Líder Comercial B2B y Estrategia de Crecimiento

Importaciones Praga SAS; Bogotá; Presencial; COP 78.120.000 - 167.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Importaciones Praga SAS busca un Profesional o Tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ventas o carreras afines para liderar la estrategia comercial B2B y garantizar el cumplimiento de metas de ventas.

Será responsable de desarrollar y fidelizar clientes, identificar oportunidades de negocio y fortalecer el desempeño del equipo comercial, promoviendo el uso de herramientas digitales e IA para optimizar procesos y resultados.

Formación

• Educación universitaria mínima (Universidad / Carrera Profesional).
• Al menos 2 años de experiencia en roles comerciales y liderazgo de equipos.
• Dominio de herramientas digitales e IA (Excel/Google Sheets/CRM/ChatGPT).
• Inglés fluido y capacidad de análisis para toma de decisiones.
• Capacidad de liderar, desarrollar equipos y gestionar clientes B2B/mayoristas.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para metas de crecimiento.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, haciendo seguimiento a desempeño y objetivos.
• Capacitar al equipo en ventas y temas de mejora comercial.
• Analizar indicadores y proponer planes para mejorar resultados y conversión.
• Gestión de prospección, apertura, reactivación y fidelización de clientes B2B y mayoristas.
• Liderar negociación con clientes estratégicos y cuentas de alto potencial.
• Supervisar seguimiento de clientes, cotizaciones, pedidos y oportunidades mediante CRM.
• Coordinar con áreas para cumplir la promesa de valor al cliente.
• Planear participación en ferias y eventos comerciales.
• Presentar informes de gestión y propuestas para decisiones comerciales.
• Promover uso de herramientas digitales e IA para productividad.

Conocimientos

Capacidad de análisis

Inglés

Orientación al cliente

Toma de decisiones

Desarrollo de habilidades de liderazgo

Educación

Universidad / Carrera Profesional

Herramientas

Excel

Google Sheets

Google Drive

Google Forms

ChatGPT

Gemini

NotebookLM

CRM

WhatsApp Business

Descripción del empleo

Importaciones Praga SAS busca un Profesional o Tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ventas o carreras afines para liderar la estrategia comercial B2B y garantizar el cumplimiento de metas de ventas.

Será responsable de desarrollar y fidelizar clientes, identificar oportunidades de negocio y fortalecer el desempeño del equipo comercial, promoviendo el uso de herramientas digitales e IA para optimizar procesos y resultados.