Líder Comercial B2C Canal Lubricantes Barranquilla

Altipal S.A.S; Perímetro Urbano Barranquilla; Presencial; COP 78.120.000 - 133.920.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Estabilidad laboral

Plan de carrera

Desarrollo profesional continuo

Descripción de la vacante

Altipal S.A.S busca un Líder Comercial B2C Regional para dirigir la ejecución comercial del canal de lubricantes en la región Costa. Coordinarás cuentas clave, distribuidores y planes de acción para cumplir presupuestos y posicionar la marca.

El rol implica viajes frecuentes por la Región Costa, liderazgo estratégico y negociación avanzada para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Formación

• Formación académica en Administración de Empresas, Mercadeo, NI o afines.
• Mínimo 2 años en cargos comerciales de liderazgo, preferiblemente en consumo masivo.
• Conocimientos en forecast comercial, ventas y KPIs, con Excel nivel intermedio.
• Disponibilidad para viajes y trabajo de campo en toda la Región Costa.
• Competencias de liderazgo estratégico, negociación avanzada y orientación al logro.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia y ejecución comercial regional del canal B2C/Lubricantes en Atlántico, Bolívar, Magdalena, Cesar, La Guajira, Sucre y Córdoba.
• Gestión y desarrollo de distribuidores, acompañando a los distribuidores para metas y portafolio.
• Acompañamiento en campo con asesores comercial del distribuidor para cobertura y calidad en punto de venta.
• Construir proyecciones de venta (forecast) y alinear demanda e inventarios con distribuidores.
• Monitorear ventas, participacion, cobertura, productividad y mix de portafolio en Excel e informes ejecutivos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar cuentas clave.

Conocimientos

Forecast comercial

Metodologías de venta

KPIs

Excel intermedio

Educación

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines

Descripción del empleo

En Altipal, distribuidora líder en la comercialización de consumo masivo e industria se encuentra en la búsqueda de un Líder Comercial B2C Regional para la Región Costa. Tu propósito principal será liderar el desarrollo, seguimiento y ejecución comercial del canal de lubricantes y distribuidores, garantizando el cumplimiento de presupuestos, la gestión de cuentas clave y el posicionamiento de marca.

Funciones principales

• Liderazgo Comercial Regional: Liderar la estrategia y ejecución comercial del canal B2C / Lubricantes en Atlántico, Bolívar, Magdalena, Cesar, La Guajira, Sucre y Córdoba.
• Gestión y Desarrollo de Distribuidores: Acompañar a los distribuidores asignados en el cumplimiento de metas, desarrollo de capacidades, negociación de volúmenes, portafolio y condiciones comerciales.
• Acompañamiento en Campo: Realizar trabajo continuo en ruta con los asesores comerciales del distribuidor, asegurando cobertura, profundidad de portafolio, captación de clientes y calidad de ejecución en punto de venta.
• Planeación y Forecast Comercial: Construir proyecciones de venta (forecast), anticipar desviaciones, alinear demanda e inventarios con distribuidores y ejecutar planes de acción correctivos.
• Gestión de Indicadores y Analítica: Monitorear ventas, participación, cobertura, productividad, clientes nuevos y mix de portafolio en Excel e informes ejecutivos para la toma de decisiones basada en data.
• Desarrollo de Negocio y Posicionamiento: Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar cuentas clave, evaluar acciones de la competencia e implementar estrategias de trade marketing.

Requisitos del perfil

• Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años en cargos comerciales de liderazgo, preferiblemente en consumo masivo, canal lubricantes, autoservicios o gestión de redes de distribución.
• Conocimientos Técnicos: Dominio de forecast comercial, metodologías de venta, indicadores de gestión (KPIs) y Excel nivel intermedio.
• Disponibilidad: Disponibilidad total para viajes frecuentes y trabajo de campo en los 7 departamentos de la Región Costa.
• Competencias: Liderazgo estratégico, negociación avanzada, visión de negocio, resiliencia y orientación al logro.

Condiciones laborales

• Tipo de Contrato: Contrato directo con la compañía a término indefinido con todas las prestaciones de ley.
• Compensación: Salario competitivo (Básico + Esquema de comisiones por resultados) + Auxilio de rodamiento + bono de alimentos + viáticos.
• Beneficios: Estabilidad laboral, desarrollo profesional continuo y plan de carrera.