Líder Comercial | Estratega de Ventas y Equipos

COMFAMA; Medellín; On-site; COP 37,677,000 - 45,130,000; Full time

Job summary

COMFAMA en Medellín busca un gerente comercial para planear, coordinar, supervisar y controlar las actividades de comercialización del portafolio, garantizando el cumplimiento de objetivos, el desarrollo de la fuerza de ventas y una gestión efectiva de clientes y proveedores.

La función requiere liderazgo de equipos, experiencia en presupuestos y cuotas, manejo de Excel y análisis de ventas por zonas; realizar acompañamiento y evaluación de la fuerza comercial, manteniendo indicadores y planes

Qualifications

• Experiencia en manejo y liderazgo de equipos comerciales.
• Conocimientos en planeación y seguimiento de presupuestos y cuotas comerciales.
• Manejo de Excel.
• Experiencia en seguimiento de indicadores comerciales y planes de mejora.
• Habilidad para analizar ventas por zonas, clientes y equipos comerciales.
• Capacidad para realizar acompañamiento y evaluación de la fuerza comercial.

Responsibilities

• Planear, organizar y controlar las estrategias y actividades de comercialización del portafolio.
• Liderar y acompañar al equipo de ejecutivos comerciales, realizando seguimiento a su desempeño y planes de mejora.
• Establecer y hacer seguimiento a presupuestos, cuotas y objetivos comerciales por zona, proveedor y ejecutivo.
• Diseñar y hacer seguimiento a los planes de visita y llamadas de los clientes estratégicos.
• Analizar el comportamiento de las ventas, los resultados por zona y los indicadores comerciales.
• Validar las rutas y programación de visitas de los ejecutivos comerciales.
• Realizar acompañamiento en campo y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.
• Analizar las necesidades de los clientes y validar las ofertas comerciales requeridas.
• Realizar seguimiento a cupos de crédito y emitir conceptos relacionados con la vinculación de nuevos clientes.
• Coordinar y hacer seguimiento a la convocatoria de clientes para eventos comerciales.
• Registrar y mantener actualizada la información de la gestión comercial en las herramientas establecidas por la organización.

Skills

Liderazgo de equipos de ventas

Planeación de presupuestos

Cuotas y objetivos

Análisis de ventas por zonas

Seguimiento de indicadores

Acompañamiento de fuerza comercial

Tools

Excel

Job description

COMFAMA en Medellín busca un gerente comercial para planear, coordinar, supervisar y controlar las actividades de comercialización del portafolio, garantizando el cumplimiento de objetivos, el desarrollo de la fuerza de ventas y una gestión efectiva de clientes y proveedores.

La función requiere liderazgo de equipos, experiencia en presupuestos y cuotas, manejo de Excel y análisis de ventas por zonas; realizar acompañamiento y evaluación de la fuerza comercial, manteniendo indicadores y planes