Senior Account Executive DACH

SEARCH4 Global - POOL YOUR TALENT; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bereich Data Solutions sucht einen Senior Account Executive DACH zur Verantwortung für das New-Logo-Closing im Enterprise-Segment. Die Rolle erfordert umfassende Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales, tiefes Verständnis der Entscheidungsprozesse im Unternehmensumfeld sowie Fähigkeiten in der Führung von Account-Teams. Flexible Arbeitsmodelle und umfangreiche Benefits werden geboten.

Leistungen

Flexible Arbeitsmodelle

Sabbatical

Essenszuschuss

virtuelles Mitarbeiter-Optionsprogramm

betriebliche Altersvorsorge

Childcare-Support

Qualifikationen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales.
• Nachweisbarer Erfolg bei komplexen High-Value-Deals.
• Tiefes Verständnis von Enterprise-Entscheidungsprozessen.

Aufgaben

• Leitung des Account-Teams für New-Logo-Closing.
• Erstellung und Verhandlung von Subscription-Angeboten.
• Vertretung des Unternehmens auf Events und Messen.

Kenntnisse

B2B-Enterprise-Sales

C-Level-Kommunikation

Value-Argumentation

Tools

Snowflake

Databricks

Collibra

AWS

Azure

BI/Analytics

Jobbeschreibung

Willkommen bei SEARCH4 Global e einer Marke der S4G Talent Solutions GmbH! Wir kombinieren modernste KI-Technologie mit über 22 Jahren Recruiting-Expertise, um Fachkräfte wie dich passgenau mit führenden Unternehmen zu vernetzen. Schnell, effizient und international!

Warum diese Rolle zählt

Unser Kunde hilft Data-Expert:innen in Unternehmen, wirkungsvolle Data Products für verschiedene Fachbereiche aufzusetzen mit einer Kombination aus Standardsoftware und einem sehr erfahrenen Team. So entstehen in schnellen, automatisierten und qualitätsgesicherten Prozessen echte Business-Ergebnisse über Datensilos hinweg. Die Kultur ist international (30+ Nationen), tech-affin und wachstumsorientiert. Als Senior Account Executive DACH verantwortest du das New-Logo-Closing im Enterprise-Segment Ende-zu-Ende über den MQL Opportunity Deal-Zyklus. Du führst das Account-Team (Solution & Value Engineers), strukturierst komplexe, mehrstufige Deals um Subscription-Lizenzen + wiederkehrende Services und navigierst Non-Category-Sales (neuer Markt Data Products) klar zum Closed-Won. Substanz statt Show. Kein Schwä…

Für DACH (remote oder an den Standorten Frankfurt/München/Passau) suchen wir exklusiv im Kundenauftrag eine*n

Senior Account Executive DACH (M/W/D)

im Zuge der Expansion auf dem deutschen Markt und um dem erhöhten Auftragsvolumen gerecht zu werden. Dabei steht deine persönliche Weiterentwicklung genauso im Mittelpunkt wie eine optimale Harmonisierung von Beruf, Familie und Freizeit.

Dein Auftrag:

• Own the number: Systematisches New-Logo-Closing im Enterprise-Softwareumfeld; Pipeline von MQL Opp Deal sauber führen, Commit halten.
• Deal-Leadership: Account-Team (Solution/Value Engineers) führen; Pain Points herausarbeiten, Value-Story und Business Case aufsetzen.
• Non-Category-Sales: Markt noch früh du schaffst Kaufgründe ohne ausgetretene Pfade; multithreaded, C-Level-fähig.
• Subscription & Rahmenverträge: Wiederkehrende Angebote (Lizenzen/Services) erstellen und verhandeln; Preislogik, Meilensteine, Konditionen.
• Stakeholder-Orchestrierung: Buying Center (IT/Data/Legal/Procurement) steuern; Champion/EB-Alignment sicherstellen.
• Field Presence: Das Unternehmen auf Events, Messen, Workshops vertreten; Demand aktiv miterzeugen.
• Handover & Hygiene: Saubere Forecasts, CRM-Pflege, Next Steps; enge Abstimmung mit Product, Marketing, Delivery.

Das bringst du mit:

• 7+ Jahre B2B-Enterprise-Sales mit Standardsoftware und langfristigen Services.
• Nachweisbarer Erfolg bei komplexen High-Value-Deals mit langen Zyklen (> 500 k ARR).
• Tiefes Verständnis von Enterprise-Entscheidungsprozessen, klare Pain-Diagnose und Value-Argumentation.
• C-Level-Kommunikation und Verhandlungsstärke auf Augenhöhe.
• Berührungspunkte mit Data‑Management/-Strategy (z. B. Data Products, Data Mesh, Data Compliance, Digital Transformation).
• Nice to have: Tiefe Erfahrung im SaaS-/Subscription-Vertrieb; Tech-Know-how rund um Snowflake, Databricks, Collibra, Informatica, Azure, AWS, dbt, BI/Analytics.

Deine Benefits:

• Flexible Arbeitsmodelle, Sabbatical & Workcation.
• Pick 5 of 6: Essenszuschuss, virtuelles Mitarbeiter‑Optionsprogramm, betriebliche Altersvorsorge, betriebliches Gesundheitsmanagement, Bike‑Leasing, Referral‑Bonus.
• Learning & Development (Weiterbildung & Zertifizierungen).
• Childcare‑Support.
• Office Dog – Hunde im Büro willkommen.

So geht es weiter

Klingt nach dir? Bewirb dich jetzt mit Profil/CV und 23 kurzen Stichpunkten zu deinen relevantesten Sales‑Erfolgen (z. B. New‑Logo‑Wins in ARR, Win‑Rate, Sales‑Cycle, C‑Level‑Champion‑Build, erfolgreich verhandelte Subscription/Rahmenverträge). Wir melden uns kurzfristig und freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Bitte beachte, dass die Formulierung (m/w/d) geschlechtsneutral ist und alle Geschlechter einschließt.

Bewirb dich jetzt, um Teil einer fantastischen, interkulturellen Erfolgsgeschichte zu werden. Chancengleichheit und die berufliche Förderung von Frauen werden aktiv unterstützt. Bewerbungen von Menschen mit Migrationshintergrund und physischen Einschränkungen sind ausdrücklich erwünscht. Alle Geschlechter, jede Herkunft, jedes Alter und jeder Lebensweg. Erfahrene Kandidat:innen (inkl. 45+/50+) werden ausdrücklich ermutigt, sich zu bewerben.

Bewerbungen bitte an:

[e-mail]

SEARCH4 Global

S4G Talent Solutions GmbH

Hauptstraße 44

40789 Monheim am Rhein

www.searchfour.de