(Junior) Account Executive (m/w/d)

HeyJobs; Köln; Vor Ort; EUR 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Recruiting-Unternehmen in Köln sucht einen (Junior) Account Executive, der neue Geschäftsbeziehungen mit Großkunden aufbaut. Die Rolle umfasst den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss. Anforderungen sind u.a. Erfahrung im New Business Development und Kommunikationsstärke. Leistungsgerechte Vergütung bis zu 65.000 Euro OTE ist möglich. Es wird ein respektvolles Miteinander gefördert, mit besonderen Angeboten zur Work-Life-Balance und Weiterbildung.

Leistungen

28 Urlaubstage + 1 zusätzlicher Urlaubs-tag pro Beschäftigungsjahr

3 Wochen work from anywhere pro Jahr

Bezahltes Sabbatical alle 3 Jahre

10 kostenlose Coachings für mentale Gesundheit

Halbtägige Team-Events

Qualifikationen

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in der Gewinnung neuer Kund:innen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Verkaufsdaten.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift auf Deutsch.
• Starke Fähigkeiten in der Beratung und Präsentation kundenspezifischer Lösungen.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung und Implementierung zielgerichteter Verkaufsstrategien.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen zur Entwicklung von Lösungen.
• Führung souveräner Verhandlungen und Sicherung von Vertragsabschlüssen.
• Erstellung detaillierter Berichte über Kundenaktivitäten.

Kenntnisse

Erfahrung im New Business Development

Technische und analytische Fähigkeiten

Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Beratungskompetenz

Tools

Google Workspace

Tableau

Salesforce

Appsmith

Langdock

Demodesk

Jobbeschreibung

Unsere Vision ist es, eine bessere Zukunft für Unternehmen und Talente zu schaffen - eine Einstellung nach der anderen. Unser Ziel ist es, die Nummer 1 im Recruiting für unsere Kund:innen zu sein und diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen.

Dafür brauchen wir Dich und Deine Talente in unserem Team. Werde Teil von HeyJobs und gestalte mit uns die Zukunft des Recruitings! Werde Teil der HeyVolution!

Bei HeyJobs haben wir eine klare Mission: Wir helfen jedem Talent, den richtigen Job zu finden und ein erfülltes Leben zu führen. Seit 9 Jahren revolutionieren wir den Recruiting-Markt mit unserer KI-basierten Job-Plattform. Unsere Technologie macht den Weg zum neuen Job einfacher denn je und unterstützt Unternehmen dabei, ihren Fachkräftemangel zu lösen.

Über 4700 zufriedene Kund:innen setzen für ihr Recruiting auf HeyJobs - darunter 8 der 10 größten Arbeitgeber in Deutschland und Österreich. Im vergangenen Jahr haben wir über 100.000 Menschen erfolgreich zu ihrem neuen Job begleitet – mittlerweile erfolgen mehr als 1% aller Einstellungen über die HeyJobs-Plattform.

Eine einflussreiche Rolle in einem schnell wachsenden Unternehmen:

Als (Junior) Account Executive (m/w/d) im Bereich New Business spielst du eine zentrale Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens. Deine Hauptaufgabe ist der Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu Großkund:innen, von der Identifikation potenzieller Kund:innen über die Gewinnung für unsere innovativen Produkte bis hin zur erfolgreichen Führung durch die Proof of Concept-Phase. Du entwickelst dabei maßgeschneiderte Lösungen und managst den gesamten Prozess bis zum Jahresvertrag. Durch enge Zusammenarbeit mit den Kunden verstehst du ihre Bedürfnisse und zeigst auf, wie unsere Lösungen ihre Recruiting-Prozesse langfristig optimieren können.

In dieser Rolle kannst du bis zu 65.000 Euro als OTE verdienen. Bei HeyJobs bieten wir dir ein ungedeckeltes, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit klaren Gehaltsbändern an. So kannst du dein Gehalt je nach Leistung nach oben hin selbst bestimmen. Deine persönliche Weiterentwicklung und Aufstiegsmöglichkeiten sind bei uns gesichert.

