PROFESIONAL DE ALIANZAS COMERCIALES

Trabaja con nosotros Decathlon Colombia; Bogotá; Presencial; COP 66.960.000 - 111.600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Decathlon Colombia busca un Profesional de Alianzas Comerciales para liderar la prospección, negociación, expansión y rentabilidad de su portafolio de marcas externas en el país.

Identificarás tendencias locales, construirás alianzas B2B a largo plazo y diseñarás la estrategia a 5 años; pilotarás la gestión económica junto a la Dirección Comercial y los equipos regionales LATAM y Booster.

Formación

• Formación académica en Administración, Negocios Internacionales, Mercadeo, Economía o Ingenierías.
• Dominio de BOARD, AFO, Sales Cube y Segmenta; metodologías de compras ATAC.
• Experiencia en prospección de mercado, negociación de contratos y precios competitivos.
• Inglés fluido (B2/C1) para coordinación con AMERICAS y proveedores.

Responsabilidades

• Liderar prospección, negociación y expansión de marcas externas en Colombia.
• Gestionar alianzas B2B y rentabilidad del portafolio.
• Diseñar estrategias omnicanal y pilotaje económico.
• Coordinar con Dirección Comercial y equipos LATAM/Booster.
• Analizar tendencias locales y coordinar proyectos a 5 años.

Conocimientos

Negociación B2B

Análisis de mercados

Gestión de proyectos

Comunicación

Inglés B2/C1

Educación

Administración

Negocios Internacionales

Mercadeo

Economía

Ingenierías o afines

Herramientas

BOARD

AFO

Sales Cube

Segmenta

ATAC

Descripción del empleo

Job description

Nuestra Misión: Conquistar el mercado deportivo con las mejores marcas del mundo

En Decathlon nos apasiona hacer accesible el deporte a través de nuestras Marcas Pasión, pero también sabemos que los deportistas colombianos buscan complementar sus retos con las mejores marcas internacionales. Buscamos a nuestro/a próximo/a Profesional de Alianzas Comerciales para liderar la prospección, negociación, expansión y rentabilidad de nuestro portafolio de marcas externas en el país.

Tu reto principal será identificar tendencias locales, construir alianzas B2B a largo plazo con proveedores clave, profesionalizar la estrategia omnicanal del proyecto OIB (Other International Brands) a 5 años y liderar el pilotaje económico de la mano de la Dirección Comercial y los equipos regionales (LATAM & Booster).

Main responsibilities

Tus misiones principales (Explicación del Rol):

• Scouting e Inteligencia de Mercado: Analizarás el entorno económico usando bases como Segmenta y Market Intelligence. Realizarás visitas de campo, benchmark y focus groups para identificar marcas estratégicas que complementen nuestro portafolio deportivo.
• Estrategia a 5 Años y Animación Funcional: Diseñarás el Business Plan (BP) y A4 estratégico del proyecto OIB alineado al Proyecto País. Garantizarás la fluidez de procesos con Logística (abastecimiento y sobrestock), Tesorería y Servicio Post-venta.
• Negociación Profesional y SRM: Liderarás la firma y renovación de contratos en sinergia con Compras Indirectas (framework ATAC). Negociarás márgenes, SLA, condiciones comerciales y precios alineados al mercado retail (Black Friday, Hot Sales).
• Dinamización Comercial Omnicanal: Propondrás las pre-ventas y coordinarás activaciones en tienda y canales digitales (HTW, OPCOs, zonas comerciales) para dinamizar el tráfico y potencializar las ventas en conjunto con el equipo de la Dirección Comercial.
• Pilotaje Económico y Control de Rentabilidad: Monitorearás en plataformas como BOARD y Sales Cube los indicadores de volume de ventas (VV), margen y rentabilidad. Ejecutarás planes de acción inmediatos ante desviaciones (+/- 10%).
• Tu Propio Desarrollo: Liberarás tu Plan de Desarrollo Individual (PDD) e interacción en la red internacional para intercambio de buenas prácticas, fortaleciendo tu liderazgo participativo y rol activo en la cultura Decathlon.

Requirements and skills

Tu Perfil (Profile)

Requisitos y Habilidades Duras (Saber Hacer):

• Formación Académica: Profesional culminado en Administración, Negocios Internacionales, Mercadeo, Economía, Ingenierías o afines.
• Dominio Técnico: Manejo de herramientas de análisis de rendimiento (BOARD, AFO, Sales Cube, Segmenta), fundamentos de gestión de proyectos y metodología de compras (ATAC).
• Negociación B2B & Precios: Experiencia sólida en prospección de mercado (scouting), negociación de contratos comerciales y estrategia de precios competitivos.
• Idiomas: Inglés fluido (B2/C1) para la alineación continua con la Oferta AMERICAS, proveedores internacionales y Booster.

Habilidades Blandas (Saber Estar):

• Pensamiento Estratégico y Audacia: Capacidad de síntesis, visión de negocio a largo plazo y determinación para tomar decisiones acertadas e innovadoras.
• Inteligencia Colectiva y Negociación: Excelente capacidad de relacionamiento, gestion de conflictos, comunicación asertiva y retroalimentación constante.
• Organización y Eficiencia: Estructura metódica para la gestión de proyectos, priorización y establecimiento de objetivos claros.

Additional information

¡Conecta a los deportistas colombianos con la oferta más potente del mercado!

Si tienes la audacia comercial, el rigor analítico y la visión estratégica para transformar el portafolio de marcas aliadas en Colombia, queremos ver tu juego en la cancha.