Sales Manager (w / m / d) Retail

INDIE Solutions GmbH; Oberkochen; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in Oberkochen sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d) zur Weiterentwicklung des internationalen Vertriebs innovativer Plattformlösungen. Der ideale Kandidat bringt mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Umfeld sowie Kommunikationsgeschick auf Deutsch und Englisch mit. Geregelte Arbeitszeiten, ein attraktives Vergütungspaket und hybrides Arbeiten werden geboten.

Leistungen

Attraktives Vergütungspaket

Flexible Arbeitszeiten

30 Urlaubstage

Fortbildungsmöglichkeiten

Workation-Office in Lissabon

Qualifikationen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden.
• Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI / RFP).
• Reisebereitschaft innerhalb Europas.

Aufgaben

• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen.
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts.
• Steuerung des gesamten Sales Cycles bis hin zum Vertragsabschluss.

Kenntnisse

Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen

Kommunikations- und Verhandlungsgeschick

Technisches Grundverständnis

Solution Selling

Ausbildung

(Wirtschafts-)Informatik oder vergleichbar

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

IntroEin führendes Technologieunternehmen im Bereich

Retail-Software sucht einen erfahrenen Sales Manager (w / m / d), der

den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen im

DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.Das

Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke

Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer

Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter

Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen –

immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und

zukunftsfähiger zu gestalten.

Deine Aufgaben

• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen
• Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI / RFP) bis hin zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte
• Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk
• Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien

Dein Profil

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)
• Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)
• Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI / RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken
• Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Technisches Grundverständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich
• Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil
• Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus

Dich erwartet

• Eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken, inhabergeführten Technologieunternehmens
• Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen bzw. Car Allowance
• Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage
• Großer Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander
• Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie
• Möglichkeit zur kostenfreien Nutzung eines Workation-Offices in Lissabon

Dein Kontakt

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