Key Account Manager (m/w/d) - Verteidigungsbereich

Airbus; Berlin; Vor Ort; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen für sicherheitskritische Kommunikation in Berlin sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung und Weiterentwicklung ihrer Kunden in der Verteidigungsindustrie. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und präsentieren Technologien in einem dynamischen Umfeld. Ideale Kandidaten bringen ein Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar, sowie mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit.

Leistungen

Attraktive Vergütung inklusive Urlaubsgeld und Weihnachtsgeld

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten möglich

Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeiteraktienoptionen

Gesundheitsbezogene Leistungen

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development.
• Verständnis für einsatzkritische Kommunikationssysteme.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen.

Aufgaben

• Betreuung langfristiger Beziehungen zu Key Accounts in der Verteidigungsindustrie.
• Identifikation neuer Marktchancen.
• Präsentation von technischen Lösungen auf Entscheider-Ebene.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Analytische Kompetenz

Sichere Präsentation komplexer Sachverhalte

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbarer Fachrichtung

Jobbeschreibung

Job Description

Um die Abteilung “Sales” zu unterstützen, sucht die Airbus Secure Land Communications GmbH einen Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf den Verteidigungsbereich am Standort Berlin.

Die Airbus Secure Land Communications GmbH gehört zu den führenden Anbietern einsatzkritischer Kommunikationslösungen für Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben sowie militärische Organisationen. Insbesondere im Bereich Mission‑Critical Communications – etwa über TETRA‑Netze, LTE/5G‑Hybridlösungen sowie moderne, verschlüsselte Kommunikationsplattformen – spielt Zuverlässigkeit eine zentrale Rolle.

Die Verteidigungsindustrie befindet sich in einer Phase des technologischen und geopolitischen Wandels: steigende Anforderungen an Interoperabilität, Cyber‑Resilienz, Mobilität und Datenhoheit eröffnen neue Marktchancen, erfordern aber gleichzeitig ein tiefes Verständnis für sicherheitskritische Rahmenbedingungen und beschaffungsrechtliche Prozesse.

In diesem Umfeld agieren Sie als Key Account Manager (m/w/d) als strategische Schnittstelle zwischen Kunden, Technologiepartnern und internen Entwicklungs‑ sowie Projektteams. Sie navigieren komplexe Beschaffungsstrukturen, begleiten langfristige Kundenbeziehungen und tragen maßgeblich zur Weiterentwicklung innovativer Lösungen bei, die den Anforderungen moderner Streitkräfte und Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben gerecht werden.

Als Key Account Manager (m/w/d) bei Airbus Secure Land Communications GmbH betreuen Sie zentrale Kunden aus der Verteidigungs‑ und Sicherheitsindustrie. Ihr Fokus liegt auf dem Vertrieb und der Positionierung von TETRA‑Systemen, hybriden Kommunikationslösungen und weiteren Mission‑Critical Services.

Sie übernehmen die Verantwortung für die Identifikation neuer Geschäftschancen, die strukturierte Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie die Umsetzung strategischer Vertriebsinitiativen. Durch Ihre Branchenkenntnisse im Verteidigungsumfeld verstehen Sie die speziellen Anforderungen von militärischen Nutzern, öffentlichen Auftraggebern und sicherheitsrelevanten Institutionen und übersetzen diese in konkrete technische und kommerzielle Lösungen.

Für diese Stelle ist eine Sicherheitsüberprüfung erforderlich bzw. muss eine solche von den anerkannten Behörden erteilt werden.

Standort

• Unsere Hauptstadt Berlin gilt als Weltstadt der Politik, Medien und Wissenschaften und bietet daher wunderschöne Sehenswürdigkeiten, eine reiche Kultur, urbanes Flair und kulinarische Genüsse. Neben dem „Big City Life“ kommen auch Naturliebhaber auf ihre Kosten: Berlin besitzt neben ausgedehnten Waldgebieten im Westen und Südosten des Stadtgebietes viele große Parkanlagen.

Benefits

• Attraktive Vergütung einschließlich Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung
• 30 Tage Urlaub, zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe
• Mobiles Arbeiten möglich
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktienoptionen, vergünstigtes Autoleasing, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Rabatte bei örtlichen Unternehmen, Kinderbetreuung (über unseren Kooperationspartner)
• Vorsorgeuntersuchungen und andere gesundheitsbezogene Leistungen, Kantine oder Essenszuschuss

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Betreuung, Ausbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Key Accounts in der Verteidigungsindustrie und im militärischen Umfeld
• Identifikation neuer Marktchancen sowie Entwicklung von Vertriebs- und Business‑Development‑Aktivitäten
• Präsentation von technischen Lösungen (TETRA, Hybrid‑Lösungen, kritische Kommunikationssysteme) auf Entscheider‑Ebene
• Begleitung des gesamten Sales‑Prozesses – von der Identifikation von Bedarfen über die Bearbeitung von Ausschreibungen bis zu Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Bid Office, Engineering, Product Management, Project Management und Marketing
• Beobachtung von Markttrends, politischen Entwicklungen und technologischen Innovationen im Defense‑Sektor
• Unterstützung bei Messen, Produktvorführungen bei Kunden und internationalen Veranstaltungen

Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, im Business Development oder im Projektumfeld – idealerweise mit ersten Berührungspunkten zur Verteidigungsindustrie, Sicherheitsbehörden oder militärischen Organisationen
• Verständnis für einsatzkritische Kommunikationssysteme (z. B. TETRA, LTE/5G, verschlüsselte Kommunikation) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten
• Ausgeprägte Kundenorientierung, sicheres Auftreten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte überzeugend zu präsentieren
• Analytische Kompetenz, strukturierte Arbeitsweise und hohes Verantwortungsbewusstsein
• Stärke im Aufbau und der Pflege belastbarer Beziehungen zu technischen und kommerziellen Ansprechpartnern
• Gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind von Vorteil
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen im In‑ und Ausland

Es passt nicht zu 100 %? Kein Grund zur Sorge! Airbus unterstützt Ihre persönliche Entwicklung mit maßgeschneiderten Entwicklungslösungen.

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Ihr Kontakt

Sarah Tsepleris
Recruiting Business Partner – Airbus Secure Land Communications GmbH.
Söflinger Straße 100, 89077 Ulm.

Secure Land Communications (SLC), eine Geschäftseinheit von Airbus, bietet missions‑ und geschäftskritische Kommunikations‑ und Kollaborationstools auf Grundlage fortschrittlicher Hybridlösungen an. Als deutscher Teil der SLC liefert die Airbus Secure Land Communications GmbH (ASLC) schlüsselfertige Telekommunikationslösungen für die Bereiche Öffentliche Sicherheit, Transport & Industrie, Versorgungsunternehmen und Verteidigung. Lesen Sie hier mehr: https://criticalcommunications.airbus.com/de.

Schwerbehinderte Bewerber (m/w/d) werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

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This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company

Airbus Secure Land Communications GmbH

Contract Type

Permanent

Experience Level

Professional

Job Family

Sales, Marketing & Commercial Contracts

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