Sales Manager / Vertriebsexperte B2B Lösungsvertrieb SaaS (m / w / d)

SmartMakers GmbH; Karlsruhe; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein wachsendes Technologieunternehmen in Karlsruhe sucht einen Sales Development Representative, der Erfahrung im Outbound Sales hat. Der ideale Kandidat bringt mindestens 3 Jahre B2B Vertriebserfahrung im Software- oder SaaS-Umfeld mit und hat hervorragende Kommunikationsfähigkeiten. Zu den Aufgaben gehört die Recherche und Kontaktaufnahme mit neuen Unternehmen sowie die Betreuung von Kunden bis zum Abschluss. Flexible Arbeitszeiten und ein unbefristeter Vertrag werden geboten.

Leistungen

Flexibles Arbeitszeitmodell

Mobiles Arbeiten möglich

Unbefristeter Vertrag

Training-On-The-Job

Gutes Betriebsklima

Flache Hierarchien

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre B2B Vertriebserfahrungen im Software/SaaS-Umfeld.
• Anwendungssicher im Umgang mit CRM-Tools.
• Fachkenntnisse in der Logistik sind ein Plus.
• Freude am persönlichen Kundenkontakt.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Geschäftsreisen.
• Kritisches Hinterfragen bestehender Sales-Methodik.

Aufgaben

• Recherche nach neuen Unternehmen und relevanten Ansprechpersonen.
• Aufbau positiver Kundenbeziehungen.
• Bearbeitung eingehender Anfragen und Führung der Interessenten.
• Dokumentation in unserem CRM-System.
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachveranstaltungen.

Kenntnisse

B2B Vertriebserfahrungen

CRM-Tools

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (gute Kenntnisse)

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder Berufsausbildung im kaufmännischen-, digitalen-, Marketing- oder IT-Bereich

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Hast Du Leidenschaft für den Vertrieb und gehst gern auf die Jagd nach neuen Kunden? Du hast Interesse, ständig neue Kontakte zu knüpfen und diese zu begeistern? Dann bist Du bei uns richtig. Wir suchen einen Mitarbeiter mit Hunter-Qualitäten, der schon Erfahrungen als Sales Development Representative im Outbound Sales gesammelt hat. Nun möchtest Du mehr Verantwortung übernehmen und Deine Kompetenzen in der Account-Gewinnung und Betreuung weiterentwickeln. In unserem noch kleinen, aber wachsenden Sales-Team suchen wir nach unternehmerisch denkenden Persönlichkeiten, die nicht fest vorgegebene Strukturen & Playbooks erwarten, sondern daran mitwirken, diese stetig zu optimieren. Bei uns lernst Du das vertriebliche Handwerkszeug, um perspektivisch eine Key Account Rolle zu übernehmen. Wir von SmartMakers arbeiten jeden Tag daran, mehr Licht und Transparenz in die Supply Chain und Logistikprozesse unserer Kunden zu bringen. Mit unseren einfach zu implementierenden Komplettlösungen für IoT-basiertes Asset Tracking reduzieren unsere Kunden die Suchzeiten, erhöhen die Produktivität, verkürzen Durchlaufzeiten, verringern Lagerbestände und reduzieren letztendlich die Kapitalbindung. Zu unseren über 250 Kunden zählen namhafte große und mittelständische Fertigungsunternehmen.

Aufgaben

• Du recherchierst tagtäglich nach neuen Unternehmen, Multiplikatoren sowie relevanten Ansprechpersonen in unseren Zielmärkten und knüpfst erste Beziehungen.
• Du weißt, wie man positive Kundenbeziehungen aufbaut und sie zielgerichtet zum Abschluss führt. Um Kunden zu begeistern, greifst Du auch mal zum Telefon, mit Wortgewandtheit und professionellem Anschreiben schaffst Du es spielerisch, den Adressaten zu überzeugen.
• Du bearbeitest eingehende Anfragen zeitnah und führst die Interessenten durch die gesamte Buyer’s Journey bis zum Abschluss. Deine Sales Pipeline hast Du stetig im Blick und initiierst eigenständig Outbound-Aktivitäten, um Deine Sales-Ziele sicher zu erreichen.
• Du lernst ein modernes Sales Methoden- und Toolset kennen und entwickelst Deine fachlichen Kompetenzen kontinuierlich weiter, alle Informationen, Dokumente und Aktivitäten dokumentierst Du dabei in unserem CRM-System.
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Fachveranstaltungen und Messen in der D‑A‑C Region und bringst eigene Vorschläge zur Verbesserung unserer Sales‑Methodik mit ein.

Qualifikation

• Du verfügst über mindestens 3 Jahre B2B Vertriebserfahrungen im Software / SaaS-Umfeld, insbesondere in der Neukundenakquise / Outbound Sales.
• Du bist anwendungssicher im Umgang mit CRM‑Tools und verfügst über erstklassige Kommunikations- und Präsentations-Skills.
• Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine Berufsausbildung im kaufmännischen-, digitalen-, Marketing- oder IT‑Bereich. Fachkenntnisse in der Logistik wären ein besonderes Plus.
• Du freust Dich auf persönlichen Kundenkontakt und gelegentliche Geschäftsreisen.
• Du sprichst Deutsch verhandlungssicher und gutes Englisch, um jegliche Kundengespräche zu meistern.
• Du hinterfragst unsere bestehende Sales‑Methodik und bringst eigene Vorschläge zur Verbesserung mit ein.
• Eine starke Hands‑On Mentalität runden Dein Profil ab.

Benefits

• Deine Arbeitszeiten : Flexibel im Rahmen der Kernarbeitszeit. | Deine Ergebnisse stehen für uns im Vordergrund.
• Dein Arbeitsplatz : Flexibel | Büro oder mobiles Arbeiten? Beides möglich. | vorrangig vor Ort in unserem modernen Büro in der Raumfabrik Karlsruhe.
• Dein Vertrag : Unbefristet | Wir bieten Sicherheit.
• Deine Entwicklung : abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben in einem wachsenden Team mit Start‑up‑Charme | Training‑on‑the‑job.
• Deine Mitgestaltung : ist gefragt bei innovativen und zukunftsorientierten Produkten und Strategien für eine nachhaltige Digitalisierung von Unternehmen.
• Dein Umfeld : wir haben ein tolles Betriebsklima, pflegen die Du‑Kultur und leben flache Hierarchien.

Bist Du dabei? Dann bewirb Dich jetzt – wir freuen uns auf Dich! Wir freuen uns darauf, Dich kennen zu lernen, indem Du uns Deine Bewerbung (Lebenslauf, sowie Eintrittsdatum und Gehaltsvorstellung) als Online Bewerbung zukommen lässt.

Unternehmen sind täglich auf Milliarden von nicht vernetzten Betriebsmitteln angewiesen. Durch IoT Technologie ermöglichen wir, diese zu vernetzen, um Arbeitsabläufe mit Echtzeitdaten optimieren zu können.

SmartMakers wurde 2016 gegründet und ist heute einer der führenden Anbieter von IoT Komplettlösungen. Unsere Technologien bieten Unternehmen jeglicher Größe eine sofort messbare Verbesserung ihrer Geschäftsabläufe.

Unsere Connected Operations Plattform thingsHub integriert IoT Endgeräte, Low‑Power Funktechnologie und Machine Learning, um den Einsatz von IoT einfach und wertschöpfend zu machen.

Mehrere hundert Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen vertrauen auf IoT von SmartMakers.