Sales Director (m / w / d) DACH / Geschäftsführer in spe

über Dr. Maier + Partner GmbH Executive Search; Rheinstetten; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein mittelständisches Unternehmen im Bereich Kältetechnik sucht eine Führungspersönlichkeit für eine strategische Schlüsselfunktion im Projektvertrieb. Sie werden die Verantwortung für Vertrieb, Marketing und Portfoliomanagement übernehmen sowie ein Vertriebsteam leiten. Ein abgeschlossenes Studium sowie Erfahrung in einer kommerziellen Führungsrolle sind notwendig. Perspektiven zur Übernahme der Geschäftsführung ab 2027 werden geboten.

Leistungen

Langfristige Unternehmensentwicklung

Gestaltungsspielraum in einem Familienunternehmen

Qualifikationen

• Erfahrung in einer kommerziellen Führungsrolle in der Kältetechnik oder HVAC.
• Nachweisbare Erfolge in Vertriebs- und Serviceorganisationen.
• Erfahrung im Umfeld mittelständischer, produzierender Unternehmen.

Aufgaben

• Verantwortung für Vertrieb, Marketing und Portfoliomanagement.
• Auf- und Ausbau einer Projekt- und Sales-Pipeline.
• Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams und der Vertriebspartner.

Kenntnisse

Führungspersönlichkeit

Strategisches Denken

Kommunikationsfähigkeit

Kaufmännische Kompetenz

Ausbildung

Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder Maschinenbau

Jobbeschreibung

Strategische Schlüsselfunktion im Projektvertrieb

Unser Mandant

Unser Mandant ist ein mittelständischer Anlagenbauer im Umfeld Kältetechnik / HVAC und zählt zu den führenden Anbietern seiner Branche in Europa. Wichtige Zielmärkte sind u.a. General Industry, Prozessindustrie und Datacenter. Das Unternehmen mit ca. 80 Mitarbeitenden ist Teil einer familiengeführten Unternehmensgruppe mit ambitionierten Zielen für die kommenden Jahre. Neben dem Neuanlagengeschäft gibt es aufgrund einer starken installierten Basis auch ein signifikantes Servicegeschäft.

Die Aufgabe

• Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing und Portfoliomanagement
• Auf- und Ausbau einer Projekt- und Sales-Pipeline für Neuanlagen- und Servicegeschäft.
• Definition der Go-to-market-Strategie hinsichtlich Zielmärkten, Segmentierung, Account- und Partner Management
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams und der Vertriebspartner
• Definition der Portfoliostrategie für die Region DACH
• Opportunity Management und Pricing
• Ausbau der Marketing-Aktivitäten (u.a. Positionierung, Digital Lead Generation)
• Definierte Perspektive : Übernahme der Geschäftsführung am Standort ab 2027

Das Profil

• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Umsetzungsstärke, unternehmerischem Denken und strategischem Weitblick, die Teams verbindet, operative Exzellenz lebt und durch starke Kommunikations- und Integrationskraft nachhaltiges Wachstum und Profitabilität sichert
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, oder vergleichbares technisches Studium oder kaufmännisches Studium mit sehr guten technischen Kenntnissen
• Kommerzielle Führungsrolle in einem technisch geprägten, projekt- und serviceorientierten Umfeld, idealerweise im Bereich Kältetechnik, HVAC, TGA oder Gebäudetechnik
• Erfahrung im Umfeld mittelständisch geprägter und produzierender Unternehmen
• Nachweisbare Erfolge in der Führung einer Vertriebs- und / oder Serviceorganisation
• Ausgeprägte kaufmännische Kompetenz und Abschlussstärke sowie Erfahrung in der Betreuung von Großkunden, Verhandlungsführung und komplexen Verkaufszyklen

Ihre Perspektive

• Übernahme der Geschäftsführung in einem geordneten Übergabeprozess
• Kultur eines Familienunternehmens mit hohem Gestaltungsspielraum
• Langfristig angelegte Unternehmensentwicklung
• Eigenständigkeit durch stabile Eigentümerstruktur

Interesse?

Senden Sie uns bitte Ihre Unterlagen unter Angabe der Kennziffer 14369-J, Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit über unser Kontaktformular oder per E-Mail an : [e-mail]

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