Global Account (Senior) Executive (w/m/d) - Process & Life Sciences Industries

SAP SE; Walldorf; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Tech-Unternehmen sucht einen engagierten Global Account (Senior) Executive in Walldorf, Deutschland. In dieser Rolle bist du der zentrale Ansprechpartner für unsere Kunden im Bereich der Chemie und Pharma und entwickelst strategische Vertriebspläne, um die SAP Cloud-Lösungen erfolgreich zu positionieren. Du benötigst Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen sowie starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Leistungen

Ständiges Lernen

Großartige Zusatzleistungen

Flexible Arbeitsmodelle

Qualifikationen

• Erfahrung im Umgang mit großen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen erforderlich.
• Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Teams innerhalb unserer Matrixorganisation zu arbeiten.
• Begeisterung für innovative Lösungen und Motivation, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.

Aufgaben

• Sei der zentrale Ansprechpartner für Deine Kunden und betreue eigenverantwortlich den Verkauf.
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für Account-Entwicklung und Customer Engagement.
• Führe White Space-Analysen durch, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu identifizieren.
• Leite und koordiniere ein virtuelles Account-Team über verschiedene Funktionen hinweg.

Kenntnisse

Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software/IT-Lösungen

Starke Verhandlungsfähigkeiten

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten

Strategisches Denken

Branchenexpertise in Chemie oder Life Sciences

Jobbeschreibung

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehörst.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Für unser SAP Process & Life Sciences Industries Team suchen wir zur Verstärkung einen engagierten Global Account (Senior) Executive (w/m/d) mit Erfahrung im Softwarevertrieb. Werde Teil unseres dynamischen Teams und unterstütze uns dabei, SAP Cloud-Lösungen erfolgreich zu positionieren und unseren strategischen Kunden der Chemie und Pharmabranche in Deutschland zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Das werden deine Aufgaben sein:

• Account- und Kundenbeziehungsmanagement: Sei der zentrale Ansprechpartner/die zentrale Ansprechpartnerin für Deine Kunden, betreue eigenverantwortlich den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Lösungen und baue eine vertrauensvolle Kundenbeziehung auf.
• Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
• Sicherstellung der jährlichen Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction Ziele und darüber hinaus signifikantes Wachstum durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden
• Vertriebsstrategie: Führe White Space-Analysen durch, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden zu identifizieren und umzusetzen.
• Leitung eines virtuellen Account-Teams: Führe und koordiniere virtuelle Teams über verschiedene Funktionen hinweg, um gemeinsam die strategischen Ziele des Kunden zu erreichen.

Das solltest du mitbringen:

• Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software/IT-Lösungen und in engagiert zusammenarbeitenden Verkaufsteams.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit großen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen in einem schnelllebigen, wettbewerbsorientierten Markt
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie strategisches Denken mit hoher Kreativität und Innovationskraft
• Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Teams innerhalb unserer Matrixorganisation zu arbeiten
• Begeisterung für innovative Lösungen und die Motivation, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
• Lust darauf, aktiv zum Erfolg unseres Teams beizutragen und die Beziehungen zu unseren Kunden zu vertiefen
• Branchenexpertise aus dem Bereich Chemie oder Life Sciences sind von Vorteil

Lerne Dein Team kennen:

In dieser Position arbeitest Du eng mit dem Market Unit Leadership, den Account-Teams und den Industrie-Teams zusammen

Werde Teil einer starken Community, wo gemeinsames Lernen und Teamspirit im Vordergrund stehen. Wir schätzen den Austausch in Teammeetings und unterstützen einander, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Bei uns erlebst Du einen modernen Führungsstil, der offen für Feedback ist und eine Kultur des Forderns und Förderns verkörpert.

Bist Du bereit, mit Deinen Fähigkeiten einen Unterschied zu machen? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil eines Teams, das die Branche verändert.

Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle– unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: [e-mail]. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.