Senior B2B Solutions Growth Manager – Security Tech

Hikvision Colombia; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 210.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hikvision Colombia busca un profesional de ventas B2B con enfoque estratégico para impulsar el crecimiento del negocio institucional. El rol requiere identificar oportunidades, gestionar cuentas clave y desarrollar soluciones de valor para consultores, especificadores y usuarios finales.

La posición demanda experiencia en soluciones tecnológicas y una visión integral del mercado, con disponibilidad para viajar y una sólida capacidad de negociación y comunicación para fortalecer la presencia de

Formación

• Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• 6+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y gestión de proyectos de alto valor.
• Experiencia en soluciones tecnológicas, seguridad electrónica, infraestructura o sectores afines.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y relacionamiento con clientes, consultores y especificadores.
• Sólidas habilidades de negociación, venta consultiva y desarrollo de oportunidades de negocio.
• Manejo de CRM, análisis de pipeline y proyecciones comerciales.
• Alta capacidad de relacionamiento, comunicación, influencia y visión estratégica.
• Disponibilidad para viajes y visitas a clientes.

Responsabilidades

• Promover los productos y soluciones de Hikvision entre usuarios finales, consultores, especificadores y demás actores relevantes del mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades del mercado, contribuyendo a la generación de demanda para las soluciones de Hikvision.
• Fortalecer las relaciones comerciales con clientes, consultores, especificadores y aliados estratégicos, manteniendo una comunicación constante.
• Presentar las soluciones de Hikvision de acuerdo con las necesidades y requerimientos identificados en cada oportunidad de negocio.
• Coordinar actividades de capacitación, demostración y actualización de producto para clientes y actores relevantes, en conjunto con los equipos técnicos.
• Realizar seguimiento a oportunidades y proyectos comerciales, desde su identificación hasta su cierre.
• Participar en reuniones comerciales y técnicas con clientes y aliados para comprender sus necesidades, presentar alternativas y dar seguimiento a los avances de cada oportunidad.
• Mantener un relacionamiento periódico con clientes y especificadores, con el propósito de conocer nuevas necesidades, proyectos y tendencias del mercado.
• Administrar la información de clientes y oportunidades asignadas, realizando revisiones periódicas con la administración sobre avances, proyecciones y resultados.
• Realizar visitas a clientes y sitios de interés comercial para conocer sus necesidades, presentar soluciones y fortalecer el relacionamiento.
• Analizar el comportamiento del mercado, las tendencias y la actividad de la competencia, proporcionando información que contribuya al desarrollo de estrategias comerciales.
• Contribuir al crecimiento de las ventas de Hikvision mediante el desarrollo de relaciones comerciales, identificación de oportunidades y seguimiento efectivo del mercado.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Venta consultiva

Negociación

CRM

Análisis de pipeline

Proyección comercial

Comunicación estratégica

Educación

Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Hikvision Colombia busca un profesional de ventas B2B con enfoque estratégico para impulsar el crecimiento del negocio institucional. El rol requiere identificar oportunidades, gestionar cuentas clave y desarrollar soluciones de valor para consultores, especificadores y usuarios finales.

La posición demanda experiencia en soluciones tecnológicas y una visión integral del mercado, con disponibilidad para viajar y una sólida capacidad de negociación y comunicación para fortalecer la presencia de