Profesional Comercial B2B

Colmedicos S.A.S; Medellín; Presencial; COP 39.116.000 - 58.032.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario base competitivo + incentivos

Descripción de la vacante

Colmedicos S.A.S, IPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo en Medellín, busca profesional comercial orientado a resultados para desarrollar relaciones estratégicas con clientes empresariales.

Se requiere formación en administración, ingeniería industrial, mercadeo o salud ocupacional, y experiencia en gestión B2B, negociación y manejo de CRM. Ofrecemos contrato indefinido y oportunidad de crecimiento en una organización en expansión.

Formación

• Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines.
• Experiencia en gestión comercial B2B, prospección y desarrollo de clientes.
• Conocimientos en estrategias comerciales y de negociación.
• Habilidades para identificar y contactar tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Capacidad para realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas comerciales.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento y manejo de objeciones.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y priorizar empresas objetivo B2B.
• Contactar tomadores de decisión como Directores de Gestión Humana, Jefes de SST y Médicos Laborales.
• Administrar activamente la base de datos asignada, suya y de referidos, usando CRM.
• Liderar reuniones de diagnóstico técnico-operativo con SST y Gestión Humana.
• Presentar propuestas técnicas y comerciales ante comités de decisión.
• Resolver inquietudes y ajustar propuestas según necesidades del cliente.
• Concertar términos de pago, alcance de entregables y compromisos contractuales.
• Gestionar la firma de contratos, órdenes de compra y documentación para cuentas.
• Realizar seguimiento a oportunidades y cierre de negocios.
• Garantizar el cumplimiento de metas comerciales mensuales.

Conocimientos

Gestión comercial B2B

Prospección de clientes

Negociación

CRM

Relaciones comerciales

Presentaciones comerciales

Comunicación

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Salud Ocupacional

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

IPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, en proyección de crecimiento

Requiere Profesional Comercial, profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines, con orientación comercial, habilidades de negociación y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes empresariales.

Buscamos una persona con orientación a resultados, habilidades de comunicación y negociación, capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo en el mercado B2B.

Requisitos:

• Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines.
• Experiencia en gestión comercial B2B, prospección y desarrollo de clientes.
• Conocimientos en estrategias comerciales y de negociación.
• Habilidades para identificar y contactar tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Capacidad para realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas comerciales.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento y manejo de objeciones.

Funciones:

• Identificar, prospectar y priorizar empresas objetivo B2B, tanto nuevas como de las bases asignadas.
• Contactar tomadores de decisión como Directores de Gestión Humana, Jefes de SST y Médicos Laborales, mediante llamadas, correos, mensajes y visitas comerciales.
• Administrar activamente la base de datos asignada, propia y de referidos, mediante el uso del CRM.
• Liderar reuniones de diagnóstico técnico-operativo con las áreas de SST y Gestión Humana de los clientes.
• Presentar propuestas técnicas y comerciales ante comités de decisión.
• Resolver inquietudes conceptuales, operativas y económicas, ajustando las propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Concertar términos de pago, alcance de entregables y compromisos contractuales.
• Gestionar con el cliente la firma de contratos, órdenes de compra y documentación requerida para la creación de cuentas.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales y al cierre de negocios.
• Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales definidas.

Ofrecemos:

• Contrato: Indefinido.
• Horario: Lunes a viernes.
• Ciudad: Medellín.
• Salario: $3.505.000 + incentivos sin techo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

¡Si tienes pasión por las ventas, te gustan los retos comerciales y quieres crecer en una organización en expansión, esta oportunidad es para ti!