Sales Executive - Software/Wissensmanagement (m/w/d)

Hallo Welt! GmbH; Regensburg; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bereich B2B-Software sucht einen engagierten Sales Executive in Regensburg. Sie übernehmen Lead-Management, Produkt-Demos und arbeiten eng im Team. Voraussetzungen sind 2-4 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-SaaS-Bereich und sehr gute Deutschkenntnisse. Die Rolle bietet ein stabiles Gehalt, Karrieremöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.

Leistungen

Stabiles Fixgehalt

Persönliches Budget für Fortbildungen

Flexible Arbeitszeiten

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

Qualifikationen

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Erfahrung in Prospecting und Qualifizierungsframeworks.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Bearbeiten von Inbound- und Outbound-Leads.
• Durchführen von Produkt-Demos und Präsentationen.
• Creating und Pflege von CRM-Dokumentationen.
• Erreichen von KPIs und Verkaufszielen.

Kenntnisse

Prospecting

Qualifizierungsframeworks

Analytisches Denken

Präsentation

Storytelling

Einwandbehandlung

Verhandlungsgeschick

Eigenmotivation

Zahlenaffinität

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Outreach

Jobbeschreibung

Sie sind Profi bei der Kundenakquise? Sie kennen sich im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb aus? Open Source und Wissensmanagement sind Themen, die Sie begeistern?

Dann suchen wir Sie als engagierte:n Sales Executive zur Verstärkung unseres Teams – für den Ausbau unseres Erfolgs national und international.

Aufgaben

• Sie bearbeiten eigenständig Inbound- und Outbound-Leads hinsichtlich Identifikation von Ansprechpartnern, Kontaktaufnahme und Lead-Qualifizierung.
• Sie übernehmen Erstgespräche, erstellen Bedarfsanalysen (Discovery) und mappen Entscheidungsprozesse.
• Sie führen Produkt-Demos und Präsentationen mit Use-Cases passend zur Zielgruppe.
• Sie verantworten standardisierte Verkaufsprozesse mit Vertragsgrößen von bis zu 125.000€.
• Komplexere Opportunities übergeben Sie an einen Senior Account Executive oder entwickeln diese gemeinsam weiter.
• Sie erreichen und übertreffen Ihre KPIs (Anzahl qualifizierter Leads, Abschlussquote, Pipelinevolumen, Revenue).
• Sie nutzen und pflegen CRM und Sales-Tools zur Dokumentation und Forecasting.
• Mit Marketing (Lead-Generierung, Content), Produkt- und Presales-Teams arbeiten Sie eng zusammen.
• Sie bringen sich aktiv in die Weiterentwicklung von Sales-Prozessen, Sales-Materialien und Argumentationen ein.

Qualifikation

• Sie haben mindestens 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Sie bringen sehr gute Kenntnisse in Prospecting und Qualifizierungsframeworks mit (z.B. MEDDIC, SPICED, Challenger, GPCT etc.).
• Sie haben Erfahrung im Umgang mit Sales-Tools und CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o.Ä.).
• Sie sind stark in Präsentation, Storytelling und Einwandbehandlung.
• Sie sind zahlenaffin und analytisch – Forecasts, KPIs und Reports sind Ihnen vertraut.
• Sie zeichnen sich durch hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und klare Zielorientierung aus.
• Sie bringen Belastbarkeit und Frustrationstoleranz in herausfordernden Vertriebsphasen mit.
• Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.
• Sie haben Interesse bzw. eine Affinität zu Open Source, Wissensmanagement oder Enterprise Software.
• Sie zeigen Bereitschaft zu gelegentlichen Vor-Ort-Terminen oder Messebesuchen (ca. 10–15%).

Benefits

• Klar definierte Ziele und transparente KPIs,
• ein stabiles Fixgehalt,
• gute Karrieremöglichkeiten hinsichtlich Entwicklung zum Senior Account Executive,
• ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
• Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
• flexible Arbeitszeiten, Gleitzeitmodelle und die Option , remote oder im Home-Office zu arbeiten,
• extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
• einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.

Klingt spannend?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Angabe deines bisherigen Vertriebs-erfolgs, deiner bevorzugten Methoden und deiner Gehaltsvorstellung.