🎯 Was Du beitragen wirst

• Gesamter Verkaufszyklus: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von der Qualifizierung und Weiterführung der durch das SDR-Team generierten Leads, über überzeugende Produktpräsentationen bis hin zum Abschluss von Verträgen.
• Schnittstelle im Vertriebsprozess: Als Bindeglied zwischen SDRs und Account Management (ACM) knüpfst Du an bereits geführte Gespräche an und begleitest Interessent:innen bis zum Vertragsabschluss, bevor die Kund:innen an das ACM übergeben werden.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien: Du entwickelst und implementierst zielgerichtete Verkaufsstrategien, die darauf ausgerichtet sind, neue Kund:innen zu gewinnen und das Geschäftsvolumen nachhaltig zu steigern.
• Stakeholder-Management: arbeitest eng mit verschiedenen internen Abteilungen zusammen, um die bestmöglichen Lösungen für potenzielle Kund:innen zu entwickeln. Dabei verstehst Du, welche Teams eingebunden werden müssen, um Deals erfolgreich, sauber und nachhaltig zum Abschluss zu bringen.
• Verhandlung und Vertragsabschluss: Du führst Verhandlungen souverän und sicherst Vertragsabschlüsse, die sowohl die Unternehmensziele als auch den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen fördern.
• Reporting und Marktanalyse: Du erstellst detaillierte Berichte über Kundenaktivitäten und nutzt Markt- und Prognosedaten, um Chancen frühzeitig zu erkennen und Risiken proaktiv zu managen.

🤝 Was Du mitbringst

• Erfahrung im New Business Development: Mindestens 1 Jahr Erfahrung in der Gewinnung neuer Kund:innen, idealerweise im HR- oder Technologiebereich, mit Verantwortung für den Verkaufszyklus und nachweisbaren Erfolgen bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Technische und analytische Fähigkeiten: Du bringst ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit, um Verkaufsdaten und Markttrends zu interpretieren und daraus fundierte Entscheidungen abzuleiten. Der sichere Umgang mit Tools wie Google Workspace, Tableau, Salesforce, Appsmith, Langdock und Demodesk erleichtert Dir die tägliche Arbeit und steigert Deine Effizienz.
• Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten: Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift auf Deutsch sowie die Fähigkeit, komplexe Konzepte klar und überzeugend darzustellen und Verhandlungen erfolgreich zu führen.
• Beratungskompetenz: Starke Fähigkeiten in der Beratung und im Präsentieren kundenspezifischer Lösungen, basierend auf Erfahrungen im Lösungsverkauf und im Vertrieb maßgeschneiderter Lösungen.

❤️🔥Was Du an uns lieben wirst

• Werte und Kultur: Wir begegnen allen Menschen respektvoll, stellen unsere Mitarbeiter:innen an erste Stelle und holen das Beste aus jeder:n heraus.
• Transparente Kommunikation und Anerkennung: Monatliche All-Hands-Meetings, Q&As mit unseren Gründer:innen und spezielle Slack-Kanäle für den Austausch von Updates halten alle Kolleg:innen in Verbindung.
• Work-Life-Balance: Du startest mit 28 Urlaubstagen + 1 zusätzlicher Urlaustag pro Beschäftigungsjahr, 3 Wochen work from anywhere pro Jahr und alle 3 Jahre ein 1-monatiges bezahltes Sabbatical. Zusammenarbeit ist uns besonders wichtig – wir treffen uns dreimal in der Woche im Büro.
• Individuell und als Team wachsen: Wir führen jährliche Performance Feedbacks durch und bieten 3 Tage & 500 € Budget im Jahr für Weiterbildung.
• Wir kümmern uns um Dein Wohlbefinden: 10 kostenlose Coachings für Deine mentale Gesundheit pro Jahr über Nilo.Health & UrbanSports Firmentarif.
• Viele Events & Feel-good Initiativen: Frisches Obst, tolle Getränke, unternehmensweite Veranstaltung zum Jahresende, vierteljährliche Team Events und viele Wohlfühlinitiativen.
• Fantastische Offices und modernes Equipment: Hochwertige, auf die Abteilung zugeschnittene Ausstattung, ThinkPad, Bildschirm für Home-Office + zusätzliche Hardware; HQ Berlin (Kreuzberg, Paul-Lincke-Ufer) und HeyHub Köln (Design Offices Gereon), alle mit Stehpulten, hybriden Besprechungsräumen & AC – gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel & tolle Lunch Möglichkeiten.

Bei HeyJobs wird Vielfalt und Inklusion großgeschrieben, denn das sind für uns die Voraussetzungen für eine Kultur, die die besten Talente anzieht und letztendlich zur Verwirklichung unserer Vision führt. Zusammen sind wir 30 verschiedene Nationen mit 45% Frauenanteil und 50% weiblichen Führungskräften.

Wir stellen ausdrücklich niemanden ein, der Menschen aufgrund von Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder anderen Aspekten diskriminiert. Wir ermutigen Personen aus LGBTQIA+ und anderen unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.

Wir sind stolz darauf, kontinuierlich als einer von Berlins besten Tech-Arbeitgebern ausgezeichnet worden zu sein! (Top Startup Arbeitgeber, Kununu, Glassdoor, Top 25 LinkedIn Startups)

*Angebote können für internationale HeyHubs und basierend auf dem Beschäftigungsstatus abweichen