Remote Business Development - Dental & Digital Imaging

Align Technology, Inc.; Puerto Bogotá; Remote; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Align Technology, Inc. busca un Especialista en Desarrollo de Negocios (BDS) para impulsar el crecimiento a través de ventas dirigidas a redes odontológicas en Colombia y LATAM, con enfoque remoto. Actuarás como socio comercial, entendiendo necesidades y cerrando oportunidades estratégicas.

El rol exige 4-6 años de experiencia en ventas B2B, conocimiento del mercado de odontología digital y habilidades de negociación, comunicación y análisis. Disponibilidad para viajar y licencia de conducir.

Qualifications

• Título universitario en carreras relacionadas con la gestión de negocios.
• 4-6 años de experiencia en ventas B2B o en desarrollo comercial, franquicias u otro mercado similar.
• Historial comprobado de éxito en ventas y experiencia competitiva.
• Conocimiento del mercado de odontología digital.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad multitarea y habilidades para la resolución de problemas.
• Capacidad y seguridad para mantener discusiones comerciales (ROI, márgenes, marketing).
• Experiencia en la creación de planes de acción, gestión de proyectos complejos y presupuestos, con liderazgo para involucrar a los equipos del cliente en la ejecución de dichos planes.
• Disponibilidad para viajar entre un 30% y 40% del tiempo.
• Licencia de conducir válida.

Responsibilities

• Alcanzarás o superarás KPIs de ventas y cuotas, monitoreando cuentas y ajustando estrategias para mejorar la eficacia de ventas.
• Planificarás y ejecutarás estrategias de ventas para franquicias, definiendo la visión de crecimiento por cuenta y alineando planes con cumplimiento normativo y experiencia del paciente.
• Buscarás percepciones y oportunidades para desarrollar soluciones que mejoren crecimiento y experiencia del cliente.
• Comprenderás capacidades del cliente y evaluarás oportunidades para identificar brechas y proporcionar formación y apoyo comercial.
• Impulsarás a tomadores de decisiones hacia la adopción de flujos de odontología digital y soluciones Align, apoyado por datos y análisis de mercado.
• Registrarás y actualizarás información en Salesforce.com y colaborarás con áreas internas para cumplimiento de normativa.
• Gestionarás presupuesto de viajes y gastos conforme a políticas internas.

Skills

Comunicación

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

Análisis de mercado

Education

Licenciatura en gestión de negocios

Job description

Align Technology, Inc. busca un Especialista en Desarrollo de Negocios (BDS) para impulsar el crecimiento a través de ventas dirigidas a redes odontológicas en Colombia y LATAM, con enfoque remoto. Actuarás como socio comercial, entendiendo necesidades y cerrando oportunidades estratégicas.

El rol exige 4-6 años de experiencia en ventas B2B, conocimiento del mercado de odontología digital y habilidades de negociación, comunicación y análisis. Disponibilidad para viajar y licencia de conducir.