung vorqualifizierter Leads sowie deren Begleitung über den gesamten Sales-Funnel – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Ersteinrichtung - Wichtig : Bei uns musst du keine Kaltakquise betreiben!
• Durchführung von Produktdemos, Bedarfsanalysen und Präsentationen für Stakeholder auf HR-, IT- und C-Level-Ebene im deutschen Mittelstand.
• Ermittlung, Abbildung und Bewertung von Produktanforderungen und passgenaue Ableitung von Lösungsansätzen innerhalb unserer SaaS-Lösung.
• Aktive Betreuung im frühen Onboarding-Prozess nach Vertragsabschluss, um einen erfolgreichen Start unserer Software sicherzustellen und einen reibungslosen Übergang an Customer Success & Support zu gewährleisten.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, Customer Success, Marketing sowie unserem Co-CEO , um Rückmeldungen aus dem Markt zu geben und die Produkt- sowie Vertriebsstrategie mitzugestalten.
• Eigenständiges Management komplexer Projekte mit mehreren Stakeholdern und internen Mitarbeitenden.
• Nutzung und Pflege unserer Sales- und CRM-Tools (z. B. HubSpot, MS Office, Notion) zur Strukturierung deiner Pipeline und zur Dokumentation deiner Aktivitäten.
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber potenziellen Kunden – du bist eines DER Gesichter unseres Unternehmens im Vertrieb.
• Aktiver Beitrag zur Markenbekanntheit im Mittelstand durch Feedbackschleifen, Marktbeobachtung und kontinuierliches Einbringen eigener Ideen.

Qualifikation

• Ausgeprägte Marktkenntnis des deutschen Mittelstands, idealerweise durch vorherige Tätigkeit mit Projektdienstleistern (ab ca. 25 Mitarbeitenden).
• Mindestens 2 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung , z. B. in Rollen als Account Executive oder Sales Development Representative.
• Nachweisbare Vertriebserfolge sowie eine hohe intrinsische Motivation, Umsatzpotenziale zu identifizieren und deine Ziele zu übertreffen.
• Begeisterung für direkten Kundenkontakt und souveräne Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren beteiligten Stakeholdern (HR, IT, C-Level).
• Hohe technische Affinität – sowohl für unsere Software als auch für moderne Sales-Tools; sicherer Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere HubSpot, sowie MS Office und Notion.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Deutsch (C2) und Englisch (mind. B1+), sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Hohe Anpassungsfähigkeit – du bringst eigene Ideen ein, gehst offen mit Veränderungen um und siehst Herausforderungen als Chance für persönliches Wachstum.
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Freude an interdisziplinärer Zusammenarbeit im Vertrieb, Customer Success und Marketing.

Benefits

• 30 Tage Urlaub und unbefristete Arbeitsverträge
• Remote First Company – Arbeite innerhalb Deutschlands von wo du möchtest!
• Unterstützung bei der Home-Office Einrichtung
• Chancen, Freiheiten und Mitgestaltungsmöglichkeiten eines Startups verbunden mit der Sicherheit eines seit über 20 Jahren etablierten Unternehmens im Mittelstand.
• Flexible Arbeitszeiten – Keine Kernarbeitszeiten, stimme dich einfach mit dem Team ab.
• Windows oder Mac? Entscheide selbst!
• wahlweise 50 EUR monatlicher Gutschein für verschiedene Sachbezüge oder Urban Sports Mitgliedschaft oder EGYM Wellpass
• Jobrad mit Arbeitgeber-Zuschuss
• offene team- und ergebnisorientierte Kultur
• regelmäßige Workshops, Workation und Events zum Teambuilding
• Individuelle Altersvorsorgepläne

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Bereits seit unserem Gründungsjahr 2000 sind wir ein B2B-SaaS Unternehmen und haben das Kernprodukt "ZEP" (Zeiterfassung für Projekte) kontinuierlich auf Basis unseres Kundenfeedbacks weiterentwickelt. Unsere modulare Cloud-Software-Lösung wird bereits von über 2.000 Kunden täglich eingesetzt. Im Jahr 2022 wurde die Geschäftsführung von den beiden Jungunternehmern Christian Bopp und Benny Hahn übernommen. Mit einem etablierten Produkt stehen in einem mittelständischen Unternehmen mit Start-Up Charakter nun die Zeichen auf Wachstum, Kundenzentrierung und internationale Expansion..