Profesional De Captación Y Desarrollo Comercial B2B

Decathlon; Girardot; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Decathlon Colombia busca un Profesional de Captación y Desarrollo Comercial (B2B) para liderar la aceleración, prospección y adquisición de nuevos socios corporativos en Colombia. El reto implica identificar cuentas de alto potencial, dirigir la venta consultiva de principio a fin y estructurar planes de negocio conjuntos para un onboarding impecable.

Tras la incubación, se transferirán cuentas clave a los Gestores de Cuentas (KAMs).

Qualifications

• Formación académica en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, outbound y manejo de CRM.
• Capacidad de lectura de rendimiento de ventas y análisis de cartera.
• Habilidad para planificar lanzamientos y gestionar proyectos comerciales.

Responsibilities

• Prospección y conquista de cuentas, definiendo ICP y ejecutando secuencias de prospección.
• Negociación de condiciones comerciales, márgenes y catálogo mayorista.
• Guiar incubación y aceleración de cuentas para asegurar rentabilidad.
• Elaborar traspasos estructurados a KAMs con documentación de historial y descuentos.

Skills

Venta consultiva B2B

Prospección y Outbound

Negociación

Análisis de mercado

Estrategia comercial

Education

Título en Administración/Mercadeo/Negocios Internacionales

Tools

CRM

Job description

JOB DESCRIPTION

Nuestra Misión: Conquistar el mercado B2B y transformar oportunidades en alianzas sostenibles

En Decathlon, la pasión por el deporte trasciende nuestras tiendas físicas. Buscamos a nuestro/a próximo/a Profesional de Captación y Desarrollo Comercial (B2B) para liderar la aceleración, prospección y adquisición de nuevos socios comerciales, empresas y clientes corporativos en Colombia.

Tu reto principal será identificar y conquistar cuentas de alto potencial, liderar la venta consultiva de principio a fin, estructurar planes de negocio conjuntos y asegurar un proceso de onboarding e incubación inicial impecable antes de transferir las cuentas clave a los Gestores de Cuentas (KAMs).

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Tus misiones principales (Explicación del Rol):

• Prospección y Conquista Outbound/Inbound: Liderarás la estrategia de adquisición (Hunting). Definirás el Perfil de Cliente Ideal (ICP), mapearás tomadores de decisión y ejecutarás secuencias de prospección consultiva (correos en frío, llamadas, demostración de muestras) para construir una cartera cualificada.
• Negociación y Estructuración de Alianzas: Negociarás condiciones comerciales, márgenes, políticas de crédito (en sinergia con la DAF) y pedidos mínimos. Presentarás nuestro catálogo de venta al por mayor garantizando la alineación estratégica con los valores de la marca.
• Incubación, Aceleración e Higiene Operativa: Guiarás a las cuentas recién incorporadas hasta asegurar su sostenibilidad en el tiempo. Diseñarás matrices de venta cruzada (cross-selling), detectarás victorias rápidas (quick wins), auditaremos los primeros pedidos y estandarizaremos los procesos operativos para garantizar que el cliente sea plenamente autónomo y rentable antes de su traspaso.
• Traspaso Estructurado (Onboarding a KAMs): Elaborarás documentos de traspaso rigurosos (organigrama de decisión, descuentos, histórico) para entregar las cuentas consolidadas al equipo de Key Account Managers y profesionales de venta corporativa.
• Estrategia e Inteligencia de Mercado B2B: Analizarás la competencia, identificarás patrones de demanda y matriz de riesgos, aportando valor al manual de crecimiento del canal y compartiendo aprendizajes con la Dirección Comercial y Marketing.
• Tu Propio Desarrollo: Liderarás tu Plan de Desarrollo Individual (PDD), participando en redes B2B nacionales/internacionales, formación en sostenibilidad y manteniendo un rol activo en la cultura Decathlon.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Tu Perfil (Profile)

Requisitos y Habilidades Duras:

• Formación Académica: Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
• Prospección y CRM: Experiencia sólida en técnicas de venta consultiva B2B, metodología Outbound, manejo avanzado de CRM, análisis de mercado (buyer persona, ICP, segmentación) y Retail Media/Marketing Comercial.
• Negociación y Finanzas Comerciales: Dominio de lectura de rendimiento de ventas, evaluación de riesgo financiero/cartera con DAF, estructura de precios al por mayor y análisis de conversión.
• Gestión de Proyectos: Habilidad para planificar lanzamientos conjuntos, cronogramas de implementación y reuniones estratégicas de alineación.

Habilidades Blandas:

• Comunicación Persuasiva e Interpersonal: Capacidad para conectar rápidamente con ejecutivos de alto nivel (C-Level) y tomadores de decisión.
• Pensamiento Estratégico y Priorización: Estructura analítica para priorizar cuentas de mayor volumen y margen, tomando decisiones enfocadas en el impacto.
• Escucha Activa y Resolución de Problemas: Excelente empatía comercial para identificar los dolores del cliente y transformarlos en soluciones con productos Decathlon.

ADDITIONAL INFORMATION

¡Lleva el bienestar deportivo a las grandes empresas de Colombia!

Si tienes pasión por las ventas corporativas, la disciplina en prospección y la visión analítica para abrir nuevos mercados, ¡queremos ver tu juego en la cancha!