Sales Manager (m / w / d)

PSI; Dortmund; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Energiemanagement sucht einen erfahrenden Vertriebsmitarbeiter (m/w/d), der für die Planung und Koordination aller Vertriebsaktivitäten in Deutschland verantwortlich ist. Zu den Aufgaben gehören die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Kundenakquise und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Ideale Kandidaten haben ein abgeschlossenes Studium in Energietechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen sowie nachweisliche Erfahrungen im Verkauf von Softwarelösungen im Energiesektor.

Leistungen

Aktienprogramm

Corporate Benefits

Entwicklung & Training

Flexible Arbeitszeit

Mobiles Arbeiten

Unfallversicherung

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Energiesektor.
• Ausgezeichnetes Verständnis der Energieverteilungs-/übertragungsmarktes.
• Erfahrung in der Betreuung von Großkunden.

Aufgaben

• Planung und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Energieportfolio.
• Akquise neuer Kunden in Versorgungsunternehmen und Industrie.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierte Fähigkeiten

Strategisches Denken

Netzwerkfähigkeiten

Deutsch (sehr gut)

Englisch (sehr gut)

Ausbildung

Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Aufgaben, die dich begeistern

• Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten für zugewiesene Gebiete und Kunden
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Grid- und Energiemanagement-Portfolio in Zusammenarbeit mit anderen Einheiten unter der Verantwortung von PSI
• Aktiver Vertrieb unserer Softwarelösungen in den Bereichen Netzsteuerung und Energiemanagement
• Identifizierung und Akquise neuer Kunden in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Energiehandel und Industrie
• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden
• Durchführung von Präsentationen, Verhandlung von Angeboten und Abschluss von Verträgen
• Vorantreiben der Angebotserstellung und -verwaltung in der Vertriebsphase – umfassendes Verständnis der Kundenanforderungen, Entwicklung passender Angebote gemeinsam mit dem Team aus Serviceexperten, Koordination aller beteiligten Stakeholder
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Entwicklung, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln
• Aufbau einer Vertriebspipeline und Sicherstellung der effizienten Nutzung von Vertriebsinstrumenten (CRM) sowie Erstellung hochwertiger Prognosen
• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
• Entwicklung und Umsetzung kreativer Ideen zur Förderung des Value Selling

Qualifikationen, die uns begeistern

• Abgeschlossenes Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
• Nachgewiesene Erfahrung (mindestens 3 Jahre) im Verkauf komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Energiesektor
• Ausgezeichnetes Verständnis der Herausforderungen, Technologien, Trends und Vorschriften des Energieverteilungs- / übertragungsmarktes, hauptsächlich in den Bereichen SCADA, IT / OT-Integration, Digitalisierung mit IoT-Lösungen und Cybersicherheit
• Ausgeprägte Verhandlungsgeschick
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kundenorientierte Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Fragen mit den Teams aus den Bereichen Betrieb, Technik (Software / Hardware) und Führung kompetent zu diskutieren
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Großkunden sowie ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten
• Grundkenntnisse in kaufmännischen Grundlagen
• Hohe Eigeninitiative, strategisches Denken, Verantwortungsbewusstsein und Teamgeist
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bestehendes Netzwerk an Kontakten in den Verteilungs- / Übertragungsmärkten (lokal und international) ist von Vorteil
• Reisebereitschaft

Freu dich auf

• Aktienprogramm
• Corporate Benefits
• Entwicklung & Training
• Flexible Arbeitszeit
• Mobiles Arbeiten
• Unfallversicherung