Lider comercial

BLUE TELECOMUNICACIONES SAS; Perímetro Urbano Yopal; Presencial; COP 10.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un profesional con experiencia en ventas y liderazgo comercial. El candidato liderará la estrategia comercial para Yopal, supervisando un equipo de asesores y estableciendo metas claras. Se requiere experiencia en telecomunicaciones y un enfoque en resultados. Se valorará el conocimiento del contexto local y habilidades en análisis de métricas comerciales.

Formación

• Experiencia de 3-5 años en ventas o liderazgo comercial.
• Deseable experiencia en zonas rurales o semi-urbanas.
• Buen dominio de herramientas de ventas y métricas comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategia comercial para Yopal y alrededores.
• Liderar y supervisar al equipo de asesores comerciales.
• Establecer y monitorear metas de ventas por asesor.

Conocimientos

Orientación a resultados

Liderazgo de equipos

Comunicación efectiva

Análisis comercial y métricas

Adaptabilidad y enfoque local

Negociación y cierre

Gestión del cambio

Educación

Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones o afines

Herramientas

CRM

Excel avanzado

Descripción del empleo

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones o afines.
• Al menos 3‑5 años de experiencia en puestos de ventas o liderazgo comercial (preferiblemente en telecomunicaciones, servicios de Internet o zonas de cobertura regional).
• Deseable experiencia en zonas rurales o semi‑urbanas, con conocimiento del contexto local (Yopal, Casanare, municipios aledaños).
• Buen dominio de herramientas de ventas, CRM, indicadores de gestión comercial, Excel avanzado.

• Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial para la zona de Yopal (y municipios aledaños) alineada con los objetivos de crecimiento de Blue Telecomunicaciones.
• Liderar, motivar y supervisar al equipo de asesores comerciales (puerta‑puerta, referidos, digital) de la zona.
• Establecer metas de ventas claras para cada asesor y supervisar su cumplimiento mensual.
• Monitorear los indicadores de la zona: ventas nuevas, activaciones, cancelaciones, retención, porcentaje de cumplimiento de plan, velocidad de crecimiento por municipio.
• Analizar la disponibilidad de cobertura, oportunidades de expansión, competencia local, y proponer ajustes de plan comercial (planes, tarifas, promociones) según el contexto.
• Gestionar el presupuesto comercial de la zona (promociones, referidos, activaciones), optimizando recursos para maximizar ROI.
• Garantizar que el proceso comercial (captación → venta → activación → fidelización) se cumpla correctamente y se retroalimente para mejora continua.
• Reportar a la dirección comercial nacional o regional sobre resultados, retos, acciones correctivas.

• Orientación a resultados: Compromiso claro con cumplimiento de metas y superación de objetivos.
• Liderazgo de equipos: Capacidad para motivar, formar, supervisar y retener talento, especialmente en zonas con retos de cobertura.
• Comunicación efectiva: Habilidad para comunicarse con asesores, clientes, aliados locales, y transmitir de forma clara la estrategia y expectativas.
• Análisis comercial y métricas: Capacidad para interpretar datos de ventas, crecimiento, portabilidad, churn, y tomar decisiones basadas en ellos.
• Adaptabilidad y enfoque local: Entender el mercado de Yopal y Casanare, adaptar el plan comercial a realidades locales (infraestructura, cobertura, competencia).
• Negociación y cierre: Habilidad para cerrar acuerdos, manejar objeciones, impulsar conversiones, y retener clientes.
• Gestión del cambio: Capacidad para liderar iniciativas nuevas (nuevos planes, canales digitales, referidos), fomentar la mejora continua.

• Ventas nuevas mensuales por asesor / por zona.
• Tasa de activación (clientes nuevos que efectivamente quedan activos).
• Retención de clientes (churn mensual) en la zona.
• Porcentaje de cumplimiento de meta (asesor y zona).
• Costo de adquisición por cliente (CAC) para Yopal.
• Crecimiento mensual (%) de clientes por municipio (Yopal y alrededores).
• Participación de mercado local (si dispones de datos).
• Ratio referidos/ventas vs puerta‑a‑puerta.

Experiencia en ventas de internet hogar y empresas